【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （一） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“看得見(jiàn)”的部分 ：小區(qū)廣告和樣板房。 如何 進(jìn)行小區(qū)廣告的組合 ？ 總體上來(lái)講，應(yīng)該選擇在小區(qū)門口對(duì)面墻體上 、小區(qū)入口處、小區(qū)主干道路邊、樓面合適的高度、樓層顯眼處、電梯轎箱內(nèi)、外等位置設(shè)置廣告，務(wù)必保證廣告信息傳達(dá)到進(jìn)入小區(qū)的每位客戶。 具體廣告形式如下： A、高舉高打的推廣策略 ：大型噴繪 、 電梯廣告、 樣板房 KT 板 和 橫幅 、 條幅、彩旗道旗、業(yè)主手冊(cè)。 a、大型噴繪。 使用方法： 1）、掛在小區(qū)出入的必經(jīng)之路上，不要太高，要在行人的視覺(jué)范圍之內(nèi)； 2）、必經(jīng)之路是指：本小區(qū)內(nèi)的必經(jīng)之路；小區(qū)外的必經(jīng)之路（如通往別墅的村路上）；周圍幾個(gè)待裝修小區(qū)的必經(jīng)之路，即可兼顧幾個(gè)小區(qū)的傳播。 第一方案：雙訴求“方太集成廚房 +產(chǎn)品圖片”的大型噴繪 。 圖文并茂，生動(dòng)化，但雙主題訴求，兩個(gè)主題的內(nèi)容需要融合設(shè)計(jì)到一起，對(duì)設(shè)計(jì)（顏色等）要求較高，常常容易弱化主題“方太集成廚房” 。 信息比較混亂，主題“方太集成廚房”不突出 。 主題“方太集成廚房”不突出 ， 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有些記憶，但卻會(huì)忽視品牌“方太集成廚房” ； 并且噴繪有色差。 第二方案：?jiǎn)我恢黝}訴求“方太集成廚房”的大型噴繪 。 考慮 到 廣告設(shè)計(jì)的 “ ” ，即廣告的主要訴求能讓受眾在 3秒鐘內(nèi)知曉，體現(xiàn)在字面上就是不超過(guò) 15個(gè)字，只有在這個(gè)范圍內(nèi)的廣告才能最大限度的讓廣告受眾記在心里。無(wú)論是小區(qū)廣告還是燈箱廣告，大家只有提煉好核心廣告語(yǔ)，然后根據(jù)廣告訴求的 ，才能在眾多的廣告中率先進(jìn)入消費(fèi)者視野，從而大大提升廣告訴求對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)的拉力，產(chǎn)生 良好的廣告效應(yīng)。 因此，在雙主題訴求難以設(shè)計(jì)好的情況下，加盟商可采取單一主題訴求的廣告進(jìn)行宣傳。 如下圖，與小區(qū)一樣 —— 廣告信息眾多的戶外環(huán)境下，兩則戶外廣告的對(duì)比： 采用雙主題訴求，但弱化了主題“方太集成廚房”， 采用單主題訴求，以方太綠為底，簡(jiǎn)潔容易缺乏沖擊力，很難給消費(fèi)者留下印象 。 有力， 給消費(fèi)者 留下深刻印象，符合 “ 原則 ” 。 如下圖，與小區(qū)一樣 —— 在廣告信 息眾多的展會(huì)情況下，符合 原則的簡(jiǎn)潔、大氣的視覺(jué)“轟炸”，才是最有效果： b、 易拉寶 。 由于客觀條件不允許，大型噴繪在小區(qū)內(nèi)不可以做的情況下，在小區(qū)內(nèi)使用簡(jiǎn)潔、大氣的易拉寶，同樣可以達(dá)到“轟炸”業(yè)主視覺(jué)，留下深刻記憶的效果。使用方法： 1） 、必須兩個(gè)以上的易拉寶擺放在一起； 2） 、可擺放在：小區(qū)出入的必經(jīng)之路上；咨詢臺(tái)設(shè)攤處；不允許掛橫幅、 KT板的樣板房陽(yáng)臺(tái)上。 如下圖，在廣告信息更加龐雜的展會(huì)上的使用效果： b、電梯廣告 。 在大型噴繪、易拉寶不允許擺放的高檔小區(qū)，可能電梯廣 告就是所剩無(wú)幾的選擇之一了。電梯是業(yè)主閱讀時(shí)間較長(zhǎng)的地方，但仍然要注意使用方法。使用方法： 1）、 要 高于 20層 的高層 最好，這樣對(duì)應(yīng)的客戶多，減少成本 ； 2）、最好用裱框的形式，不建議使用寫真包整個(gè)電梯墻面，因?yàn)楹笃谌菀拙磉吇虮蝗藫芷?，反而?huì)影響形象； 3）、要放在電梯按鍵旁的一面，閱讀率最高； 4）、首選“產(chǎn)品名 +圖片”（即前述第一方案）的形式，如果設(shè)計(jì)效果不好，可直接采用單一主題訴求“方太集成廚房 —— 廚柜、電器、部品全面服務(wù)到家”的第二方案。 裱框形式，采用“產(chǎn)品名 +圖片”的雙主題 主題“方太集 成廚房”不突出， 周圍廣告 形式訴求， 簡(jiǎn)潔有效 信息多，被容易被業(yè)主理解 成在銷售 方太電器； 容易被 業(yè)主忽視；缺乏維護(hù)，影響品牌形象。 c、 樣板房 KT板和橫幅、 條幅 。 KT 板多用于樣板房窗臺(tái) 。 橫幅條幅除運(yùn)用于樣板房陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)外， 一般來(lái)說(shuō)并不建議使用橫幅、條幅，因?yàn)樵谛^(qū)龐雜的廣告信息中，橫幅、條幅很容易被淹沒(méi)，閱讀率很低，最后只是成了裝點(diǎn)氣氛的裝飾品而以，而且很難體現(xiàn)品牌檔次，只起到簡(jiǎn)單告之的作用。即使要使用，也首選橫幅，盡量不要使用條幅。因 為橫幅從左到右 閱讀，符合人的閱讀習(xí)慣，閱讀率高；而條幅掛于高處，不在人的視線范圍之內(nèi)，從上向下閱讀，不符合人的閱讀習(xí)慣，閱讀率低。 橫幅、條幅七橫八豎的小區(qū)交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)一角 作為配合彩旗宣傳的橫幅 d、彩旗道旗 。 彩旗，安裝簡(jiǎn)單，二次使用率高（其它小區(qū)也可使用），但需要經(jīng)常維護(hù)，防止刮風(fēng)傾倒。 簡(jiǎn)潔、大氣迎風(fēng)招展的大觀名園 面積小，沒(méi)有風(fēng)則容易下垂， 道旗，相對(duì)于彩旗安裝復(fù)雜， 彩旗，而且正反兩面都能夠閱讀。 只有單面能看到的彩旗。 二次使用率低 —— 尺寸不同， 其它小區(qū) 不好再使用。 e、業(yè)主手冊(cè) 。 在一些高檔小區(qū)中，如果大型噴繪、易拉寶、電梯廣告都不允許做，那么要采用高空的形象宣傳，業(yè)主手冊(cè)可能就是唯一的選擇了。 B、輔助手段： 樓層貼、推拉小貼士、太陽(yáng)傘、門符、公益告示 a、樓層貼 （以下為內(nèi)容示意，具體美觀設(shè)計(jì)和 VI標(biāo)準(zhǔn)，需平面設(shè)計(jì)人員加工）： 采用塑料、銅牌或者不銹鋼標(biāo)牌，內(nèi)容為樓層數(shù)標(biāo)志及小的方太集成廚房標(biāo)志，安裝在樓梯內(nèi)的墻上，起到提醒業(yè)主所在樓層位置作用，底色采用方太標(biāo)準(zhǔn)色。 b、 推拉小貼士： 用于小區(qū)單元門上 ， 見(jiàn)金牌廚柜 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片 ： c、太陽(yáng)傘 d、門符 方 太 集 成 廚 房 3層 2020年建設(shè)部科技成果推廣項(xiàng)目 方 太 集 成 廚 房 3層 世界 500強(qiáng)瑞典宜家 亞太區(qū)廚柜產(chǎn)品 獨(dú)家供應(yīng)商 e、公益告示 。 h、小貼士 ： 1）、 名片小貼士： 右 下圖白色的小貼士，粘貼在兩冊(cè)：《完全廚房手冊(cè)》、《品質(zhì)手冊(cè)》；兩頁(yè)：宣傳單頁(yè)、六折頁(yè)。比訂名片效果好，成本低。 2）、 優(yōu)惠活動(dòng)小貼士 ：下圖紅色字體的小貼士，粘貼在宣傳單頁(yè)等發(fā)的資料上，目的是起到吸引客流來(lái)展廳參觀，使業(yè)主不輕易丟棄宣傳單頁(yè)的效果，同時(shí)這樣也可體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的工作成績(jī)。 3）、提示型小貼士： 采用不干膠制作，業(yè)務(wù)人員掃樓時(shí)貼在客戶廚房毛胚墻上，吸引業(yè) 主注意進(jìn)而聯(lián)系我們或光顧到店內(nèi) ，如 杭州店采用的 以下幾例內(nèi)容： Fotile 方太 廚房專家 讓家的感覺(jué)更好！ 方太集成廚房友情提示： 您的廚房適合使用 I 型設(shè)計(jì)。 I 型是走廊式，操作方便，為您提供了一個(gè)有效的、各項(xiàng)功能集中的工作中心， 但只適合于一人操作。有人通過(guò)時(shí)要中斷操作。 方太集成廚房： 2020 年建設(shè)部科技成果推廣項(xiàng)目；世界 500 強(qiáng)瑞典宜家亞太地區(qū)廚柜產(chǎn)品 獨(dú)家供應(yīng)商 。 店址 ： *************** 電話： ********* Fotile 方太 廚房專家 讓家的感覺(jué)更好！ 方太集成廚房友情提示： 您的廚房適合使用 L 型設(shè)計(jì)。 L 型適合 比較大的廚房空間，可供兩人操作 ，有很大的 靈活性 。位于相鄰墻面之間的工作中心形成了一個(gè)自然的三角形區(qū)域，為您提供了布局規(guī)劃合理而緊湊的烹飪區(qū)和洗滌區(qū)，操作方便。 方 太集成廚房： 2020 年建設(shè)部科技成果推廣項(xiàng)目；世界 500 強(qiáng)瑞典宜家亞太地區(qū)廚柜產(chǎn)品 獨(dú)家供應(yīng)商 。 店址： *************** 電話： ********* Fotile 方太 廚房專家 讓家的感覺(jué)更好！ 方太集成廚房友情提示： 您的廚房適合 U 型 設(shè)計(jì)。 U 型 廚房 在三個(gè)方向被連續(xù)的臺(tái)面和存儲(chǔ)系統(tǒng)所環(huán)繞， 形成了一個(gè)自然的三角形區(qū)域 ， 從而節(jié)省了許多行走的步 數(shù)。 U 型廚房操作方便，適合于比較大的廚房空間，可供兩人操作 ，有很大的 靈活性 。 方太集成廚房： 2020 年建設(shè)部科技成果推廣項(xiàng)目；世界 500 強(qiáng)瑞典宜家亞太地區(qū)廚柜產(chǎn)品 獨(dú)家供應(yīng)商 。 店址： *************** 電話： ********* Fotile 方太 廚房專家 讓家的感覺(jué)更好！ 方太集成廚房友情提示： 您的 廚房 比較大，可與相鄰的區(qū)域是開放式連通。帶島嶼的 L 型 廚房是比較好 的設(shè)計(jì)方案。 L 型廚房常常因?yàn)閸u嶼的加入而使功能得到大大增強(qiáng)。而且島式廚房改變了人們做菜時(shí)候“面壁而立”的傳統(tǒng)，使人們可以面對(duì)面，更加親近。 方太集成廚房： 2020 年建設(shè)部科技成果推廣項(xiàng)目；世界 500 強(qiáng)瑞典宜家亞太地區(qū)廚柜產(chǎn)品 獨(dú)家供應(yīng)商 。 店址： *************** 電話： ********* 當(dāng)然，在具體操作時(shí)，小區(qū)對(duì)商業(yè)廣告進(jìn)入會(huì)有很多限制，此時(shí)選點(diǎn)上要遵循的必要組合為：小區(qū)門口或?qū)γ鎵w一處與小區(qū)內(nèi)部一某處進(jìn)行組合，而對(duì)于高層最好在小區(qū)內(nèi)的電梯轎箱內(nèi)、外設(shè)廣告。其余內(nèi)容和形式的廣告需要在合理預(yù)算和進(jìn)入允許的基礎(chǔ)做有效選擇，以達(dá)到廣告“組合拳”的最佳效果。 如何征集 和利用 樣板房？ 樣板房 ，作為很實(shí)在的一種品牌和產(chǎn)品展示， 可分為 ： 房產(chǎn)公司樣板房、裝潢公司樣板房和業(yè)主樣板房等。 ① 房產(chǎn)公司樣板房又可分為售樓處樣板房和實(shí)地樣板房?jī)煞N：很多房開公司出于銷售推廣考慮，經(jīng)常會(huì)在交房前設(shè)立樣板房，向購(gòu)買用戶展示，在條件允許情況下，建議盡可能與房開公司合作，這樣的樣板房傳播達(dá)到率較高。 ② 業(yè)主樣板房就是等交房后做到用戶家的樣板房。這類樣板房一旦操作得當(dāng)，傳播效果是相當(dāng)好的，畢竟口碑是最有效的傳播工具！ A、如何找到第一個(gè)樣板房用戶？ 首先，在 廣告層面 上 （含短信電話小區(qū)廣告） ： 方法： 通過(guò)在小區(qū)公告欄、小區(qū)入門口、大樓單元入門口、物管公 司辦理手續(xù)處、向業(yè)主發(fā)送短信或打電話等方式征集 一 戶“在交房后 1 或 2 個(gè)月內(nèi)進(jìn)行 廚房裝修”的樣板房用戶。一旦做了樣板房，也務(wù)必通過(guò)上述傳播渠道， 特別是在各大樓的各單元入門口 ， 貼示“方太集成廚房已在 X棟 X室正在做（或已做）樣板房，敬請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩！”即使在樣板房不能設(shè)立的情況下，如作小區(qū)推廣，必要的廣告還是有必要的，主要的 傳播 形式有： 小區(qū)廣告（小區(qū)橫幅、電梯廣告、宣傳欄廣告、公益廣告、入住手冊(cè)等）、短信、電話等 。 廣告內(nèi)容可以分為：品牌式廣告“方太集成廚房 — 您的貼心廚房專家！”；祝賀式廣告“廚房專家 方太集成廚房預(yù)祝 您喬遷大吉！”；信息式廣告“廚房專家 方太集成廚房征集最后一個(gè)樣板房！” 還應(yīng)包括：“垂詢熱線：（手機(jī) /電話號(hào)碼）；專賣店地址” 。 在 操作層面 上： ① 小區(qū)各戶型提前做好方案，已定用戶馬上登記在冊(cè)，將其詳細(xì)信息，包括戶型、設(shè)計(jì)方案、造價(jià)和類似客戶廚房的實(shí)景照片等資料及時(shí) 整理成冊(cè)，在電話中或遇到來(lái)店里的用戶詳細(xì)講解 。 ② 業(yè)務(wù)人員一定要盯住人，掌握盡可能多的業(yè)主信息包括：車牌號(hào)、人口數(shù)、什么裝飾公司、經(jīng)濟(jì)狀況、職業(yè)、愛(ài)好等，并記錄在冊(cè)，每一天回到店內(nèi)及時(shí) 跟店內(nèi)人員溝通，有備無(wú)患，導(dǎo)購(gòu)能有的放矢。③以上信息也可以從售樓人員中獲知，同時(shí)借助售樓人員進(jìn)行宣