門店推廣活動執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-21 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通過講故事類似的形式為意向客戶講解自己和愛車的故事，宣傳比亞迪品牌。 e、各商家可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c增設(shè)簡單易執(zhí)行的互動節(jié)目，增強活動的可參與性、娛樂性和可操作性。 ②、活動總體要求： 一、執(zhí)行原則 銷售四部要求的店頭活動必須在規(guī)定的時間內(nèi)執(zhí)行。 二、活動前流程 活動申請：各商家在舉行活動前，需要將活動方案申請（內(nèi)包括活動內(nèi)容與執(zhí)行安排等）以郵件形式發(fā)送大區(qū)策劃，郵件抄送區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)大區(qū)策劃同意后開始前期的準備工作。 相關(guān)培訓(xùn)：各商家針對活動主題和促銷政策，對銷售顧問進行培訓(xùn)，反饋培訓(xùn)現(xiàn)場照片； 大區(qū)策劃將對培訓(xùn)效果進行不定期抽查。 前期宣傳： 活動前一周結(jié)合活動主題在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上進行至少一次硬廣宣傳； 至少在平面、網(wǎng)絡(luò)上各進行一次（合計兩次）軟文投放； 活動前期，在意向客戶集中的小區(qū)、商業(yè)街等地至少發(fā)放附有銷售顧問名片的宣傳單頁 2022份，客戶憑該宣傳單頁購車時可抵部分現(xiàn)金；通過這種方式，收集更多的意向客戶，并邀約客戶到店參加活動。 ③、活動流程： 客戶邀約： 針對活動主題制定統(tǒng)一的邀約話術(shù)，話術(shù)內(nèi)容包括： 活動主題和促銷政策； 邀約的主要對象和對應(yīng)話術(shù)； 客戶邀約的技巧 。 短信邀約：活動開始前五天，對所有的意向客戶進行第一輪的短信邀約；活動三天前再進行第二輪的短信邀約； 經(jīng)銷商需在短信邀約客戶同時，將邀約短信發(fā)送給區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)策劃； 電話邀約確認：活動前一天再次進行電話邀約確認； 銷售經(jīng)理統(tǒng)計每一位銷售顧問保有的意向客戶數(shù)量，并要求每位銷售顧問確定各自能邀約到的客戶數(shù)量，銷售經(jīng)理統(tǒng)計所有銷售顧問邀約客戶的總量，記錄備案；活動當(dāng)天核實到店客戶的數(shù)量，統(tǒng)計每位銷售顧問的邀約完成情況，采取適當(dāng)?shù)莫劻P措施。 展廳布置：指定責(zé)任人，活動前天晚上或活動當(dāng)天上午布置好展廳； 活動前動員會：要求所有參加活動的工作人員參加，銷售總監(jiān)給所有工作人員進行動員，可通過喊口號的形式展開，并進行話術(shù)抽查和鞏固； 要求所有銷售顧問著裝統(tǒng)一、儀表整潔，的投入到活動中來； 銷售顧問盡量引導(dǎo)客戶試乘試駕，需遵循以下原則： a、銷售顧問在陪客戶試乘試駕時必須堅持拿客戶的駕照登記，然后先試乘再試駕的原則，而且車技不好的銷售顧問，必須讓專門人員來協(xié)助； b、保持試乘試駕車衛(wèi)生，包括車身、車內(nèi)地毯、座椅等； c、放置 CD碟，包括古典和現(xiàn)代流行音樂，滿足不同的客戶群體需求； d、每次試乘試駕完，將座椅調(diào)到正常的位置。 活動中流程 要求安排銷售顧問對來店客戶進行熱情接待，并引導(dǎo)其簽到； 活動之前調(diào)試好音響，確認后再宣布活動開始； 公司領(lǐng)導(dǎo)在活動前發(fā)表講話，感謝到店客戶對比亞迪汽車的支持與厚愛； 主持
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