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【正文】 長(zhǎng)和龐大的潛 在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。 （三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創(chuàng)刊不久的《東西南北大學(xué)生》、《大學(xué)時(shí)代》尚無(wú)暇顧及地方市場(chǎng)，高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》 相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于 “ 沈城高校生活資訊指南 ” 的《天驕部落》，其“ 全方位、多功能為大學(xué)生服務(wù) ” 的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi) 展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快 捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。 數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù) 復(fù)合開(kāi)發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。 渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利 圖景。 三、 商業(yè)贏利模式 （一）雜志廣告經(jīng)營(yíng)： 版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書(shū)簽、商務(wù)禮品、廣告夾 頁(yè)等形式 （二）渠道整合營(yíng)銷(xiāo)： （ b t 模式）； ( t b 模式 )； .提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá)。 （三）受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)： 對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多級(jí)開(kāi)發(fā)，制作相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測(cè)（包括對(duì)受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度 /美譽(yù)度評(píng)價(jià)、傳播效果評(píng) 價(jià)等細(xì)化分析）； 通過(guò)受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問(wèn)卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對(duì)受 眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供學(xué) 生 /受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。 （四）校園活動(dòng) 市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏： 將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門(mén)的高?；顒?dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營(yíng) 銷(xiāo)計(jì)劃與《天驕部落》會(huì)員俱樂(lè)部的讀者 /會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。 （五）電子商務(wù)： 同期進(jìn)行雜志開(kāi)發(fā)，建立在線電子商務(wù) —— 雜志平臺(tái) —— 物流渠道的全方位即 時(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系。 四、 雜志規(guī)劃 ： （一）針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查 （二）投資 /經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位 （三）工作人員聘用及培訓(xùn) （四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣 （五）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開(kāi)始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集 （六）雜志開(kāi)通打造多方位媒體平臺(tái) （七）發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng) 第五篇：如何做好商業(yè)雜志 作者：胡軍慶 一、對(duì)傳媒環(huán)境的幾個(gè)判斷。 整合、解讀信息的需求以規(guī)?；姆绞郊谐尸F(xiàn)出來(lái)。在經(jīng)歷了二十年以數(shù)量的規(guī)模化發(fā)展為特征的高速成長(zhǎng)后，特別是綜合性報(bào)紙“ 厚報(bào)化 ” 趨勢(shì)的出現(xiàn)，以及以因特為代表的新媒體的崛起，中國(guó)的傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入 “ 資訊相對(duì)過(guò)剩 ” 的傳播時(shí)代。在所謂過(guò)剩時(shí)代，一方面由于資訊、尤其是大眾 資訊已經(jīng)大量 “ 過(guò)剩 ” 而不再是社會(huì)、特別是傳播領(lǐng)域的重量級(jí) “ 消費(fèi)者 ” （也稱社會(huì) “ 主流人群 ” ）對(duì)于傳媒的第一要求，提升資訊品質(zhì)、整合傳播結(jié)構(gòu)、解讀信息意義的社會(huì)要求便以規(guī)?；姆绞郊谐尸F(xiàn)出來(lái)；另一方面，以規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)為特點(diǎn)的 “ 贏家通吃 ” 的格局造成了在大眾化資訊傳播領(lǐng)域的市場(chǎng)份額越來(lái)越集中于少數(shù)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的綜合媒體。 毫無(wú)疑問(wèn)，在社會(huì)對(duì)于資訊傳播需求的這一提升型變化趨勢(shì)中，雜志有著較之專門(mén)化報(bào)紙更為優(yōu)越的媒介特性，它以其專業(yè)化資訊整合能力和受眾市場(chǎng)的細(xì)分進(jìn)入而成為當(dāng)前社會(huì)最受青睞的傳播媒介之一。關(guān)于這一點(diǎn)，我們 可以從素有對(duì)于社會(huì)注意力資源的聚散轉(zhuǎn)移最為敏感之稱的廣告市場(chǎng)的媒體投放流量的變化中得到佐證?？梢灶A(yù)見(jiàn)，社會(huì)對(duì)于資訊整合的需求還會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，雜志的發(fā)展前景很看好。我們所處的這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)于商業(yè)信息的關(guān)注將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈， it經(jīng)理世界所面臨的市場(chǎng)前景是非?？春玫?。 雜志在各類(lèi)媒介所構(gòu)成的社會(huì)傳播體系中承擔(dān)著專門(mén)化資訊聚焦、信息的深度加工整合、提供權(quán)威意見(jiàn)和見(jiàn)識(shí)（價(jià)值判斷）的角色。 因此，雜志的最大 “ 賣(mài)點(diǎn) ” 在于其 “ 見(jiàn)識(shí) ” ，這種 “ 賣(mài)點(diǎn) ” 是以它的“ 主打文章 ” 、 “ 封面故事 ” 為表象，以其內(nèi)容結(jié)構(gòu)的資訊相關(guān)和有機(jī)鏈接為 骨架的。作為讀者的信息管家這一角色我們比不過(guò)報(bào)紙和電視，但是在時(shí)事顧問(wèn)和意見(jiàn)領(lǐng)袖方面， it 經(jīng)理世界大有可為。 領(lǐng)先雜志之間的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)比耐力和耐心的過(guò)程。獨(dú)木難支大廈，一招鮮、吃遍天的操作手法不可能在這個(gè)傳媒環(huán)境獲得成功。一份雜志是以整體的面貌被讀者評(píng)價(jià)的，要求雜志在很多細(xì)節(jié)上必須有持續(xù)的改善，投入大量的精力和時(shí)間。一點(diǎn)一滴的改進(jìn)才能最終脫穎而出，成為讀者市場(chǎng)的首選。 中國(guó)的傳媒市場(chǎng)在高端領(lǐng)域并不成熟，影響力還不足于在整個(gè)社會(huì)獲得廣告資源，在行業(yè)的影響力很大程度上決定了一本雜志的生存狀況。就我接觸的 一些商業(yè)類(lèi)雜志而言，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐的雜志日子都不好過(guò)。一本雜志的生存狀態(tài)也和它的行業(yè)狀況在很大程度上是同呼吸、共命運(yùn)，它們的關(guān)聯(lián)程度非常高。很多做資本市場(chǎng)的雜志并不是它的內(nèi)容不好，而是這個(gè)資本市場(chǎng)對(duì)于廣告投放的預(yù)算太低，再怎么努力，帶來(lái)的邊際效應(yīng)也不會(huì)有很大提升。有些走低端個(gè)人理財(cái)路線的雜志在很大程度上不得不忍受沒(méi)有多少?gòu)V告的痛苦，原因在于這個(gè)市場(chǎng)還在培育期。 對(duì)廣告資源的爭(zhēng)奪會(huì)越來(lái)越激烈。就我統(tǒng)計(jì)的領(lǐng)先雜志廣告資源而言，跨國(guó)公司占了絕大多數(shù)。廣告客戶行業(yè)相對(duì)比較集中，主要客戶行業(yè)為 it 通訊、家電、汽 車(chē)、房產(chǎn)、酒店、教育培訓(xùn)、會(huì)議論壇。而 it 通訊、汽車(chē)是最為重要的兩個(gè)行業(yè)。 分析具體客戶也可以看出，經(jīng)常在財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志上做廣告的客戶名單并不長(zhǎng)， it 通訊類(lèi)主要有華為、用友、金蝶、三星、 hp、 trla、 philips、夏新、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、 nkia、 ann、索尼、松下、 rale、 sap、ib、聯(lián)想、海信。而汽車(chē)類(lèi)客戶有上海大眾、一汽大眾、馬自達(dá)、東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田、奔馳、寶馬、上海通用幾家。因而對(duì)這些關(guān)鍵廣告客戶的爭(zhēng)奪將決定一個(gè)雜志在未來(lái)的發(fā)展走向。 高端廣告資源的爭(zhēng)奪在很大程度上為后來(lái)者和第二梯隊(duì)的雜志 設(shè)置了一個(gè)壁壘，報(bào)紙 “ 贏家通吃 ” 的法則很有可能會(huì)在雜志上演。 以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的商業(yè)模式是 it 經(jīng)理世界獲得經(jīng)營(yíng)成功和影響力的關(guān)鍵。以獨(dú)特的商業(yè)視角和以別人喜歡的方式提供資訊報(bào)道，始終貫穿雜志的運(yùn)營(yíng)中。如何成為商業(yè)管理類(lèi)刊物的首選，將是我們應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷思考的問(wèn)題。 讀了本文的人還看了以下的文章： 經(jīng)典商業(yè)報(bào)刊雜志 商業(yè)雜志策劃案 《校園雜志》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 房介雜志計(jì)劃書(shū) 投資雜志項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)