【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)新，優(yōu)雅100所售400500T家紡產(chǎn)品中，價格只有傳統(tǒng)百貨商城價格的1/31/2。在商場里面的浴巾要賣150塊錢，而在優(yōu)雅100上定價僅僅68塊錢。4）、供應商的精選：依據(jù)目標人群，優(yōu)雅100嚴格篩選十幾家供應商，提供高品質(zhì)產(chǎn)品。5）、提出“垂直B2C電子商務”概念。6）、創(chuàng)業(yè)團隊高手如云。有來自家紡行業(yè)傳統(tǒng)零售的買手，也有很多來自電子商務行業(yè)包括當當網(wǎng)的技術高手和市場營銷高手，因此不論在買的方面還是賣的方面，都有不少微創(chuàng)新。Weakness:1）、價格戰(zhàn)，利潤微薄。2）、優(yōu)雅100目前僅上線2個月左右，品牌知名度和美譽度有待提升。3）、品類優(yōu)化不強。4）、新產(chǎn)品的開發(fā)太少。5）、投入非常大，庫存量大，管理成本高，且市場競爭的空間非常嚴厲。6）、優(yōu)雅100全國業(yè)務分布不廣，目前只有北京地區(qū)設有倉庫。Opportunity:1）、B2C市場存在空白的家紡行業(yè)。家紡行業(yè)存在70008000億的市場空間。而這個領域尚不存在B2C領域的巨無霸，即使在傳統(tǒng)家紡行業(yè)，也存在著商家零散的情況。（高端家紡市場存在很大空白）2）、家紡B2C網(wǎng)站優(yōu)雅100獲得了來自IDG和DCM的1000萬美元風險投資。3）、中國人民的消費心理傾向：人們對家紡產(chǎn)品的選購更多都是看“感覺”，而不是認“品牌”。這給優(yōu)雅100提供了機會，完全可以借助網(wǎng)絡渠道打開一片天地。4）、中國人民的消費水平：整個國內(nèi)的消費水平在逐漸提高，開始追究生活質(zhì)量，對家紡產(chǎn)品的品牌關注度也在逐漸提高。5）、家紡市場更細化。6）、國內(nèi)專注于垂直電子商務網(wǎng)站屈指可數(shù)。Threat:1）、全國目前大概有兩萬多家家紡企業(yè)，家紡中小企業(yè)的惡性競爭很多，價格戰(zhàn)最終不能幫助企業(yè)提升自己的美譽度和知名度。2）、國內(nèi)家紡品牌大有所在，不管是銷售量、知名度還是美譽度，作為新興的家紡電子平臺，目前是不能趕超的。這類品牌如博洋家紡、羅萊家紡、水星家紡等著名品牌。它們在消費者的心目中各自占了很大分量的地位。3）、國外家紡品牌的入駐，進一步增大行業(yè)競爭。4)、電商行業(yè)員工難招。5)、行業(yè)銷售成本上升。二類：品牌淘寶旗艦店羅萊Luolai (中國名牌,一線品牌/牌子,家紡十大品牌,上海)Strength:1）、家紡品牌行業(yè)領軍者：羅萊家紡旗艦店的背后是羅萊集團。羅萊是一家專業(yè)經(jīng)營紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體，是中國最早涉足家用紡織品行業(yè)，并形成自己獨特風格的家紡企業(yè)。2）、人力資源優(yōu)勢：公司員工超過2000人，羅萊在上海研發(fā)總部擁有66人的研發(fā)團隊，涵蓋花型設計，面料研發(fā)，生產(chǎn)工藝，配套產(chǎn)品等各個方面。具有開發(fā)多系列，多品牌的研發(fā)實力。66人的研發(fā)團隊是目前家紡行業(yè)最具有實力的研發(fā)團隊之一。值得一提的是，羅萊集團在意大利的米蘭設立研發(fā)工作室，負責為特定的品牌提供創(chuàng)意和策劃。3）、組織體系優(yōu)勢：在家紡行業(yè)率先導入特許連鎖加盟經(jīng)營模式，至今已建成遍布全國31個?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）、市、自治區(qū)各大、中城市千余家專賣店的銷售網(wǎng)絡。同時，還成立了售后服務組，開設800免費服務專線，接受消費者咨詢投訴和建議。4）、有形資產(chǎn)優(yōu)勢：羅萊有自己的先進生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的家紡產(chǎn)品儲存，充足的資金。5）、無形資產(chǎn)優(yōu)勢：“羅萊”品牌先后榮獲“中國500最具價值品牌”、“中國著名暢銷品牌”、“中國家紡協(xié)會床上用品知名品牌”；羅萊產(chǎn)品先后榮獲“上海名牌產(chǎn)品100強”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌”、“中國紡織針織產(chǎn)品博覽會金獎”等稱號。 2004年羅萊床上用品榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位，2005年、2006年、2007年蟬聯(lián)同類產(chǎn)品市場占有率第一位。2008年，羅萊公司被《福布斯》評為最有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，這是給予羅萊極高的榮譽，也是羅萊多年經(jīng)營成績的印證，作為家紡巨頭的羅萊，將一路領跑未來。6）、技術技能優(yōu)勢：近20年的市場銷售經(jīng)驗。領先的技術，66人的研發(fā)團隊，羅萊集團在意大利的米蘭設立研發(fā)工作室。7）、競爭能力優(yōu)勢：不需要擔心供應商的一切問題，是自己企業(yè)的品牌。官方淘寶旗艦店走在家紡電子平臺的前沿，家紡市場的領軍者。近20年的市場磨練，能夠適應市場環(huán)境的變化。8）、有自己的品牌故事，文化底蘊。9)、羅萊通過加強新產(chǎn)品的研發(fā)設計、加大品牌宣傳力度、加速專賣店銷售網(wǎng)絡拓展，提升系統(tǒng)資源競爭合力，提高行業(yè)進入壁壘，穩(wěn)固行業(yè)領導地位，引領時尚潮流。Weakness:1)、售后服務不好。門店服務質(zhì)量不高。2)、自身企業(yè)形象維護不好，公關力度持續(xù)加強。3)、羅萊的客戶服務體系有待提升，需多進行培訓。4)、羅萊產(chǎn)品定位中低端，因為受困于線上業(yè)務在價格上與既有的傳統(tǒng)渠道沖突，羅萊線下的主力品牌和產(chǎn)品并沒有在LOVO平臺上銷售。Opportunity:1)、目前國內(nèi)B2C市場存在空白的家紡行業(yè)，羅萊作為早期進入電子商務的家紡品牌，在未來的藍海競爭中有很強的品牌優(yōu)勢和機遇。2)、B2C高端市場競爭少。3)、網(wǎng)購需求在擴大。Threat:1)、羅萊侵權，渠道恩怨。偷取國內(nèi)其他家紡品牌的流量，形成自己平臺的訂單。富安娜起訴羅萊。美譽度受到威脅。2)、企業(yè)信譽受到質(zhì)疑。羅萊經(jīng)常遭到投訴，比如2010年的羅萊某門店促銷99元的“四件套”變“三件套”，欺騙消費者；產(chǎn)品原料虛標，再次欺騙消費者；網(wǎng)購缺乏誠信，又惱怒了消費者。3)、在中低端市場中，目前國內(nèi)崛起的新型家紡電子商務平臺，如樂加等，在未來有很強的競爭力。4)、羅萊的獨特設計產(chǎn)品經(jīng)常遭到抄襲。三類：綜合性購物平臺（第三方平臺）u 麥考林Strength:1）、是中國第一家獲得政府批準的從事郵購業(yè)務的三資企業(yè)，公司業(yè)務覆蓋全國。納斯達克上市的電子商務企業(yè)麥考林公司。在中國，麥考林已經(jīng)服務了超過250萬的顧客，擁有近500萬用戶的名址。公司業(yè)務覆蓋全國31個省、自治區(qū)和直轄市。2）、無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、富有競爭力的價格、優(yōu)異的客戶服務使它樹立了直復式營銷行業(yè)領導者的地位。近五年來麥考林以每年50％的增長速度高速發(fā)展，并迅速向多渠道零售行業(yè)擴張，目前麥考林有員工2，000多人人，公司業(yè)務覆蓋全國，并在全國20幾個城市開設了零售店鋪或分公司，產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家居、健康美容品、寵物用品。3）、組織體系優(yōu)勢：麥考林擁有完備的物流體系、支持包括貨到付款等多種支付方式，將讓消費者享受安全、快捷的麥考林郵購服務。麥網(wǎng)擁有完善的結算體系，各種付款方式適應于國內(nèi)的現(xiàn)狀。麥網(wǎng)目前支持禮券賬戶支付、現(xiàn)金賬戶支付、郵局匯款、信用卡委托支付、銀行電匯、貨到付款、在線支付等多種支付方式，完全適應于國內(nèi)電子商務的大環(huán)境。在線支付支持SET協(xié)議和SSL協(xié)議等各種線上付款方式。4）、技術技能優(yōu)勢：麥網(wǎng)的運營基礎麥考林國際郵購公司在長期的目錄銷售過程中，建立了高素質(zhì)的產(chǎn)品營銷團隊，積累了豐富的產(chǎn)品組織和新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，擁有豐富的傳統(tǒng)零售、直復式營銷經(jīng)驗，同時對新興的互聯(lián)網(wǎng)電子商務也有非常透徹的理解。5）、競爭優(yōu)勢：麥網(wǎng)運作于功能全面、性能優(yōu)異的電子商務平臺之上。6）、完備的物流體系：麥網(wǎng)支持郵遞、EMS、快遞送貨等多種送貨方式，可滿足用戶的不同送貨需要。7）、有形資產(chǎn)優(yōu)勢：麥網(wǎng)提供了更豐富的商品選擇。Weakness:1）、一個“百貨化”的購物平臺。在麥考林現(xiàn)有的產(chǎn)品中，家居及配飾產(chǎn)品的貢獻率居第二，而服裝(自有品牌Euromoda和Rampage)貢獻了近70%的銷售額。2）、海外上市有水土不服。3）、客戶服務熱線外包。4）、與淘寶相比，劣勢在于流量。Opportunity:1）、開拓藍海，新浪微博、博客營銷的結合：2011年 3月2日，新浪與中國動向宣布