【文章內(nèi)容簡介】 　　超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主?！　〕袕娬{(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所?！　〕袕娬{(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。　　(二)、目標市場特性：　　對商品知識或料理方法不太了解的消費者?！　∽非笮迈r、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者?！　∷盟疁驶蚪逃疁瘦^高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者?！　≥^注重購物環(huán)境舒適感的消費者?！　∨远嘤谀行?，且年齡大多在18歲—55歲之間?！　紊碓谕庹摺！　∠矚g閑逛比較的消費者?！　?三)、競爭者特性：　　強調(diào)價格導(dǎo)向，低價銷售?！　娬{(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)?！　∷挟a(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全?！　娬{(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等?！　】商峁╊~外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車、代客送禮等?！　】商峁┨貏e的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。　　強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化?！　娬{(diào)高格調(diào)的整體形象?！　娬{(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法?！　娬{(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。　　1提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間?！　?強調(diào)可提供選購多樣禮品?！　?積極參與公益活動。　　(四)、本身條件：　　經(jīng)營理念?！　∝攧?wù)資金能力及運用狀況?！　I(yè)管理技術(shù)?！　∑髽I(yè)知名度與形象。　　后勤補給能力?！　∈?、經(jīng)營目標：　　根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。　　四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本?！　∈?、開業(yè)行動計劃：　　大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。　　在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢?！　”M量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的?！　』I借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)?！　∽咴L社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。　　租賃店鋪，室內(nèi)裝修。　　進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳?！　≌介_業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動?！　　酒模弘妱榆嚻髽I(yè)商業(yè)計劃書范文】　　一、公司簡介　　A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)?！　”竟緞?chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。　　本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。　　本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)?！　《?、市場分析　　(一)品牌定位　　爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌　　(二)目標市場　　縣級、地級市(2535歲的女性為主要目標消費群)　　(三)市場前景　　二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者?！　《S著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)?！　∧壳埃疽萌瞬?，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動車行業(yè)聳立起來?！　?四)產(chǎn)品優(yōu)勢　　低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向?！　?五)市場現(xiàn)狀　　2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。　　價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。　　電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。　　從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。　　從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎?！　∮捎谵r(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新??！　∫驗槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：　　技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。　　電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗?！　?六)融資計劃　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模?！　∑渲?0萬美元，用于市場推廣及廣告費用；80萬美元用于其他營運活動?！　」居媱澮詢赡晔栈剡\營資本　　三、市場推廣　　(一)營銷策略　　品牌定位：中高檔?！　∧繕耸袌觯簢鴥?nèi)二級、三級?！　∏啦呗裕禾卦S經(jīng)營、專賣連鎖　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于A品牌的形態(tài)意識?！　?二)推廣預(yù)測：　　年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額　　200350家　　2004100家10000萬　　2005200家15000萬　　2006350家20000萬　　在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達到年產(chǎn)A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求?！　⊥ㄟ^一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對A電動車的首選品牌。　　四、管理目標　　A營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大?！　⊥ㄟ^明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。　　五、回報分析　　按4年預(yù)期目標計算：　　年銷售額：20000萬元　　產(chǎn)品成本：20000萬元50%=10000萬元　　市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元20%=4000萬元　　稅收：20000萬元10%=2000萬元　　利潤：20000萬元20%=4000萬元　　六、STOW分析　　優(yōu)勢方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量?！　主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟?！　⊥瑫r，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢?！　系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強大起來?！　⊥ㄟ^對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地?！　　酒澹禾鹈赖案獾晟虡I(yè)計劃書范文】　　一、計劃摘要　　伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘！　　二、企業(yè)介紹　　項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店　　項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚！　　項目宣言：我的蛋糕，我的Young！　　店面名稱：　　ICake——DIY蛋糕店　　注釋：amp。lt。1amp。gt。、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！　　amp。lt。2amp。gt。、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店！?！　〉昝嬷黝}曲：　　《甜甜的》——周杰倫　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我……　　每天會在店里播放一定的時間?！　⌒麄骺谔枺骸　∥业牡案猓业腨oung！　　注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，