【文章內(nèi)容簡介】 整合傳播 時(shí)間 7天 2天 1天 24天 /周 1次 /月 ：當(dāng)?shù)貐^(qū)域信息搜集 信息的搜集是指在經(jīng)銷商所轄區(qū)域內(nèi)即將耕耘的市場(chǎng)的小區(qū)市場(chǎng)狀況信息搜集，主要內(nèi)容包括 :： 樓盤位置：樓盤具體地址； 開發(fā)階段：樓盤現(xiàn)在的開發(fā)狀況，和第六章節(jié)的開發(fā)階段相對(duì)應(yīng)，找到核心部門； 開發(fā)商：該小區(qū)的具體開發(fā)房地產(chǎn)公司、建筑公司、設(shè)計(jì)公司； 發(fā)售日期：即將何時(shí)發(fā)售； 公交車次：通向該小區(qū)的公交車次數(shù)量； 物業(yè)公司：該小區(qū)的物業(yè)管理公司名稱、聯(lián)系人； 售樓中心：售樓中心經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等人的聯(lián)系方式； 開發(fā)數(shù)量：總住戶數(shù)量、樓 盤數(shù)量、樓層、棟數(shù)； 實(shí)入住率：已經(jīng)入住的實(shí)際入住率，沒有入住的根據(jù)銷售情況估算即將入住率； 為了更好的對(duì)小區(qū)的推廣信息搜集部分做一個(gè)解釋和說明，以徐州試點(diǎn)區(qū)域沛縣經(jīng)銷商的實(shí)際操作案例作為說明，以便所有的經(jīng)銷商能有一個(gè)學(xué)習(xí)的模版。 信息搜集第一步：對(duì)整個(gè)區(qū)域的信息進(jìn)行摸底，然后繪制成地域性地圖。該圖如下圖所示： （圖：徐州試點(diǎn)沛縣小區(qū)推廣信息搜集例圖） 大約有 7個(gè)工作日的時(shí)間，信息即將搜集完畢，然后對(duì)所有信息匯總，按照下表所示的內(nèi)容進(jìn)行填寫并登記 造冊(cè)，存入電腦信息，已備后期查詢和管理應(yīng)用。 用戶搜集的樓盤情況統(tǒng)計(jì)表參見下表： 調(diào)查人：調(diào)查日期： 基本信息 小區(qū)名稱物業(yè)類別經(jīng)濟(jì)適用 /普通 /公寓 /別墅 開盤時(shí)間入住時(shí)間 物業(yè)管理物業(yè)電話 物業(yè)地址郵編傳真 房地產(chǎn)公司以及物業(yè)主要聯(lián)系人 房地產(chǎn)公司 姓名個(gè)人電話其他信息 物業(yè)公司 姓名個(gè)人電話其他信息 售樓中心 姓名個(gè)人電話其他信息 可能的合作方 式 合作政策 建筑概況 總戶數(shù)樓數(shù) 分期開發(fā) ○是 ○否下期戶數(shù)下期入住時(shí)間 銷售及裝修狀況 銷售率％均價(jià) 裝修高峰期目前裝修數(shù)主要集中樓號(hào) 備注 ：系統(tǒng)分析 第一步結(jié)束后，將所有信息進(jìn)行分析判斷，根據(jù)各個(gè)小區(qū)的實(shí)際狀況，首先確定三個(gè)重點(diǎn)校區(qū)，這個(gè)三個(gè)小區(qū)的分布要盡量位于較繁華區(qū)域或者相對(duì)比較集中以及均勻分布狀態(tài)。這樣分步的主要目的是為了將小區(qū)這個(gè) “賣場(chǎng) ”形成一個(gè)局部的亮點(diǎn)，吸引周圍的客 戶消費(fèi)群體。 主要的分析指標(biāo)如下表所示： 小區(qū)階段關(guān)注點(diǎn)配合方式 設(shè)計(jì)階段房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司提供專業(yè)化設(shè)計(jì)參考圖紙（太陽能、熱水器、廚電） 開盤階段啟動(dòng)儀式宣傳架、宣傳頁 施工階段小區(qū)外墻體、欄桿噴繪宣傳圖 發(fā)售階段小區(qū)外街道路燈路燈噴繪 小區(qū)樣板房樣板房宣傳圖、標(biāo)志 銷售中心、售樓小姐公司宣傳頁或者優(yōu)惠券 開往小區(qū)大巴公共汽車車體廣告 看房專車車體廣告、宣傳頁 交鑰匙階段業(yè)主、售樓物業(yè)中心 鑰匙扣、鑰匙墜、業(yè)主名單、美的贈(zèng)品 裝修階段裝修公司、太陽能公司配合關(guān)聯(lián)企業(yè)滲透小區(qū)、為用戶免費(fèi)提供廚房裝修圖紙示意圖、整體廚房手冊(cè) 入住階段小區(qū)公益廣告、小區(qū)入口墻體噴繪、橫幅、標(biāo)語、提示牌、樓梯層、墻體廣告、欄桿廣告 傳播階段售后服務(wù)、口碑傳播、現(xiàn)場(chǎng)展柜地毯式強(qiáng)推、小區(qū)短信促銷、網(wǎng)站團(tuán)購 分析后要形成重點(diǎn)耕耘的小區(qū)，確定小區(qū)負(fù)責(zé)人員和工作進(jìn)度計(jì)劃安排，形成初步費(fèi)用預(yù)算 /估算。計(jì)劃安排示例如下表所示：（此表僅供參考，具體內(nèi)容需要根據(jù)各自區(qū)域的不同情況具體 而定） 序號(hào)事項(xiàng)細(xì)項(xiàng)要求時(shí)間（天）結(jié)果責(zé)任人 123456789 1樓盤信息跟蹤了解樓盤銷售進(jìn)度開發(fā)規(guī)模 銷售規(guī)模 了解裝修入住情況入住率 正在裝修戶主數(shù) 2與物業(yè)溝通了解物業(yè)管理政策掌握物業(yè)的管理政策 了解物業(yè)需求了解并引導(dǎo)物業(yè)需求 談判達(dá)成合作意向 雙方主題確定 3物料準(zhǔn)備物流制作質(zhì)量與成本兼顧 物料安裝、懸掛在協(xié)議位置安裝 (懸掛 )牢固 4跟蹤與物業(yè)保持溝通加強(qiáng)合作關(guān)系 終端宣傳形象 的維護(hù)保持物料的穩(wěn)固、完整、清潔 賣場(chǎng)調(diào)查了解宣傳效果 小區(qū)物料初步預(yù)算參考表 項(xiàng)目單價(jià)（參考）數(shù)量發(fā)布費(fèi)單項(xiàng)費(fèi)用備注 橫幅（豎幅） 2－ 4元 /米 20米無 彩旗 10元 /面無 宣傳欄依據(jù)材料確定無 公約牌 10元左右 /塊無 告示牌 10元左右 /塊無 單元貼或樓層貼 1－ 3元 /塊無 廣告牌依據(jù)制作要求有 公關(guān)費(fèi) 鑰匙環(huán) 13元 /個(gè) 廚房手冊(cè) 總計(jì) ：廣告促銷 廣告的促銷主要通過少的投入來達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。廣告的方式迎結(jié)合小區(qū)當(dāng)前的現(xiàn)狀以及開發(fā)的意圖計(jì)劃，根據(jù)小區(qū)第六章小區(qū)開發(fā)系統(tǒng)性的分析，提出切實(shí)可行具有針對(duì)性的廣告拉動(dòng)和促銷方案。 廣告拉動(dòng)（ PULL）策略：主要方式參見第五章節(jié)小區(qū)推廣媒介所示，主要關(guān)注點(diǎn)有如下內(nèi)容； 廣告拉動(dòng) 橫幅條幅 公益廣告 公告欄目 廣告宣傳 公交車體 道路指示牌 促銷推動(dòng) (PUSH) 策略：主要參考內(nèi)容如 下所示； 售樓促銷 入住促銷 紀(jì)念日促銷（結(jié)婚紀(jì)念日、入住紀(jì)念日等等） 民俗促銷（溫鍋習(xí)俗、結(jié)婚、升學(xué)習(xí)俗等等） 特定事件促銷（節(jié)假日等） 顧客參與到展廳體驗(yàn)促銷 團(tuán)購促銷活動(dòng) 主要廣告示意圖如下所示： （ 1）、小區(qū)和物業(yè)相結(jié)合的歡迎標(biāo)語示意圖 （ 2）、小區(qū)入口噴繪示意圖； （ 3）、小區(qū)綠地公益廣告示意圖 （ 4）、公益道路指示牌示意圖（如下） ：掃樓三部曲的準(zhǔn)備和實(shí)施 通過前三步的精心準(zhǔn)備，開始進(jìn)入第四步關(guān)鍵性階段 —成交階段，在這個(gè)階段往往都處于樓盤發(fā)售期和樓盤交鑰匙后階段。 （ 1）、掃樓前的入住方式： 不同小區(qū)有不同的進(jìn)駐方式，通常進(jìn)駐方式由如下幾類供經(jīng)銷商選擇（推薦帳篷和展架組合模式，參見圖 xx：小區(qū)推廣進(jìn)駐方式）： 在小區(qū)內(nèi)租用合適的門面或者條件允許直接購買門頭房，在該小區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)或者永久性現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)。 聯(lián)合各種水暖、電工、油漆等建材類企業(yè)和櫥柜行業(yè)的企業(yè)，增 強(qiáng)整體進(jìn)入的實(shí)力，有效地屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、噴繪、墻圖等宣傳面，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等（要有策略，不宜強(qiáng)求）。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志、鑰匙墜等。 （廣告媒介參見第五章節(jié)內(nèi)容） 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。 帳篷展架實(shí)物展示：在交鑰匙后的一 段時(shí)期內(nèi)，要保證整個(gè)小區(qū)至少三個(gè)月的實(shí)物展示時(shí)間。 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組以小區(qū)為賣場(chǎng)，展示產(chǎn)品同時(shí)展開促銷活動(dòng)。 人員散跑：小區(qū)推廣人員定期入戶拜訪。 （ 2）、掃樓前的物料準(zhǔn)備清單 展架：以美的標(biāo)準(zhǔn)展架為主，提高形象的同時(shí)也方便運(yùn)輸與拆卸。 產(chǎn)品準(zhǔn)備：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。 美的專用帳篷、太陽傘：營造