【文章內(nèi)容簡介】 談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴 槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 D、促銷活動評估表。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ② 對促銷員的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ●促銷員應(yīng)填寫的報表有： 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 A、銷量周報表 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 B、盤存月報表 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟 動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 C、贈品發(fā)放核銷表 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫 葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 D、顧客消費檔案（以及積分卡） 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ③ 例會制度。例會分為周例會、月例 會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 三、銷售渠 道設(shè)計 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 一般情況下，做好銷售渠道設(shè)計前期要進行以下工作： 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機 構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 市場調(diào)研 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 — —市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 日終端線的銷售渠道主要有：百貨商場（公司）及各類大中型超市、洗滌化妝用品品專門店、大中型藥店、社區(qū)便利店等。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市 場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 市市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準(zhǔn)備。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終 端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 鋪市計劃 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）計劃。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟 進—— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的進一步上升。因此一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達到 30%，半年 內(nèi)達到 50%以上，一年后則應(yīng)達 80%以上。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 首批進入的目標(biāo)賣場選擇 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟 動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進入的賣場不應(yīng)過多，一般選擇 2—— 3 家為宜。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板 ，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ● 首批進入的目標(biāo)賣場選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有： 化妝品終端市場啟動操作手冊化 妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 A、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥Α? 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促 銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 C、全場化妝品月度銷售總額較大。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準(zhǔn) 備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 D、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)