家紡企業(yè)b2c計劃書(編輯修改稿)
2024-12-05 06:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、家紡網(wǎng)購的頻次分析 在淘寶家紡網(wǎng)購用戶中， 2020 年僅購買 1 次的占比達(dá)到 %，該數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購用戶對于家紡類產(chǎn)品的 消費需求處于起步階段，未來仍有較大的成長空間。數(shù)據(jù)顯示，購買頻次在 5次以上的用戶也占到了 %，反映已經(jīng)有部分網(wǎng)民形成了網(wǎng)上購買家紡的消費習(xí)慣。 三、 永利生活家 B2C 模式定位 永利家紡 接下來的發(fā)展思路定位是，重心放到網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)自己的 B2C 商城，線下在中心城市建立體驗店，同時作為物流配送中心。 我們的目標(biāo) —— 打造一個家居家紡領(lǐng)域里的凡客誠品。 四 、 項目 SWOT 分析 1 、 優(yōu)勢分析 家紡公司自從 2020 年成立，通過 2 年的操作，積累了相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，包括優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，嫻熟的產(chǎn)品技巧。更重要 的是，經(jīng)過了兩年多的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成一個相對穩(wěn)定的經(jīng)營團(tuán)隊。我們事業(yè)以人為本，有一個堅實的團(tuán)隊，只要我們把家紡網(wǎng)絡(luò)營銷模式做熟，做透，加上一個正確的方向，以及資金支持，我們將會有很大的優(yōu)勢 ,就沒有做不成的道理。需要一提的是，目前永利生活家家只是完成了初步的團(tuán)隊架構(gòu)，要實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，人才的招募還需要繼續(xù)進(jìn)行。 劣勢分析 永利生活家是一個新生品牌，品牌基礎(chǔ)幾近于零，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售是以價格為先導(dǎo)，價格也是建立在品牌的基礎(chǔ)之上的，品牌是永利生活家網(wǎng)絡(luò)營銷的一塊最大的短板。 不過，對于本項目來說，品牌劣勢并不是最 突出的，網(wǎng)絡(luò)家紡品牌目前并沒有像線下品牌的競爭那么激烈，而線下傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營也很難在短時間內(nèi)滲透到網(wǎng)絡(luò)平臺中去。 打造一個品牌，在運作初期是以燒錢為代價的，品牌期望越高，燒的錢越多。 由于我們一直以來在經(jīng)營模式上沒有定型，來自于集團(tuán)層面的資金支持略顯局促。對于我們來說，經(jīng)營風(fēng)險也是必須謹(jǐn)慎對待的一環(huán)，錢必須用在刀刃上，我們就必須做到模式風(fēng)險與資金投入的平衡度。但不管怎么說， 要馬兒跑又要馬兒不吃草，這是做不到的。 當(dāng)前來說， 資金 也的確 是永利生活家的另一塊短板。 機(jī)會分析 家紡行業(yè)市場空間巨大，近幾年依然在高速發(fā)展。與此同時，家紡品牌競爭也是越來越激烈，但是與線上的品牌競爭相比，基于網(wǎng)絡(luò)的銷售的市場競爭卻并沒有線下那么激烈。本方案中的前半部分已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)上的銷售狀況做了系統(tǒng)分析。在當(dāng)前時期建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還算是先行者，有一定的先發(fā)優(yōu)勢。 網(wǎng)絡(luò)銷售是大勢所趨，目前家紡行業(yè)中的品牌基本上都將絕大部分經(jīng)歷放在線下經(jīng)營中。在經(jīng)營的過程中尤其要考慮線上線下產(chǎn)品價格的協(xié)調(diào)問題，由于網(wǎng)絡(luò)購買對價格非常敏感，線上產(chǎn)品的價格通常壓的很低，這不可避免的與線上渠道產(chǎn)生沖突。有的品牌采取線上、線下產(chǎn)品 線錯開的模式做，這樣雖然避免了價格沖突，但是又造成了線上產(chǎn)品線的深度以及寬度，影響了網(wǎng)上銷售的業(yè)績，因此，越是成熟的品牌往往越難把線上的銷售做的很好。永利生活家作為一個新品牌，如果一開始就專注于網(wǎng)絡(luò)渠道，就沒有上述的后顧之憂，反而具備了很好的先發(fā)優(yōu)勢。 潛在威脅 目前電子商務(wù)如火如荼，如方案前半部分所述，已經(jīng)有許多品牌在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域取得了不錯的銷售業(yè)績，其中尤其是多喜愛精準(zhǔn)的定位以及獨特的設(shè)計逐步在電子商務(wù)領(lǐng)域顯示出強(qiáng)大的號召力。這些成功經(jīng)營的品牌都是永利生活家潛在的威脅。不過相比于龐 大的市場空間而言，這些威脅并不 是關(guān)鍵的，核心的威脅還是來自于我們自己。逆水行舟，不進(jìn)則退， 我們 必須 在短時間內(nèi) 完成家紡商業(yè)模式的定型并在 業(yè)務(wù) 經(jīng)營上實現(xiàn) 突破， 為永利集團(tuán)的后續(xù)發(fā)展增加一個舉足輕重的業(yè)務(wù)模塊。 否則，結(jié)果只能是被淘汰。 四、 永利生活家網(wǎng)購 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品風(fēng)格： 我們永利生活家去年下半年才正式開始品牌化運作，建立起了基本的 產(chǎn)品 品牌 風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)運作體系。經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)之后，由于網(wǎng)絡(luò)銷售的特殊性， 除了產(chǎn)品外在的風(fēng)格， 消費者關(guān)注更多的往往是產(chǎn)品的價格，以及產(chǎn)品品質(zhì)。我們 需要 把更多的精力投入到高性價比產(chǎn)品的設(shè)計定位，專版或者公版不是重點，重要的是產(chǎn)品要有較高的性價比，讓消費者覺得物超所值。 因此，在網(wǎng)絡(luò)渠道產(chǎn)品的風(fēng)格走向上，我們要做的是抓住我們簡約、時尚的核心品牌內(nèi)涵，重點放在產(chǎn)品性價比的研究上，把最大的價值讓渡給消費者。 產(chǎn)品線的架構(gòu) ： 除了產(chǎn)品的風(fēng)格，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品線亦需要進(jìn)一步擴(kuò)充。在年底前基本完成品牌 VI 定位中的產(chǎn)品線組建。網(wǎng)購客戶除了關(guān)注產(chǎn)品的性價比外，他們往往同時關(guān)注品牌的實力，我們在品牌影響力比較弱的情況下，一定要在產(chǎn)品的豐富度上體現(xiàn)出我們的品牌實力，以增加消費者的信任度。
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