聯(lián)眾智達諾貝爾—培訓(xùn)及小區(qū)推廣手冊(編輯修改稿)
2025-07-21 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作的主要內(nèi)容2．1小區(qū)推廣的工作內(nèi)容流程圖：小區(qū)推廣計劃信息調(diào)研與整理小區(qū)推廣實施小區(qū)推廣籌備整理評估總結(jié)整合一下，工具箱（那么變成一個標(biāo)準(zhǔn)的東西，工具箱，工作思路）規(guī)劃一下，總結(jié)工具箱（武器庫），規(guī)范化和制度化，如何建造武器庫的流程，總結(jié)下來一套準(zhǔn)備武器庫的流程，方法，對其銷售幫助很大，變成一種工具，很簡單那么就是這樣做；2．2小區(qū)工作的具體形式和內(nèi)容：小區(qū)推廣無非就是兩個目的：增加潛在消費者的知曉度（宣傳的作用），直接接觸潛在的消費者（當(dāng)面推廣的作用）；由此，產(chǎn)生了兩種推廣的形式：一是產(chǎn)品的宣傳；二是現(xiàn)場的推廣；宣傳工作的主要內(nèi)容：諾貝爾可有計劃的組織業(yè)務(wù)人員對各區(qū)域的目標(biāo)樓盤進行廣告方面的宣傳工作，例如：發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁，在新樓盤的售房處或者看房車、新樓盤的樣板房、甚至新樓盤的樓書中進行針對性的廣告宣傳；小區(qū)現(xiàn)場推廣工作：通過新盤社區(qū)具體設(shè)點，并由相關(guān)人員組成現(xiàn)場的推介小組，除了現(xiàn)場發(fā)放資料、發(fā)布促銷信息，也可以進行若干獎品的贈送等，且現(xiàn)場布置更為周全的宣傳畫等，由此來促進消費者對諾貝爾品牌的認識?？偟膩砜?，具體工作如下：找到適合進行小區(qū)推廣的目標(biāo)樓盤：市場業(yè)務(wù)員和市場部配合，收集、整理、分析和研究拓展的商業(yè)環(huán)境和市場的發(fā)展變化，評估適合檔次的樓盤（價格、檔次、交樓時間）。通過業(yè)務(wù)員和樓室資料選擇活動地點：分銷部的業(yè)務(wù)員主要負責(zé)市場信息的收集，填寫“樓盤信息表”，提交區(qū)域分公司的市場部進行分析和評估，和業(yè)務(wù)員一起確定目標(biāo)樓盤。目標(biāo)樓盤選擇考慮的因素：充分考慮樓盤所在地購買諾貝爾瓷磚的便利性（距離門店的遠近程度），并確定地點。制定小區(qū)推廣計劃：對樓盤信息進行分類，并根據(jù)實際的情況制定安排小區(qū)推廣的進程表和工作內(nèi)容。（A）樓盤的推廣工作的實施，落實和現(xiàn)場把控：形式有：重點目標(biāo)小區(qū)的廣告發(fā)布和信息宣傳，例如：在重點小區(qū)進行資料的發(fā)放，新的廣告形式的挖掘（看房車或者樣板房的用磁磚）；更為常見的形式是在交房期間進行若干現(xiàn)場的咨詢和宣傳會?，F(xiàn)場會得到客戶的資料和進行整理：收集、整理、分析用戶檔案和資料，經(jīng)常保持與用戶之間的雙向溝通，并將有關(guān)信息、資料報告分公司市場部。用戶篩選和結(jié)合銷售的工作：完成用戶的篩選、接洽、預(yù)訂、維護等一系列業(yè)務(wù)銷售工作過程；第一個是宣傳工作，第二個是跟家裝公司的合作手冊；《小區(qū)推廣工作》《與家裝公司合作的工作》推廣中的聯(lián)合工作：與家裝公司的銷售工作合作：對家裝公司進行拜訪，派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳資料活動內(nèi)容上門推廣，派發(fā)資料與小區(qū)物業(yè)公司溝通，建立雙向的溝通關(guān)系。(目前，很多經(jīng)銷商有自己的合作緊密的家裝公司，公司進行聯(lián)系時必須考慮保護經(jīng)銷商的利益。對于大多數(shù)地區(qū)，區(qū)域分公司盡量讓經(jīng)銷商做好和家裝公司的合作工作，分公司給予相應(yīng)的支持。)——細化一點；《家裝公司的銷售》結(jié)合促銷活動的開展進行：充分展開拓展促銷活動，提供諾貝爾產(chǎn)品的專業(yè)知識咨詢工作，派發(fā)小禮品和總公司市場部的結(jié)合：將推廣的具體內(nèi)容、實際的現(xiàn)場反映，提交總公司市場部進行分析。3. 小區(qū)推廣工作涉及的部門以及各部門在此項活動中的主要職責(zé)3．1小區(qū)的推廣工作的組織保障圖：小區(qū)推廣工作區(qū)域分公司市場部是主要的策劃和監(jiān)督者經(jīng)銷商是主要的執(zhí)行者和配合者區(qū)域分公司的分銷部業(yè)務(wù)員是主要的執(zhí)行者區(qū)域分公司對經(jīng)銷商的激勵和管理制度、監(jiān)督機制的保障216。 小區(qū)推廣工作涉及的部門1) 各區(qū)域分公司市場部：作為公司的推廣計劃的責(zé)任部門，區(qū)域分公司市場部應(yīng)該承擔(dān)計劃的制定、工作監(jiān)督、評估等職責(zé)；2) 分銷部：分銷部是小區(qū)推廣工作的主要執(zhí)行部門，其中，分銷部業(yè)務(wù)人員是執(zhí)行的主體；3) 經(jīng)銷商：經(jīng)銷商是小區(qū)推廣工作的執(zhí)行部門或者配合執(zhí)行部門3．2各部門在此項活動中的主要職責(zé)經(jīng)銷商主要職責(zé)a) 協(xié)同廠家做好各項工作的籌備與執(zhí)行b) 落實參與活動的員工c) 積極籌備與落實客戶信息，做好客戶接待d) 小區(qū)推廣實施分銷部主要職責(zé)a) 小區(qū)推廣實施配合b) 經(jīng)銷商溝通與召集c) 協(xié)助市場部完成樓盤信息調(diào)研與搜集d) 樓盤物業(yè)公司聯(lián)系，就小區(qū)推廣活動與物業(yè)達成合作協(xié)議e) 小區(qū)推廣實施市場部主要職責(zé)a) 小區(qū)推廣活動的規(guī)劃b) 小區(qū)推廣活動的計劃c) 市場調(diào)研、樓盤信息整理d) 動員會組織e) 相關(guān)人員的培訓(xùn)f) 活動評估與客戶信息整理g) 其他活動的策劃與組織3．3諾貝爾對經(jīng)銷商政策調(diào)整支持：對于經(jīng)銷商的小區(qū)推廣政策分為兩部分：216。 經(jīng)銷商作為小區(qū)推廣的主要執(zhí)行者；216。 經(jīng)銷商作為小區(qū)推廣的主要配合者；經(jīng)銷商作為小區(qū)推廣工作的主要執(zhí)行者：公司應(yīng)該鼓勵經(jīng)銷商自主、自愿的把小區(qū)推廣工作納入到自己的工作中，對此，公司可考慮給予三塊支持：一是對負責(zé)推廣的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進行工資補貼，或者由區(qū)域分公司負責(zé)招聘并負擔(dān)工資，進行深度協(xié)銷工作；二是在經(jīng)銷政策上給予過程管理的激勵，例如：提出部分過程管理和返點來支持經(jīng)銷商進行小區(qū)的推廣工作；三是對最終的年度業(yè)績
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