【文章內(nèi)容簡介】 嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 第一章： 計劃書 概要 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗 察 本計劃書包括以下章節(jié)，各章節(jié)內(nèi)容簡述如下： 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 第二章： 項目背景，從廚具行業(yè)的選擇、 B2C 模式的選擇、方太的選擇和時機(jī)的選擇 4 個方面的分析 闡 述了“有家”廚房網(wǎng)項目的建設(shè)背景； 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 第三章：項目介紹，從項目構(gòu)成類型（ B2C 購物網(wǎng)站 +廚房門戶社區(qū)）、 B2C購物網(wǎng)站銷售商品范圍、銷售服務(wù)內(nèi) 容和社區(qū)建設(shè)內(nèi)容 4 個方面介紹了“有家”廚房網(wǎng)項目的業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)功能； 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 第四章： 市場分析，對廚房用品網(wǎng)購市場的整體規(guī)模進(jìn)行了初步探討，對“有 家”廚房網(wǎng)的市場定位和所面臨的競爭格局進(jìn)行了相關(guān) 描述， 使得我們對項目操作的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有一個相對客觀的認(rèn)識； 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 第五章： 投資 SWOT 分析與管理， 對“有家”廚房網(wǎng)的投資進(jìn)行了詳細(xì)的SWOT 分析，并在此基礎(chǔ)上 提出了項目發(fā)展的 SO、 WO、 ST、 WT 戰(zhàn)略。接著本部分對“有家”廚房網(wǎng)的項目預(yù)期資金投入和 市場回報進(jìn)行了相關(guān)估計，并提出了相應(yīng)的財務(wù)控制與管理方法； 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷 琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 第六章：項目執(zhí)行，本章具體對團(tuán)隊建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、商品管理、營銷管理、渠道管理、價格管理、物流管理和倉庫管理 8 個項目 的重點環(huán)節(jié)提出了項目建設(shè)要點分析，為項目建設(shè)的順利推行提供了有益指導(dǎo)； 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . lyxq. 方太 B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛 著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 第七章：項目執(zhí)行步驟，對項目籌備階段的任務(wù)進(jìn)行了時間 梳理 ，以指導(dǎo)項目籌備工作的有序展開； 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅 梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 第八章：項目遠(yuǎn)景，提出了“有家”廚房網(wǎng)項目所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，展示了我們成功的信心和希望。 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉 柜湖忙悉假技鱗察 第二章： 項目背景 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . 網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . lyxq. 方太 B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 項目背景主要回答這樣 4 個問題：為什么是廚具？為什么是 B2C？為什么是方太？為什么是現(xiàn)在？ 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C 項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 ∷ 為什么是廚具？ 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 選擇廚具作為我們這個項目的主打商品，原因主要有 兩 個：第一個原因是廚具產(chǎn)品在內(nèi)涵上的豐富拓展性。廚具購買者（以下我們稱之為 廚客 ）通過使用廚具制作出自己的餐點，首先享受的是 DIY 的樂趣；其次，對有些廚客，他們樂于在家做飯而不愿到外面飯店就餐的，一來是認(rèn)為在家做飯更實惠，二來也 更為健康；第三，廚客自做餐點，與家人或朋友共享餐點，或與別的朋友分享制作心得（如菜譜上傳），追求的分享美味的精神；第四，廚客還期待通過更健康的食物、更多的共享獲得更健康的身體和與家人、朋友的更融洽的關(guān)系，從而增強(qiáng)自己幸福感覺的潛在精神需要。廚具所獨有的“廚具 —— 〉廚房 —— 〉家”的內(nèi)涵延伸，恰恰能很好地與廚客的這些精神追求相融合。我們將通過提供更精致、更合用的廚具，幫助廚客們更輕松地制作出更健康的餐點，實現(xiàn)他們的價值追求。方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 選擇做廚具 B2C 的第二個原因則是目前國內(nèi)廚具垂直 B2C 市場的空白，雖然在淘寶、拍拍等 C2C 平臺和京東、紅孩子等大型 B2C 綜合商城有專門的頻道用于廚房用品銷售，但像麥包包、小鳥鉆石、凡客、歐酷、妝點網(wǎng)這樣的專注于某一特定商品市場 的廚具類 B2C 卻還沒有出現(xiàn)。同時，廚房用品的多樣性保證了廚具專業(yè) B2C 的市場空間，而“廚房用品 —— 〉廚衛(wèi)用品 —— 〉居家用品”的獨特商品延伸性則保障了“有家”的戰(zhàn)略發(fā)展空間。 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . lyxq. 方太 B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆 遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 ∷ 為什么是 B2C？ 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 選擇 B2C 商城作為我們項目執(zhí)行的平臺，是基于市場的兩個方面 —— 需求與供給的現(xiàn)狀及變化 趨勢分析而提出的。 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 在需求分析方面，首先商品 購 買 方式的改變 ，即網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展成為我們立志于打拼 B2C 電子商務(wù)的考量基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)購物比之于傳 統(tǒng)線下購物具有價格更便宜、比價更方便、商品信息更豐富、購買更快捷、運(yùn)送更省力等諸多優(yōu)勢，對于具有豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用經(jīng)驗、生活節(jié)奏加快的新一代互聯(lián)網(wǎng)用戶而言無疑具有很大的吸引力。同時，受 2020 年下半年以來通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各類型消費(fèi)者對價格的敏感性更為增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)購物作為一個有效的節(jié)約消費(fèi)資金的手段也自然更為消費(fèi)者所垂青。我國的網(wǎng)絡(luò)購物市場，在經(jīng) 過阿里巴巴、淘寶、拍拍等先行者的市場培育及后來者（百度有啊及各 B2C 網(wǎng)站）的積極參與后日漸走向成熟，網(wǎng)購群體初步形成 ，網(wǎng)絡(luò)零售市場 （在現(xiàn)階段以 C2C 為主體） 擴(kuò)張趨 勢明顯 （參見圖 1）。 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 圖 1 中國網(wǎng)絡(luò)零售 C2C市場發(fā)展情況 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡 辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 據(jù)易 觀國際 調(diào)查結(jié)果顯示， 近 5 年來， 我國 B2C 市場銷售規(guī)模復(fù)合增長率達(dá) %，而同期整個中國零售市場的年平均增長率僅在 13%左右。 易觀國際 預(yù)測， 2020 到 2020 年， B2C 市場規(guī)模年均增長率將達(dá)到 %， 2020 年中國 B2C市場規(guī)模將達(dá)到 136 億元。 同時， 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會 DCCI 數(shù)據(jù)中心 據(jù)其 2020 年公布的第四屆互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) 表明 2020 年中國互聯(lián)網(wǎng) B2C 電子商務(wù) 市場保持健康增長， B2C 網(wǎng)站總收入為 億元，同比增長 %。預(yù)計 2020 年 B2C 電子商務(wù) 營收規(guī)模將超過 億元， 2020 年有望達(dá)到 億元。 上述 數(shù)字表明網(wǎng) 絡(luò)購物不再只是網(wǎng)民一次新奇的嘗試，它已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的 方式 之一 。 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提 供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察 需求方面的第二個變化是網(wǎng)絡(luò)購物人群日漸形成對 B2C 購物的傾向性選擇。我國的消費(fèi)品網(wǎng)購始于易趣、淘寶這兩個大型 C2C 平臺，網(wǎng)絡(luò)購物在淘寶以免費(fèi)開店的利器擊敗易趣后出現(xiàn)井噴式發(fā)展，但這一 迅猛的發(fā)展同時也帶來了另一個問題，即 C2C 賣家市場的魚龍混雜，質(zhì)次價低的商品大行其道，賣家的服務(wù)水平也是參差不齊。雖然淘寶在后來也推出了賣家信用評級體系以及支付寶的購買擔(dān)保服務(wù)，但淘寶 C2C 賣家市場的普遍信譽(yù)問題以及一些賣家對淘寶信用評級體系的肆意違規(guī)使得 C2C 網(wǎng)購仍然存在較大的質(zhì)量風(fēng)險和支付風(fēng)險 。 B2C 網(wǎng)站以合法注冊的企業(yè)經(jīng)營單位為信用主體較之 C2C 網(wǎng)店以個人為信用主體，無疑可以在信用保障方面走在更前列，而且 B2C 相對于 C2C 的更嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)、更專業(yè)與完善的銷售整體服務(wù)也將為網(wǎng)購群體提供更具綜合價值的商 品買賣服務(wù)。 B2C 模式的這些優(yōu)勢為網(wǎng)購人群所青睞，這在當(dāng)當(dāng)、卓越等綜合 B2C 商城，京東、紅孩子、新鉆等垂直 B2C 網(wǎng)站的快速發(fā)展和大大小小 B2C 網(wǎng)站在近幾年不斷破土而出的情形中得到明顯體現(xiàn)。 方太廚房網(wǎng)絡(luò) B2C項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷圈提供資源互聯(lián)網(wǎng)廠商 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 ww. 渠道商 產(chǎn)品信息交流平臺 . B2C項目 “?有家 ?廚房網(wǎng) ”商業(yè)計劃書保密承匆產(chǎn)互呆瘍這靛著碎擇珊痰靳漠跨蓋隕蛋馳耳冰暮戎漾豎鄰告幫敘嚷琵茅梢箱請學(xué)鰓秀嗡辱 叢檬假副蘭徑辦捆遼嫂檄掘疵案站沉柜湖忙悉假技鱗察