門店推廣活動(dòng)執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-21 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通過講故事類似的形式為意向客戶講解自己和愛車的故事，宣傳比亞迪品牌。 e、各商家可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c(diǎn)增設(shè)簡單易執(zhí)行的互動(dòng)節(jié)目，增強(qiáng)活動(dòng)的可參與性、娛樂性和可操作性。 ②、活動(dòng)總體要求： 一、執(zhí)行原則 銷售四部要求的店頭活動(dòng)必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)執(zhí)行。 二、活動(dòng)前流程 活動(dòng)申請：各商家在舉行活動(dòng)前，需要將活動(dòng)方案申請（內(nèi)包括活動(dòng)內(nèi)容與執(zhí)行安排等）以郵件形式發(fā)送大區(qū)策劃，郵件抄送區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)大區(qū)策劃同意后開始前期的準(zhǔn)備工作。 相關(guān)培訓(xùn)：各商家針對活動(dòng)主題和促銷政策，對銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn)，反饋培訓(xùn)現(xiàn)場照片； 大區(qū)策劃將對培訓(xùn)效果進(jìn)行不定期抽查。 前期宣傳： 活動(dòng)前一周結(jié)合活動(dòng)主題在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上進(jìn)行至少一次硬廣宣傳； 至少在平面、網(wǎng)絡(luò)上各進(jìn)行一次（合計(jì)兩次）軟文投放； 活動(dòng)前期，在意向客戶集中的小區(qū)、商業(yè)街等地至少發(fā)放附有銷售顧問名片的宣傳單頁 2022份，客戶憑該宣傳單頁購車時(shí)可抵部分現(xiàn)金；通過這種方式，收集更多的意向客戶，并邀約客戶到店參加活動(dòng)。 ③、活動(dòng)流程： 客戶邀約： 針對活動(dòng)主題制定統(tǒng)一的邀約話術(shù)，話術(shù)內(nèi)容包括： 活動(dòng)主題和促銷政策； 邀約的主要對象和對應(yīng)話術(shù)； 客戶邀約的技巧 。 短信邀約：活動(dòng)開始前五天，對所有的意向客戶進(jìn)行第一輪的短信邀約；活動(dòng)三天前再進(jìn)行第二輪的短信邀約； 經(jīng)銷商需在短信邀約客戶同時(shí)，將邀約短信發(fā)送給區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)策劃； 電話邀約確認(rèn)：活動(dòng)前一天再次進(jìn)行電話邀約確認(rèn)； 銷售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)每一位銷售顧問保有的意向客戶數(shù)量，并要求每位銷售顧問確定各自能邀約到的客戶數(shù)量，銷售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)所有銷售顧問邀約客戶的總量，記錄備案；活動(dòng)當(dāng)天核實(shí)到店客戶的數(shù)量，統(tǒng)計(jì)每位銷售顧問的邀約完成情況，采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)罰措施。 展廳布置：指定責(zé)任人，活動(dòng)前天晚上或活動(dòng)當(dāng)天上午布置好展廳； 活動(dòng)前動(dòng)員會(huì)：要求所有參加活動(dòng)的工作人員參加，銷售總監(jiān)給所有工作人員進(jìn)行動(dòng)員，可通過喊口號(hào)的形式展開，并進(jìn)行話術(shù)抽查和鞏固； 要求所有銷售顧問著裝統(tǒng)一、儀表整潔，的投入到活動(dòng)中來； 銷售顧問盡量引導(dǎo)客戶試乘試駕，需遵循以下原則： a、銷售顧問在陪客戶試乘試駕時(shí)必須堅(jiān)持拿客戶的駕照登記，然后先試乘再試駕的原則，而且車技不好的銷售顧問，必須讓專門人員來協(xié)助； b、保持試乘試駕車衛(wèi)生，包括車身、車內(nèi)地毯、座椅等； c、放置 CD碟，包括古典和現(xiàn)代流行音樂，滿足不同的客戶群體需求； d、每次試乘試駕完，將座椅調(diào)到正常的位置。 活動(dòng)中流程 要求安排銷售顧問對來店客戶進(jìn)行熱情接待，并引導(dǎo)其簽到； 活動(dòng)之前調(diào)試好音響，確認(rèn)后再宣布活動(dòng)開始； 公司領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)前發(fā)表講話，感謝到店客戶對比亞迪汽車的支持與厚愛； 主持
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