【正文】 中的影響力。滿 足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到 30左右。 中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到 45左右。 低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到 25左右。 商業(yè)合作計(jì)劃 書（精選篇 9） 一、公司簡(jiǎn)介 A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌 —— 電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等 A系列產(chǎn)品的企業(yè)。 本公司創(chuàng)建于 2024年 7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn) 800萬元，員工 120多人，其中高級(jí)管理人員 10 人，中層管理人員 15 人。并在 20__年 6 月通過了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收 。被省質(zhì)量監(jiān)督局20__年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。 20__年 3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。 本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá) 80%。并滲透了福 建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場(chǎng) 。并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。 本公司將以打造 A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 。開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。 二、市場(chǎng)分析 (一 )品牌定位 爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 (二 )目標(biāo)市場(chǎng) 縣級(jí)、地級(jí)市 (2535 歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群 ) (三 )市場(chǎng)前景 二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。 而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是 。公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在 阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司 “ 做大、做強(qiáng) ” 的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把 A公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來。 (四 )產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向 (五 )市場(chǎng)現(xiàn)狀 20__年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近 70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。 價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。 電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來說，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨 著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。 從整體上來看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。 從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精 品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。 由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于 “ 非典 ” 時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。 因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知： 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng) 車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。 電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健， A電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì) A電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。 (六 )融資計(jì)劃 公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸 100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 其中 20 萬美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用 。80萬美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。 公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本 三、市場(chǎng) 推廣 (一 )營(yíng)銷策略 品牌定位：中高檔。 目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。 渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖 產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于 A品牌的形態(tài)意識(shí)。 (二 )推廣預(yù)測(cè)： 年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額 20__ 50家 20_ 100家 10000萬 20_ 200家 15000萬 20_ 350家 20240萬 在銷售額達(dá)到 10000萬時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 (土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資 )，達(dá)到年產(chǎn) A電動(dòng)車10 萬量的目標(biāo)，滿足 2億元的年銷售額的需求。 通過一系列運(yùn)作，于 20_年完成 2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò) 350家，年生產(chǎn) A電動(dòng)車 10萬量。 A品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。 A品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì) A電動(dòng)車的首選品牌。 四、管理目標(biāo) A營(yíng)銷管理工程，以 責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將 A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng) 整個(gè) A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。 通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度 (包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度 )， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格 (如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等 )，及營(yíng)銷服務(wù)體系 (服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色 )等工作。 五、回報(bào)分析 按 4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算： 年銷售額： 20240萬元 產(chǎn)品成本： 20240萬元 50%=10000 萬元 市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用： 20240萬元 20%=4000 萬元 稅 收： 20240萬元 10%=2024 萬元 利 潤(rùn)： 20240萬元 20%=4000 萬元 六、 STOW分析 優(yōu)勢(shì)方面， A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。 A主要劣勢(shì)，是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系， A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。 同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì) A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享 A品牌的市場(chǎng) 份額，使 A品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。 A系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大，但需主推 A電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使 A品牌真正強(qiáng)大起來。 通過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給 A提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合， A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。