【文章內容簡介】 口 26 水性紅色白板筆 1只 填寫中獎公布榜 27 高音喇叭或麥克風 1個 獲獎抽獎顧客中一、二等獎顧客的恭喜： 28 現(xiàn)代 水杯 200個 ■ 物料管理 店內 活動 每場 配置按照物料清單數(shù)量配置，小禮品按每場 100個申請和配置。 第三 部分 路演 活動 組織 及職責 ■ 組織架構 ■ 工作職責 崗位名稱 標準配置 人數(shù) 人員安排 工作職責 指揮 長 1 人 公司 /運營中心人員 負責整個推廣活動方案的落實、活動控制、 活動拍照、店外和店內的工作配合。 主持人 1 人 外聘 負責路演活動的報幕、活動主持和現(xiàn)場氣氛調動（外聘） 路演組長 1 人 市場專員 負責活動 物料的準備、 現(xiàn)場的布置 、場面控制與帶動、物料回收。 路演組員 2 人 經銷商 店 員 協(xié)助路演組長的工作 派單組員 2 人 經銷商 店 員 負責在活動現(xiàn)場、外圍的入口、市場內派發(fā)宣傳單 店 長 1 人 經銷商人員 負責店內促銷活動的中獎報喜、禮品發(fā)放登記和導購人員管理 禮儀小姐 24 人 經銷商 店 員或外聘 負責 路演 剪彩和店門口迎賓 抽獎員 1 人 經銷商 店 員 負責店內的抽獎和小禮品發(fā)放和抽獎結果上榜登記 前臺 2 人 經銷商人員 負責兌獎登記、收銀、顧客中獎的報喜的工作。 攝影師 1 人 指揮長兼任 負責路演活動的拍照 攝像師 1 人 自選或外聘 負責路演活動的錄制 ■ 注意事項： 1. 各工作人員要各盡其責，不要只注意觀看表演節(jié)目，而忽略了自己的本職工作安排。 指揮長 主持人 路演組長 演出團 派單組員 路演組員 店長 禮儀小姐 收銀 攝影 /攝像 抽獎員 導 購 網友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 17 現(xiàn)代 照明 專業(yè)市場推廣 場外派單 推廣現(xiàn)場 2. 演出一定要請專業(yè)的演出公司，包括主持人。演出的節(jié)目要多樣化，同時小品或者歌曲要把產品或 現(xiàn)代 品牌串聯(lián)起來，以更能起到宣傳的效果及觀賞性。 3 第四部分 專業(yè)市場推廣執(zhí)行方案 詳見：專業(yè)市場推廣模型內容 專業(yè)市場推廣模型 一 、 活動框架 ? 活動宗旨： 增強 現(xiàn)代 照明在專業(yè)市場的知名度和品牌親和力， 在專業(yè)市場內對目標客戶進行有效攔截，吸引和影響目標消費者的眼球及購買決策，提高 韓國現(xiàn)代 在專業(yè)零售市場的品牌宣傳度和零售市場競爭力。 ? 活動目標： 通過店內促銷活動 +店外抽獎 +派發(fā)小 禮品的整體組合的推廣方式，將專業(yè)市場的推廣做深、做透、做 。 ? 適用形式： 開業(yè)、店慶、 以及 節(jié)假日 的 促銷活動 ■ 推廣模式 ： 一個月主題促銷活動 + 8場專業(yè)市場推廣活動 ? 費用支持： 200 元 /場 X 8場 = 1600 元 ? 活動主題： 節(jié)能減排 從我做起 現(xiàn)代 照明大型現(xiàn)場促銷抽獎活動 ? 活動內容： 促銷活動 /活動宣傳 /戶外 推廣活動 / 現(xiàn)場抽獎 二 、活動內容 第一節(jié)： 促銷活動 ■ 促銷活動文案樣板 詳見《路演活動促銷文案內容》 第二節(jié)：活動宣傳 ■ 宣傳策略： 通過四種不通的廣告宣傳方式，使目標消費群體從到專業(yè)市場的門口 ——市場內 — 店門口 —店內 到處都能感受到強烈的促銷活動氛圍，保證和激發(fā)推廣網友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 18 店內促銷活動 宣傳海報 ■ 宣傳物料 ■ 宣傳單張 ■ 宣傳海報 ■ 照明設計師名片 ■ 中獎公布榜 ■ 抽獎箱 ■ 抽獎劵 ■ 進店有獎牌 第三節(jié)：場外 推廣活動 ■ 場地布置： 附： （戶外推廣活動 的布置場景效果圖） 市場中心設計 ■ 推廣流程 ■ 活動準備 8： 00— 9： 00 推廣小組布置活動現(xiàn)場后，檢查各項工作準備情況到位后準備活動開始。 ■ 活動開始： 9： 00 派單員到市場入口開始派單 ，拉開活動序幕。 ■ 活動結束： 16： 30 收拾推廣物料。 ? 推廣活動細則 ■ 品牌宣傳 現(xiàn)場擺放 25寸電視機、 DVD各一臺，滾動播放 韓國現(xiàn)代 企業(yè)宣傳片（或加播燈飾店廣告） ■ 產品宣傳 對現(xiàn)代 產品感興趣的顧客和進行產品 功能性、賣點的介紹和宣傳 ■ 抽獎活動 ■ 獎項設置 獎 項 獎項字樣 中獎內容 中獎名額 中獎 幾率 幸運 獎 祝君好運！請到店里繼續(xù)抽獎 小禮品一個，抽獎劵一張 75名 50% 紀念獎 現(xiàn)代 照明 精美小禮 品一 個 30名 20% 鼓勵獎 請到店內繼續(xù)抽獎 無 45名 30% 網友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 19 ■ 抽獎辦法 ： 根據(jù)判斷，前來觀看的是否 是準備購買燈具的 消費者，如果有顧客現(xiàn)場咨詢或者停留觀看，就告知有抽獎活動， 邀請觀眾抽獎， 給中獎的顧客派發(fā)獎品后，告知顧客到店內還有抽獎活動和中獎機會，引導顧客光臨店內。 ■ 注意事項 ： ，保證預備的獎品在活動結束前發(fā)完 ，如果店內已經人滿為患，就暫停抽獎活動，如果店內人氣不足時，加大抽獎活動的 頻率。 、 ■ 設計咨詢 活動現(xiàn)場擺放一張 的促銷臺，臺上擺放“照明設計咨詢”臺卡，和一本大便簽紙和一只碳素筆，主打照明設計師坐在帳篷內，促銷臺外面擺放一張椅子供顧客咨詢時坐下。 顧客前來咨詢時，照明設計咨詢員要起立邀約顧客坐下，顧客坐下后再坐下， 雙手遞名片介紹自己的身份后，再根據(jù)顧客的咨詢問題，進行照明設計疑問的解答，溝通順利，顧客愿意接受設計觀念后，可邀約并陪同顧客到店內幫忙參謀選購合適的產品，離開場地后，由另外一個輔助照明設計師補充到該位置，負責接待前來咨詢的顧客，并為顧客咨詢照明設計方案 。 要點說明 ： 。 ■ 物料清單： 序號 物料名稱 單場活動標準 配置數(shù)量 備 注 1 氣拱門 1個 專業(yè)市場門口 2 帳篷 2個 3 空飄 24個 根據(jù)經銷商意愿 4 條幅 12幅 懸掛在專賣店門口和專業(yè)市場入口 6 帳篷 背景噴繪 1個 公司統(tǒng)一制作 7 展板 4個 支架、廚衛(wèi)、筒射燈、吸頂燈產品展示 8 節(jié)能燈展架 1個 節(jié)能燈展示 9 促銷活動 X展架 2個 店內門口展示一個、帳篷內展示一個 10 促銷臺 1個 擺放產品資料和 “照明設計咨詢”臺卡 11 “照明設計咨詢” 臺卡 1個 制作材料要精美，可以由當?shù)貜V告公司制作。 12 折疊椅 2個 供照明設計咨詢員和顧客使用 13 便簽紙 1本 供顧客畫裝修場所平面圖用 14 碳素筆 1只 供顧客畫裝修場所平面圖用 15 照明設計師名片 1盒 顧客咨詢時派發(fā) 16 太陽帽 46頂 戶外推廣人員、 網友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 20 17 廣告衫（夏季） 46件 現(xiàn)場推廣人