【文章內容簡介】 .................................................................................. 30 五 、 信 息 管 理 系統(tǒng) .................................................................................................................................... 30 六 、 銷 售 和 售 后 服務 ................................................................................................................................ 30 七 、 研 究 與 開發(fā) ........................................................................................................................................ 31 八、財務管理 ............................................................................................................................................ 31 九 、 其 它 經 營 問題 .................................................................................................................................... 31 第七章 公司組織機 構 32 一 、 公 司 領 導 班子 .................................................................................................................................... 32 二 、 董 事 會 和 顧 問 委 員會 ........................................................................................................................ 34 三 、 管 理 結 構 和 管 理 風格 ........................................................................................................................ 34 1 、 管 理 結構 ...................................................................................................................................... 34 2 、 管 理 風格 ...................................................................................................................................... 35 第八章 發(fā)展和撤出計劃 35 一 、 公 司 發(fā) 展 目標 .................................................................................................................................... 35 二 、 公 司 發(fā) 展 策略 .................................................................................................................................... 36 三、風險評估 ............................................................................................................................................ 37 1 、 價 格 風險 .............................................................................................................................................. 37 2 、 政 策 風險 .............................................................................................................................................. 37 3 、前期運作風險 ...................................................................................................................................... 37 4 、 人 才 風險 .............................................................................................................................................. 38 5 、 管 理 風險 .............................................................................................................................................. 38 四、撤出計劃 ............................................................................................................................................ 38 第九章 《交互式合作營銷》一書出版簡介 39 第十章 附錄 40 2021717 3 第 4 頁 共 51頁 前言 ∶ 構建二十一世紀商品分銷新通路。未來企業(yè)的競爭已經不再是好產品的競爭而是商品分銷服務與顧客忠誠度的競爭。誰擁有高 速、方便、快捷的商品分銷通道和高度忠誠的顧客，誰就擁有未來的市場。任何一種新營銷思想的誕生必然會產生一個新領域，《交互式合作營銷》（ Interactive Cooperation Marketing 簡稱 ICM）新思維開創(chuàng) “交互式零售 ”新紀元！！ 摘要 對于歷史機遇的把握是對任何一個財富英雄智慧的考驗，然而機遇并非高深莫測，之所以人們會這樣看，是因為人們喜歡也常常用 “臉上的眼睛 ”看世界而不習慣于用 “后腦勺的眼睛 ”看世界。習慣打破常規(guī)而另類思維的人是少數(shù)人，所以財富自然就掌握在哪些少數(shù)人的手里。機會可能隨時 都有，然而機遇只會出現(xiàn)于社會進步的 “拐點 ”。人類文明從工業(yè)文明向信息文明的大轉折，其本身就表明社會的進步和發(fā)展，那么世界各行業(yè)、各領域隨之出現(xiàn)各種各樣的歷史機遇，也就在情理之中。世界首富比爾 ?蓋茨先生抓住了信息文明的載體 ―― 個人電腦（ PC機）系統(tǒng)軟件開發(fā)的歷史機遇；我們抓住的是信 “新華社洛杉磯 2月 19日電（記者 吳月輝）美國零售商沃爾瑪公司在 1月 31日結束的 2021財政年度里銷售額達到 2178億美元的歷史最高記錄，超過美國石油公司艾克森 美孚而躍居世界第一 ”；杰里 ?夏普說： “在信息化時代，唯有商業(yè)零售能與信息產業(yè)相抗衡，信息產業(yè)與商業(yè)零售是未來最有潛力的產業(yè) ”！ 新經濟不是專指 IT 業(yè)和電子商務，創(chuàng)新就是新經濟。 21 世紀是一個以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀； 21 世紀將徹底打破不適應或滯后于信息化、網絡化社會發(fā)展一切舊有的思維模式！新經濟的特征就是創(chuàng)新和全球化。 “交互式零售 ”是商品分銷發(fā)展的必然趨勢，它是零售業(yè)的新經濟。 第一章 組建公司 以集體智慧結晶所創(chuàng)新而出的營銷新思維 《交互式合作營銷》（ ICM）作為思想指導基礎，用全新的商業(yè)模式 “交互式特許經營 ”為全球消費者提供優(yōu)質的商品和 滿意的服務，并同時為之提供一個 2021717 4 第 5 頁 共 51頁 平等、公平、人性和美好的生意機會，提出 21 世紀商品分銷和零售領域的游戲規(guī)則 ∶ “顧客同我們都是老板 ”。項目總投資 3700～ 3980萬（約合 500萬美金），起動資金 350～ 400萬人民幣，現(xiàn)尋覓投資方或合作方。 第二章 行業(yè)分析 零售業(yè)始終是一個充滿著生機和活力的 行業(yè)，任何一個國家在任何一個歷史階段，其零售業(yè)也從來沒有因為經濟危機而衰落過，原因就在于只要地球上有人活著，就必須消費；雖然如此，但是任何一個行業(yè)又都存在推動社會發(fā)展永恒的競爭，零售業(yè)亦然。我們突然驚奇地發(fā)現(xiàn)：誕生于 20 世紀的世界零售業(yè)，直銷業(yè)亦然，在經過了誕生 發(fā)展 成熟 飽和 壟斷 衰落的一個周期以后； 21世紀世界零售業(yè)、直銷業(yè)和特許經營業(yè)，新一輪周期的曙光則剛剛開始 …… 第三章 目標市場 2021 年中國消費品社會零售總額大約 萬億元人民幣。 “中國社會科學院 ”預測中國消費品社會零售總額 2021年大約為 ，增加約 10%。未來公司的服務對象是 80%的普通消費者。 21 世紀的零售營銷是在滿足消費者解決了基本生存的 “有形產品 ”需要以后，要去滿足消費者實現(xiàn)自身的人生價值和渴望自己夢想最終實現(xiàn)的 “無形產品 ”，這樣一個嶄新的需求和欲望??！營銷的終極價值就是