7雜志廣告計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-09-10 20:07本頁(yè)面
【正文】 級(jí)馬路；宣傳效果和購(gòu)買力較小。張貼的方法。 a：兩次張貼：一般雜志的影響力相對(duì)于報(bào)紙的影響力都要小。其中刊期較長(zhǎng)，即與讀者一年的見面次數(shù)較少，成為其影響力相對(duì)報(bào)紙影響力小的原因之一。因此，提高與讀者的見面次數(shù)就成為吸引讀者和提高影響力的辦法之一。我們利用一期張貼兩次海報(bào)的辦法，來增加海報(bào)的張貼時(shí)間和與讀者的見面次數(shù)。最好一期有兩種海報(bào)。 第 20 頁(yè) 共 24 頁(yè) b：異形張貼：海報(bào)的兩次張貼，也可以把其中的一次做成異形海報(bào)的張貼。海報(bào)可以比其它海報(bào)大一倍；也可以做成較厚的小海報(bào)，便于亭主的懸掛和保存。 海報(bào)的監(jiān)督和保證海報(bào)的監(jiān)督由公司發(fā)行人員負(fù)責(zé)。一次張貼基本由二渠道負(fù)責(zé)，二次張貼由公司發(fā)行隊(duì)負(fù)責(zé)。二渠道的張貼在與二渠道簽訂代理合同時(shí)，已經(jīng)規(guī)定海報(bào)張貼的數(shù)量和覆蓋率，按合同執(zhí)行。發(fā)行隊(duì)的海報(bào)張貼率不足，如發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月工資的 10%。 3）、促銷 a：促銷員促銷 “ 愛心傳遞工程 ” 主題。扶助全國(guó)貧困大學(xué)生，讓全國(guó) 大學(xué)生都能得到良好的教育機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的被扶助的貧困大學(xué)生，利用自己的業(yè)余時(shí)間，參與社會(huì)實(shí)踐，創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)。利用所創(chuàng)造價(jià)值和愛心，扶助其它下一批待扶助的貧困學(xué)子。 愛心傳遞工程由扶貧基金會(huì)和《 **雜志》雜志聯(lián)合主辦。 扶貧基金會(huì)在北京組織 100 名，上海組織 50 名受扶助的大學(xué)生，參與愛心傳遞工程。所有愛心傳遞工程中，雜志社全部的雜志回款全部交由扶貧基金會(huì)，作為扶貧基金。每名參與愛心傳遞的學(xué)生，每個(gè)月利用自己八天的業(yè)余時(shí)間，每天在一個(gè)報(bào)攤亭宣傳和促銷，一個(gè)月下來，將覆蓋 XX 省 800 個(gè)攤亭， XX 省 400個(gè)攤亭。將大大提高雜志的影響力和發(fā)行量。 “ 朝陽(yáng)計(jì)劃 ” 第 21 頁(yè) 共 24 頁(yè) 同時(shí)，雜志社也可以組織一些開有傳媒專業(yè)的學(xué)院學(xué)生，參與雜志的促銷工作。使學(xué)生有參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。把 **雜志雜志發(fā)行部作為傳播學(xué)院的 “ 實(shí)習(xí)基地 ” ，為中國(guó)培養(yǎng)實(shí)用型傳媒人才。 每個(gè)城市組織 50 名傳媒學(xué)院的學(xué)生，參與社會(huì)實(shí)踐。根據(jù)學(xué)生上課的需要，自行安排學(xué)生每個(gè)月 8 天的實(shí)踐機(jī)會(huì)。學(xué)生每?jī)商旄鼡Q一個(gè)報(bào)亭，將覆蓋每個(gè)城市的 200個(gè)報(bào)攤亭。學(xué)生每銷售一本雜志，提成一元錢。 目的。利用大學(xué)生促銷 不僅是為大學(xué)生提供實(shí)踐的社會(huì)機(jī)會(huì)和回報(bào)社會(huì)，更重要的是提高一類地區(qū)的發(fā)行量，提高雜志影響力及同類雜志中的社會(huì)影響力。 通過促銷，能夠保證＜ **雜志＞雜志，在北京地區(qū)零售量將成為 ***報(bào)刊第一名。頻率：從六月份至十月，將每月保證一次促銷活動(dòng)的開展；全年共六次。效果保障： 大學(xué)生數(shù)量的保證。每次促銷，在北京地區(qū)的人數(shù)應(yīng)不低于 100 人。全市影響的報(bào)攤亭不少于 400個(gè)。 促銷前，大學(xué)生做促銷技巧培訓(xùn)。 禮品支持。促銷的效果保證的最重要因素是禮品。禮品的選擇和數(shù)量將 決定著促銷的效果和時(shí)間。 每人一個(gè)攤亭促銷一天。每人每月促銷四天，共四個(gè)攤亭。 第 22 頁(yè) 共 24 頁(yè) 每促銷一本，再給促銷獎(jiǎng)勵(lì)一元。效果評(píng)估。 北京預(yù)計(jì)促銷 00000 本。上海預(yù)計(jì)促銷 00000 本。 b：禮品促銷 在雜志的發(fā)行過程中，像時(shí)尚類和 it 類雜志，經(jīng)常搞一些夾帶禮品促銷，效果明顯。而經(jīng)濟(jì)類雜志，做禮品促銷的較少。因此，夾帶禮品促銷，將大提高雜志的影響力和發(fā)行量。在禮品選擇上，即可以利用廣告部用版面交換回來的禮品，也可以根據(jù)發(fā)行需要自購(gòu)和發(fā)行部用版面自行交換。禮品以交換為主。 光盤促銷。利用其它公司可以提供的與雜志定位相關(guān)的光盤，進(jìn)行促銷。 筆記本促銷。根據(jù)廣告客房的需求，加強(qiáng)對(duì)廣告客戶的宣傳，可以根據(jù)讀者的人群特征，每人購(gòu)買一本雜志，贈(zèng)送精美筆記本一個(gè)。筆記本制作與廣告主協(xié)商解決。筆記本內(nèi)主要刊登廣告主廣告。 筆記本促銷作為 “ 促銷員促銷 ” 的禮品。 書簽促銷。書簽在雜志中贈(zèng)送的較少。但書簽的作用巨大。書簽正面設(shè)計(jì)成 “ 金陵十二衩 ”“ 四大美女 ” 等人物圖案或是山水圖案；背面可以設(shè)計(jì)成廣告主的廣告內(nèi)容。書簽不僅方便了讀者，也增加了發(fā)行部的一個(gè)營(yíng)收點(diǎn)。 書簽促銷作為雜志的附帶品，涉及的費(fèi)用主要是由廣告主來承擔(dān)。其促銷的力度較小，為“ 錦上添花 ” 的促銷辦法。 c、促銷計(jì)劃 第 23 頁(yè) 共 24 頁(yè) 光盤促銷合作形式： 對(duì)方提供光盤及光盤的包裝，雜志社負(fù)責(zé)夾帶發(fā)行。促銷頻次：長(zhǎng)期。每月一期費(fèi)用發(fā)生： 雜志社只負(fù)擔(dān)光盤的夾帶成本。光盤的夾帶成本： /本效果： 全國(guó)進(jìn)行光盤夾帶將有效的促進(jìn)雜志的實(shí)銷率，增加雜志的銷量。成本計(jì)算：按現(xiàn)在印刷量 13000*=650 元 按現(xiàn)在實(shí)銷量 2024本計(jì)算，實(shí)銷率為 %，即發(fā)行收入為 12024 元（按六折算）如果實(shí)銷率提高一個(gè)百分點(diǎn)，則實(shí)際銷售量為 2130 本，即發(fā)行收入為 12780 元 也就是說，利用夾帶光盤，只要能帶動(dòng)一個(gè)點(diǎn)的實(shí)銷率，則收入增加 780元。實(shí)際凈增加 780650=130 元 d、北京促銷計(jì)劃 2024年促銷主要以促銷員帶禮品到報(bào)亭促銷為主。目的： 雜志的影響力提升、提高雜志實(shí)銷率、增加發(fā)行量。促銷數(shù)量為每次 2024 本。禮品選擇：精美筆記本、鼠標(biāo)、汽車香水、管理軟件等。主要考慮促銷人群為寫字樓內(nèi)的辦公人員。品以廣告交換為主。促銷人員：在校大學(xué)生。 招收促銷人員的方法： 基金會(huì)提供人員 到各高校學(xué)生會(huì)，與學(xué)生會(huì)公關(guān)部或社會(huì)實(shí)踐部合作。人員規(guī)模： 第 24 頁(yè) 共 24 頁(yè) 人員規(guī)模為 100人左右人員促銷費(fèi)用： 費(fèi)用一： 25 元 /天，每銷售一本提成 1 元。費(fèi)用二： 40 元 /天，無提成。預(yù)計(jì)總費(fèi)用： 4000元 /次促銷成本分析： 禮
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