萬用小區(qū)推廣活動方案(編輯修改稿)
2025-06-05 22:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也是很可靠的。而且他們推銷員也很能干呢?！薄奥犖疫@樣說，他無言以對，無可爭論。因?yàn)槲彝耆馑麑e的品牌的贊揚(yáng)態(tài)度，她總不會在這種情況下還把胡雪牌車如何好的事一味的強(qiáng)調(diào)。于是我的機(jī)會來了，我接下來便把懷特汽車的優(yōu)點(diǎn)一一向他做了介紹?！斑@事要是發(fā)生在以前，我肯定火冒三丈為自己的觀點(diǎn)辯護(hù)，于是爭辯比較激烈。而最后吃虧的還是我。“這么一想，過去推銷時，那些不必要的爭論真是讓人汗顏，多少寶貴的時間和金錢都浪費(fèi)在無謂的爭論中了。現(xiàn)在我學(xué)會了如何少講話、不爭辯。值得慶幸的是，許多事情都發(fā)生了改觀，而且還不算太晚。” ——摘自《卡耐基經(jīng)典全集》聯(lián)想：這個故事給了我一定的啟示，辯論、反駁，有時會有一種勝利的快感，但實(shí)際上那些勝利是空洞的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)得不到對方的好感。我個人理解就是不要把個人的意向強(qiáng)加于客戶，要了解客戶究竟想要什么，通俗一點(diǎn)講呢，蘿卜白菜各有所愛，尊重客戶的選擇。之前就遇到過這種情況，客戶就覺得凈水機(jī)好，我個人就覺得純水機(jī)好，我就不斷的給客戶推薦純水機(jī)，反而引起客戶的反感。差點(diǎn)流失一個客戶?！巴馐健蓖其N方式的確值得我去學(xué)習(xí)，分享給大家。銷售拜訪流程動作分解 銷售拜訪和管理是一個銷售代表最日常的工作，也是他最具有生產(chǎn)力的工作。將工作規(guī)范執(zhí)行，你在消費(fèi)品銷售這個領(lǐng)域的技能就一定能得到最大程度的提高?！ 。ㄒ唬?zhǔn)備工作 如果你以為銷售工作是從銷售開始那就大錯特錯了。戰(zhàn)士上陣打仗前一定會檢查自己的武器彈藥，銷售代表也是一樣的，出發(fā)前就要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備的工作。 1) 固定路線，按照固定的路線拜訪客戶?！ ∵@項(xiàng)工作通常要使用的是工具是《跑店路線安排》和《地略圖》?！杜艿曷肪€安排》是用來填寫一周的固定拜訪路線的，《地略圖》則是顯示各個銷售在地理上的位置。按照固定路線拜訪客戶的好處在于，能讓客戶在固定時間看到銷售代表成為一種習(xí)慣，這種習(xí)慣對于銷售安全庫存的準(zhǔn)備也是大有好處的?！ 。ǜ郊唬骸朵N售代表跑店路線安排》） 2) 合理安排，考慮到地理位置和商店負(fù)責(zé)人的時間。 動作1中的地略圖就是為了合理地安排跑店路線。除此之外，商店負(fù)責(zé)人的工作時間也是我們需要考慮的。了解他們的工作時間也是在設(shè)計(jì)拜訪路線時的一項(xiàng)重要工作。 3) 電話預(yù)約，利用電話提高拜訪效率，避免負(fù)責(zé)人不在。如果是要做一個促銷活動的談判，那你就必須確保負(fù)責(zé)人在場。光了解負(fù)責(zé)人的工作時間還不夠（因?yàn)榭赡艹霈F(xiàn)調(diào)休、病假等等意外情況），你還需要事先電話預(yù)約一下。這個動作一是確認(rèn)時間，二是表示對對方的尊重?！ ?) 設(shè)定拜訪目標(biāo) 有目的地跑店是一個銷售代表良好工作習(xí)慣的表現(xiàn)。我們不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜訪前你要帶好上次的拜訪記錄，并且明確這次的拜訪目標(biāo)。這些都是必須在拜訪前明確的?！ ∧繕?biāo)設(shè)定還需要明確最高目標(biāo)和最低目標(biāo)。談判是一個討價還價的過程，你所得到的東西總是會低于你所提出的要求。但是如果你不懂得設(shè)定目標(biāo)，你就無法去評估你究竟是做了一個成功的談判還是失敗的談判?！ ≡诿鞔_了拜訪路線和拜訪目標(biāo)之后，接下來要做的事就是準(zhǔn)備
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