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【正文】 長和龐大的潛 在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。 （三）項目優(yōu)勢： 市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創(chuàng)刊不久的《東西南北大學(xué)生》、《大學(xué)時代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》 相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。 服務(wù)優(yōu)勢：定位于 “ 沈城高校生活資訊指南 ” 的《天驕部落》，其“ 全方位、多功能為大學(xué)生服務(wù) ” 的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開 展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快 捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。 數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫 復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。 渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利 圖景。 三、 商業(yè)贏利模式 （一）雜志廣告經(jīng)營： 版面廣告、消費導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾 頁等形式 （二）渠道整合營銷： （ b t 模式）； ( t b 模式 )； .提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá)。 （三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)： 對受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度 /美譽度評價、傳播效果評 價等細(xì)化分析）； 通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受 眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供學(xué) 生 /受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報告。 （四）校園活動 市場推廣互動雙贏： 將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營 銷計劃與《天驕部落》會員俱樂部的讀者 /會員活動整合實施。 （五）電子商務(wù)： 同期進(jìn)行雜志開發(fā)，建立在線電子商務(wù) —— 雜志平臺 —— 物流渠道的全方位即 時營銷體系。 四、 雜志規(guī)劃 ： （一）針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查 （二）投資 /經(jīng)費落實到位 （三）工作人員聘用及培訓(xùn) （四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣 （五）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集 （六）雜志開通打造多方位媒體平臺 （七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營 第五篇：如何做好商業(yè)雜志 作者：胡軍慶 一、對傳媒環(huán)境的幾個判斷。 整合、解讀信息的需求以規(guī)?；姆绞郊谐尸F(xiàn)出來。在經(jīng)歷了二十年以數(shù)量的規(guī)模化發(fā)展為特征的高速成長后，特別是綜合性報紙“ 厚報化 ” 趨勢的出現(xiàn)，以及以因特為代表的新媒體的崛起，中國的傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入 “ 資訊相對過剩 ” 的傳播時代。在所謂過剩時代，一方面由于資訊、尤其是大眾 資訊已經(jīng)大量 “ 過剩 ” 而不再是社會、特別是傳播領(lǐng)域的重量級 “ 消費者 ” （也稱社會 “ 主流人群 ” ）對于傳媒的第一要求，提升資訊品質(zhì)、整合傳播結(jié)構(gòu)、解讀信息意義的社會要求便以規(guī)?；姆绞郊谐尸F(xiàn)出來；另一方面，以規(guī)?；偁帪樘攸c的 “ 贏家通吃 ” 的格局造成了在大眾化資訊傳播領(lǐng)域的市場份額越來越集中于少數(shù)具有規(guī)模優(yōu)勢的綜合媒體。 毫無疑問，在社會對于資訊傳播需求的這一提升型變化趨勢中，雜志有著較之專門化報紙更為優(yōu)越的媒介特性，它以其專業(yè)化資訊整合能力和受眾市場的細(xì)分進(jìn)入而成為當(dāng)前社會最受青睞的傳播媒介之一。關(guān)于這一點，我們 可以從素有對于社會注意力資源的聚散轉(zhuǎn)移最為敏感之稱的廣告市場的媒體投放流量的變化中得到佐證?？梢灶A(yù)見，社會對于資訊整合的需求還會越來越強，雜志的發(fā)展前景很看好。我們所處的這個市場經(jīng)濟環(huán)境，對于商業(yè)信息的關(guān)注將會越來越強烈， it經(jīng)理世界所面臨的市場前景是非?？春玫?。 雜志在各類媒介所構(gòu)成的社會傳播體系中承擔(dān)著專門化資訊聚焦、信息的深度加工整合、提供權(quán)威意見和見識（價值判斷）的角色。 因此，雜志的最大 “ 賣點 ” 在于其 “ 見識 ” ，這種 “ 賣點 ” 是以它的“ 主打文章 ” 、 “ 封面故事 ” 為表象，以其內(nèi)容結(jié)構(gòu)的資訊相關(guān)和有機鏈接為 骨架的。作為讀者的信息管家這一角色我們比不過報紙和電視，但是在時事顧問和意見領(lǐng)袖方面， it 經(jīng)理世界大有可為。 領(lǐng)先雜志之間的競爭是一個比耐力和耐心的過程。獨木難支大廈，一招鮮、吃遍天的操作手法不可能在這個傳媒環(huán)境獲得成功。一份雜志是以整體的面貌被讀者評價的，要求雜志在很多細(xì)節(jié)上必須有持續(xù)的改善，投入大量的精力和時間。一點一滴的改進(jìn)才能最終脫穎而出，成為讀者市場的首選。 中國的傳媒市場在高端領(lǐng)域并不成熟，影響力還不足于在整個社會獲得廣告資源，在行業(yè)的影響力很大程度上決定了一本雜志的生存狀況。就我接觸的 一些商業(yè)類雜志而言，沒有行業(yè)經(jīng)濟支撐的雜志日子都不好過。一本雜志的生存狀態(tài)也和它的行業(yè)狀況在很大程度上是同呼吸、共命運，它們的關(guān)聯(lián)程度非常高。很多做資本市場的雜志并不是它的內(nèi)容不好，而是這個資本市場對于廣告投放的預(yù)算太低，再怎么努力，帶來的邊際效應(yīng)也不會有很大提升。有些走低端個人理財路線的雜志在很大程度上不得不忍受沒有多少廣告的痛苦，原因在于這個市場還在培育期。 對廣告資源的爭奪會越來越激烈。就我統(tǒng)計的領(lǐng)先雜志廣告資源而言，跨國公司占了絕大多數(shù)。廣告客戶行業(yè)相對比較集中，主要客戶行業(yè)為 it 通訊、家電、汽 車、房產(chǎn)、酒店、教育培訓(xùn)、會議論壇。而 it 通訊、汽車是最為重要的兩個行業(yè)。 分析具體客戶也可以看出，經(jīng)常在財經(jīng)類雜志上做廣告的客戶名單并不長， it 通訊類主要有華為、用友、金蝶、三星、 hp、 trla、 philips、夏新、中國移動、中國聯(lián)通、 nkia、 ann、索尼、松下、 rale、 sap、ib、聯(lián)想、海信。而汽車類客戶有上海大眾、一汽大眾、馬自達(dá)、東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田、奔馳、寶馬、上海通用幾家。因而對這些關(guān)鍵廣告客戶的爭奪將決定一個雜志在未來的發(fā)展走向。 高端廣告資源的爭奪在很大程度上為后來者和第二梯隊的雜志 設(shè)置了一個壁壘，報紙 “ 贏家通吃 ” 的法則很有可能會在雜志上演。 以客戶價值為導(dǎo)向的商業(yè)模式是 it 經(jīng)理世界獲得經(jīng)營成功和影響力的關(guān)鍵。以獨特的商業(yè)視角和以別人喜歡的方式提供資訊報道，始終貫穿雜志的運營中。如何成為商業(yè)管理類刊物的首選，將是我們應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷思考的問題。 讀了本文的人還看了以下的文章： 經(jīng)典商業(yè)報刊雜志 商業(yè)雜志策劃案 《校園雜志》創(chuàng)業(yè)計劃書 房介雜志計劃書 投資雜志項目計劃書