家紡企業(yè)b2c計劃書(參考版)
2024-11-03 06:49本頁面
【正文】 成熟期并不意味著可以坐享其成，只是意味著網(wǎng)站的投入產(chǎn)出開始趨于正常，證明商業(yè)模式是成功的，這一時期，依然需要持續(xù)不斷的營銷推廣，以鞏固網(wǎng)站的點擊率以及口碑。這個時間初步預(yù)計需要半年左右的時間。主要運用一下手段： 1） 開通 400 免費電話 2） 線上網(wǎng)站的小禮品贈送以及買送等常規(guī)促銷手段 3） 合作伙伴 或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的營銷平臺共享推廣 （歡樂購等團購平臺） 4） 區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體的軟文結(jié)合硬廣的宣傳推廣（如杭州 19 樓） 第二階段：發(fā)展期 （ 48 個月） 經(jīng)過試運營的綜合 調(diào)試以后，各種小問題都已經(jīng)得到解決，網(wǎng)絡(luò)的運營逐漸流暢 。這一階段不適合做大規(guī)模的營銷推廣，主要通過鎖定一部分或者一個小的區(qū)域目標市場進行定向的營銷推廣?？紤]選址在小區(qū)周邊，交通方便，租金實惠，面積 200500 平方之間。全體人員參與，一起改進網(wǎng)站的體驗。同時整個團隊也要做針對性的專業(yè)知識培訓(xùn)，主要考慮內(nèi)訓(xùn)的形式。 8. 網(wǎng)絡(luò)商城銷售流程整合 圖示中的資金流、信息流以及物流與傳統(tǒng)概念里的三流有很大的區(qū)別， 除了技術(shù)因素外，還需要考慮線上線下兩個系統(tǒng)之間的對接問題，需要項目團隊根據(jù)我們自身的情況逐一進行重新梳理定位。目前優(yōu)質(zhì)域名已經(jīng)成為稀缺資源，購買域名 是首選。在前期階段，技術(shù)方面的工作可以考慮外包。 5. 網(wǎng)站營運團隊補充 業(yè)內(nèi)的許多 B2C 網(wǎng)站的運營都是外包模式，對于永利生活家來說，由于我們把銷售的主體都放在網(wǎng)絡(luò)平臺上，網(wǎng)站運營的必須由我們自己來完成。 4. 網(wǎng)站設(shè)計實施 網(wǎng)站的搭建需要既考慮當前的適 用性，又要考慮以后發(fā)展的可擴展性。我們目前的產(chǎn)品有 5 個大類， 150 多款 ，至少要增加到 8 個完整的大類， 300400 款產(chǎn)品。 3. 產(chǎn)品線重構(gòu)與實施 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定位與線下產(chǎn)品的差異度非常大，目前永利生活家的產(chǎn)品線架構(gòu)遠遠不能滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。對于永利生活家電子商 務(wù)網(wǎng)站的基本架構(gòu)，考慮參照凡客誠品 的模式，在此基礎(chǔ)上進行優(yōu)化。如下： 1. 方案研討與定型 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建設(shè)的可行性方案已經(jīng)進行了數(shù)次內(nèi)部的討論，目前已經(jīng)基本確定了該發(fā)展方向，剩下來的工作主要是與集團公司的協(xié)調(diào)溝通，取得各方面的支持。從流程組織來說， 它的復(fù)雜程度甚至比線下實體店的經(jīng)營更甚。當然，也不能單純用低價格來打市場，在低價格的同事，把永利生活家的品牌訴求傳達出去，價格 +品牌兩條腿走路，我們才能打贏網(wǎng)絡(luò)平臺營銷的持久戰(zhàn)。網(wǎng)購的價格策略擬定需要綜合考慮競爭與發(fā)展兩個要素。為此，我們需要增強我們的采購團隊，繼續(xù)招募買手，這些買手需要保持高度的市場敏感度，經(jīng)常在各類目標市場上找尋適合我們定位的產(chǎn) 品，源源不斷的為我們提供最新最好的產(chǎn)品。 衛(wèi)浴家紡廚房家紡客廳家紡家居服擺設(shè)品熏香床上用品定制儲物各品類比重：床上用品： 50%周邊家紡： 30%情調(diào)物件： 20%永利品類大綱兒童家紡 產(chǎn)品組織 永利生活家產(chǎn)品定位以高性價比為特點，產(chǎn)品采購在一定程度上取代了產(chǎn)品設(shè)計。每一小類的產(chǎn)品至 少要包含 23 款產(chǎn)品 。在年底前基本完成品牌 VI 定位中的產(chǎn)品線組建。 因此，在網(wǎng)絡(luò)渠道產(chǎn)品的風格走向上，我們要做的是抓住我們簡約、時尚的核心品牌內(nèi)涵，重點放在產(chǎn)品性價比的研究上，把最大的價值讓渡給消費者。經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)之后，由于網(wǎng)絡(luò)銷售的特殊性， 除了產(chǎn)品外在的風格， 消費者關(guān)注更多的往往是產(chǎn)品的價格，以及產(chǎn)品品質(zhì)。 否則，結(jié)果只能是被淘汰。不過相比于龐 大的市場空間而言，這些威脅并不 是關(guān)鍵的，核心的威脅還是來自于我們自己。 潛在威脅 目前電子商務(wù)如火如荼，如方案前半部分所述，已經(jīng)有許多品牌在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域取得了不錯的銷售業(yè)績，其中尤其是多喜愛精準的定位以及獨特的設(shè)計逐步在電子商務(wù)領(lǐng)域顯示出強大的號召力。有的品牌采取線上、線下產(chǎn)品 線錯開的模式做，這樣雖然避免了價格沖突，但是又造成了線上產(chǎn)品線的深度以及寬度，影響了網(wǎng)上銷售的業(yè)績，因此，越是成熟的品牌往往越難把線上的銷售做的很好。 網(wǎng)絡(luò)銷售是大勢所趨，目前家紡行業(yè)中的品牌基本上都將絕大部分經(jīng)歷放在線下經(jīng)營中。本方案中的前半部分已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)上的銷售狀況做了系統(tǒng)分析。 機會分析 家紡行業(yè)市場空間巨大，近幾年依然在高速發(fā)展。但不管怎么說， 要馬兒跑又要馬兒不吃草，這是做不到的。 由于我
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