【文章內(nèi)容簡介】 致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進貨、擺設(shè)、零售 。 C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成 “__” 企業(yè)文化風(fēng)格。 ② 在建立銷 售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面： A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò) 。 B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市 BC 類賣場 。 C、在副食品批發(fā)市場、專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源 。 D、利用網(wǎng)絡(luò)進行終端銷售，如淘寶、 BBS、 等，進行對象性、互動式營銷。 (目前甲方已在 進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。 ) 注： 多種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。 ③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面： A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利 用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里 。 B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房 (蜂蜜面包 )、榨汁機 (蜂蜜果汁 )等。 C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點在女性網(wǎng)站 (如 “ 太平洋女性網(wǎng) ”) 、健康網(wǎng)站 (如 “ 健康網(wǎng)論壇 ”) 和商業(yè)網(wǎng)站 (如 “ 糖酒快訊 ”) 等 。 D、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。 E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新 聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注。此種促銷效果好，費用低。 注： 產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象 。第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力 。第三，促銷形式常變常新。 ④ 在產(chǎn)品組合方面： A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn) “__” 特色的蜂蜜，作為進商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額 。 B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品 賺取利潤。 ⑤ 在建立銷售隊伍方面： A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強、團結(jié)奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍 。 B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險意識等方面進行經(jīng)常性培訓(xùn) 。 C、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。 八、雙方責(zé)權(quán) 甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠合作，悉心培育 “__” 蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏。 商業(yè)合作計劃書（精選篇 5） 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 本商業(yè) (business)的簡單描述 (亦即 電梯間陳詞 ) 機會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 團隊概述 提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。 一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 三、市場調(diào)查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 顧客 市場容量和趨勢 競爭和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢 (對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實 ) 四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 營銷計劃 (定價和分銷 。廣告和提升 ) 規(guī)劃和開發(fā)計劃 (開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo) 。困難和風(fēng)險 ) 制造和操作計劃 (操作周期 。設(shè)備和改進 ) 五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 收入 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實 說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題 (緊急計劃 ) 在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 注意管理分工和互補 最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo) 層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 毛利和凈利 盈利能力和持久性 固定的、可變的和半可變的成本 達到收支平衡所需的月數(shù) 達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財務(wù)預(yù)測 包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 同一時期的估價現(xiàn)金流分析 突出成本控制系統(tǒng) 十、假定公司能夠提供的利益 這是你的 賣點 ，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中你需要的是哪一級 你如何使用這些資金 投資人可以得到的回報 你還可以討論可能的投資人退出策略 當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標(biāo)： 力求表述清楚簡潔。 關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。 解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。 在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 請你的讀者做出反饋。 當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題： 對產(chǎn)品 /服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。 數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)。 導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。 對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。 不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。 商業(yè)合作計劃書（精選篇 6） 校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據(jù) 20_年學(xué)校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。 一、找準(zhǔn)定位，明確方向 堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線，是學(xué)校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學(xué)校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學(xué)過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以學(xué)生為主體，以厚德強能辦學(xué)思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。 二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量 (一 )提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實訓(xùn)條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設(shè)。 (二 )提供高水平雙師型師資。 打鐵還須自身硬 ,有了先進的教學(xué)設(shè)備，如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著決定性作用。學(xué)校采取 走出去、請進來 的辦法加強師資培訓(xùn)，舉辦 雙師型 教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學(xué)校進修培訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。 (三 )采取 訂單 模式培養(yǎng) 。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識，達到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。 20__年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作： 三、立足企業(yè)需求，擴大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)模 (一 )結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大，對高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)。 (二 )充分利用學(xué)校師資、實習(xí)設(shè)備、 場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的