【正文】 場和深刻理解企業(yè)自身定位，注重完美創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓雜志在創(chuàng)刊時就有一定的知名度，擴大影響力，在盡可能短的時間內(nèi)實現(xiàn)贏利。如果在首期就能擴大雜志的知名度，那么雜志的發(fā)行量就會很快提升，廣告量也會在短時間內(nèi)擴大。可以用下列方法：：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響力。雜志首先要與相關(guān)企業(yè)（尤其是我們集團的相關(guān)企業(yè)）進行多種合作，例如，要讓這本雜志出現(xiàn)在企業(yè)重要活動的會場。雜志要跟現(xiàn)有的招聘分類報紙（如《前程招聘》、《人才市場報》等）展開合作，形成互補性媒體鏈，擴大雜志的影響潛力。，和同行媒體之間進行交換，達到宣傳效應。依托雜志平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動。利用我們集團網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，把雜志的內(nèi)容放到醒目的位置，可與其它媒體網(wǎng)站結(jié)成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試電子書的網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取收益。雜志網(wǎng)站未來發(fā)展的最終目標，應該是極具規(guī)模的現(xiàn)代網(wǎng)上書城！，引起讀者好奇心。，舉辦相關(guān)活動，擴大知名度。第六部分：（或者其它大企業(yè)大集團，如家具、服飾企業(yè)）合作策劃一些重要文化活動，吸引讀者的注意力，力求達到轟動性的社會影響力，實現(xiàn)雙贏，同時建立起我們雜志的品牌美譽度。，搞雜志推廣活動。2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀念特刊，頁數(shù)驟增550頁，加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空，不僅是被雜志擁躉者所青睞，而且因為廣告效應得到普通讀者的強烈關(guān)注。我們可以利用這種消費心理，選擇奧運會期間，發(fā)行一本厚實加長版的特刊號，增值含量加上必要的宣傳炒作，順勢造勢，將全面提升我們雜志的知名度。：例如《都市麗人》分為a3開本和16開本兩種規(guī)格，雜志的內(nèi)容是一樣的,不同的只是規(guī)格大小而已。出于成本的考慮，我們也可以考慮這種設(shè)計方式，這種小版本適宜放入包包內(nèi)，便于攜帶，可以滿足消費者的不同需求。：市面上很多的時尚類雜志流行隨書附送一定的小禮品，特別是女性類時尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。我們可以把此作為廣告的一種手段，我們還可以在上面設(shè)置一些有獎活動，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志辦刊宗旨上堅持“高質(zhì)量”,“反對低俗”等精品策略，進一步提高雜志的含金量。：在提升整合雜志本身內(nèi)容含金量基礎(chǔ)上,可以與發(fā)售人員約定一定的獎勵措施(給予攤主一定的獎勵，動他們的推介積極性)，并把雜志放在醒目位置，吸引顧客的注目率，從而刺激顧客關(guān)注。：我們雜志在發(fā)展到一定程度以后，可以嘗試在市場細化方面的拓展。在目前的雜志市場上，幾家著名雜志社已經(jīng)實行主品牌下的副品牌延伸成長策略。如《瑞麗》分為《瑞麗服飾美容》,《瑞麗伊人風尚》,《瑞麗時尚先鋒》,《瑞麗家居設(shè)計》等；《讀者》則分為鄉(xiāng)村版，原創(chuàng)版，讀者欣賞等。建議我們的雜志以后可以分為家具版、時尚版、休閑版、酒店版、健美版等。這樣市場細分，既可以滿足不同的消費者市場需求，又很好地衍生了子品牌，培植個性鮮明的消費群，擴大品牌雜志的覆蓋面，目前來說我們可以把它做為雜志的欄目。第七部分：團隊組建（初步擬定4人，等刊物內(nèi)容成熟后引入廣告人員）主 編：1人 高級編輯：1人主要負責文字的深度加工，要求有很強的散文、隨筆功底，很強的創(chuàng)造力，對雜志有獨到的見解，擅長選題，為圖片搭配文字。初級編輯：1人負責初步組稿，編輯部采編、外聯(lián)活動。高級美編：1人，要求有很強的圖片鑒賞和處理方式。兼職校對：1人作為一支年輕、充滿活力的優(yōu)秀創(chuàng)作群體，不僅需要敏銳的洞察力、活躍的思維以及豐富的奇思妙想，更需要一種踏實肯干的服務(wù)精神和奉獻精神。第八部分：成本核算申請國際刊號的費用：5000元左右 編輯部工資： 約20000元/月 主 編：60008000元/月高級編輯：40005000元/月篇三：《雜志》發(fā)行計劃書 《**雜志》發(fā)行計劃書 目 錄一、發(fā)行部工作重點和目標：二、雜志發(fā)行零售 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分： 2）、海報 3）、促銷 4）、關(guān)于發(fā)行隊訂閱 1）、郵政報刊發(fā)行局 2）代理公司訂閱a、經(jīng)濟類日報|都市報捆綁發(fā)行 b、訂閱類網(wǎng)站及***網(wǎng)站 c、特殊渠道代理公司 3）：自辦訂閱： a、禮品： b、小區(qū)活動：c、寫字樓巡展活動： d、互換廣告 e、數(shù)據(jù)庫：f、內(nèi)插卡和征訂宣傳單 g、大戶訂閱三、展示1）展示的目的和數(shù)量： 2）展示網(wǎng)絡(luò)： 3）、展示網(wǎng)絡(luò)建設(shè)四、完善內(nèi)部管理完善管理制度例會與匯報制度組織構(gòu)架模式化管理五、建議六、發(fā)行成本控制2005年發(fā)行部工作計劃一、發(fā)行部工作重點和目標： 2005年發(fā)行部全年工作重點：發(fā)行量目標 在2005年 全年發(fā)行量：最高月發(fā)行量達到00，0000 零售發(fā)行量：最高月發(fā)行量00000征訂發(fā)行量： 年底最高達到00000套其它目標增加雜志實銷率；配合廣告部，做好展示和宣傳，提高雜志影響力； 完善內(nèi)部管理；完成發(fā)行通路的基本建設(shè)； 奠定發(fā)行部贏利模式。二、雜志發(fā)行雜志的發(fā)行按方式不同，主要分為零售、訂閱和贈閱。零售目的：提高發(fā)行量、加大宣傳力度、提高影響力根據(jù)今年重點加大雜志展示力度，提高雜志影響力，實現(xiàn)零售量的重大突破，零售發(fā)行量目標：最高月發(fā)行量00000 市場分析：目前***雜志發(fā)行量相對于其它類報刊較少。從市場競爭比較激烈的it、時尚等報刊的競爭情況來看，***雜志競爭雖然激烈，但在市場表現(xiàn)上，并不像it、時尚類雜志利用各種市場調(diào)節(jié)策略來實現(xiàn)發(fā)行量的不斷上升和整體市場的擴大。在it、時尚類雜志各種促銷活動和買雜志送禮品等傳統(tǒng)的競爭方式大行其道時，***雜志依然是依靠發(fā)行上自然上數(shù)，市場隨時代和社會發(fā)展而變化。這樣，不僅對***雜志本身不利，也對***雜志整體市場不利。據(jù)資料顯示，同樣定位在高端的時尚類雜志，2002年，國內(nèi)十種廣告額最高的雜志，時尚類占了六種。而***雜志無一入選。片面的也說明了，***雜志競爭激烈，但市場整體偏小。如此“冰凍的市場”對于***雜志同樣是一個契機。利用大力的促銷，即買雜志送禮品，這種傳統(tǒng)的銷售方式?？梢匝杆俚倪_到***雜志領(lǐng)頭羊的地位，并可以擴大***雜志的整體閱讀人群。對***雜志真正成為報刊中的一大類，吸納更多的廣告。今年，口號是：打造國際型的職業(yè)經(jīng)理人 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分：2005年雜志發(fā)行重點區(qū)域仍為北京和上海，兼顧廣州和深圳，其它地區(qū)依據(jù)情況發(fā)行。市場分為一類市場、二類市場、三類市場，對二類市場中的代理發(fā)行渠道嚴格管理和控制。渠道控制措施：對一類市場的發(fā)行渠道在短期內(nèi)加大優(yōu)秀代理發(fā)行商優(yōu)惠力度，繼續(xù)擴大市場空間；對二、三類市場的發(fā)行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，減少發(fā)貨量，對銷售量較差的發(fā)行商，采取限制、更換的辦法。在對二渠道的管理上，一定要注重渠道所在區(qū)域的重點和渠道的可開發(fā)空間。一類地區(qū)定為：北京和上海。二類地區(qū)：長三角地區(qū)（滬、南京、蘇、杭）、珠三角（珠海、深圳、東莞、廣州）、遼（沈陽、大連），魯（濟南、青島），陜（西安）、川（成都、重慶）、蘇（江蘇省）、皖（浙江省）地區(qū)等；其余為三類地區(qū)。城市市場類別 1北京一類地區(qū) 2上海一類地區(qū) 3廣州二類地區(qū)4合肥三類地區(qū)5青島二類地區(qū) 6昆明三類地區(qū) 7沈陽二類地區(qū) 8石家莊二類地區(qū) 9烏魯木齊三類地區(qū) 10溫州二類地區(qū) 11鄭州三類地區(qū) 12太原三類地區(qū) 13哈爾濱三類地區(qū) 14廈門二類地區(qū) 15寧波三類地區(qū) 16長春二類地區(qū) 17大連二類地區(qū) 18福州二類地區(qū) 19重慶二類地區(qū) 20長沙二類地區(qū) 21濟南二類地區(qū) 22杭州二類地區(qū) 23南京二類地區(qū) 24武漢二類地區(qū) 25西安二類地區(qū) 26成都二類地區(qū) 27深圳二類地區(qū)根據(jù)2004年渠道工作的開展情況，加大一類地區(qū)的零售政策傾斜。除大量的張貼海報，增加貨量和適當控制返刊率以外，更多的以發(fā)行部為主導的人員促銷和夾帶禮品促銷。一類地區(qū)的零售將以提高發(fā)行量和造勢為主。對于二類地區(qū)的零售工作，則以夾帶促銷禮品來拉動零售量的增長。二類地區(qū)將有步驟的控制返刊率，有一定零售量的地區(qū)可以適當?shù)膹拇N轉(zhuǎn)向包銷。2004年，除一類地區(qū)外，雜志共進入了二十五個城市，基本上可以滿足雜志全國布點的要求。2005年在發(fā)行區(qū)域上，力求保住現(xiàn)在覆蓋城市，以擴大各城市的零售量為首要任務(wù)。2）、海報海報是即經(jīng)濟又實惠的宣傳方法。即可以提高發(fā)行量又可以提高雜志的影響力。海報的張貼重點區(qū)域放在三環(huán)以內(nèi)；重點地區(qū)為中關(guān)村、亞運村、金融街及高檔寫字樓附近。并兼顧廣告部門的意見。海報在三環(huán)以內(nèi)和重點地區(qū)，報攤的海報張貼率應不低于50%。由于部分報攤并不是在一、二級馬路；宣傳效果和購買力較小。張貼的方法：a：兩次張貼：一般雜志的影響力相對于報紙的影響力都要小。其中刊期較長，即與讀者一年的見面次數(shù)較少，成為其影響力相對報紙影響力小的原因之一。因此，提高與讀者 的見面次數(shù)就成為吸引讀者和提高影響力的辦法之一。我們利用一期張貼兩次海報的辦法，來增加海報的張貼時間和與讀者的見面次數(shù)。最好一期有兩種海報。b：異形張貼：海報的兩次張貼，也可以把其中的一次做成異形海報的張貼。海報可以比其它海報大一倍；也可以做成較厚的小海報，便于亭主的懸掛和保存。海報的監(jiān)督和保證海報的監(jiān)督由公司發(fā)行人員負責。一次張貼基本由二渠道負責，二次張貼由公司發(fā)行隊負責。二渠道的張貼在與二渠道簽訂代理合同時，已經(jīng)規(guī)定海報張貼的數(shù)量和覆蓋率，按合同執(zhí)行。發(fā)行隊的海報張貼率不足，如發(fā)現(xiàn)，扣除當月工資的10%。3）、促銷a：促銷員促銷 “愛心傳遞工程”主題：扶助全國貧困大學生，讓全國大學生都能得到良好的教育機會?，F(xiàn)在的被扶助的貧困大學生，利用自己的業(yè)余時間，參與社會實踐，創(chuàng)造價值，回報社會。利用所創(chuàng)造價值和愛心，扶助其它下一批待扶助的貧困學子。愛心傳遞工程由扶貧基金會和《**雜志》雜志聯(lián)合主辦。扶貧基金會在北京組織100名，上海組織50名受扶助的大學生，參與愛心傳遞工程。所有愛心傳遞工程中，雜志社全部的雜志回款全部交由扶貧基金會，作為扶貧基金。每名參與愛心傳遞的學生，每個月利用自己八天的業(yè)余時間，每天在一個報攤亭宣傳和促銷，一個月下來，將覆蓋北京市800個攤亭，上海市400個攤亭。將大大提高雜志的影響力和發(fā)行量?！俺栍媱潯蓖瑫r，雜志社也可以組織一些開有傳媒專業(yè)的學院學生，參與雜志的促銷工作。使學生有參與社會實踐的機會，做到理論聯(lián)系實際。把**雜志雜志發(fā)行部作為傳播學院的“實習基地”，為中國培養(yǎng)實用型傳媒人才。每個城市組織50名傳媒學院的學生，參與社會實踐。根據(jù)學生上課的需要，自行安排學生每個月8天的實踐機會。學生每兩天更換一個報亭，將覆蓋每個城市的200個報攤亭。學生每銷售一本雜志，提成一元錢。目的：利用大學生促銷不僅是為大學生提供實踐的社會機會和回報社會，更重要的是提高一類地區(qū)的發(fā)行量，提高雜志影響力及同類雜志中的社會影響力。通過促銷，能夠保證＜**雜志＞雜志，在北京地區(qū)零售量將成為***報刊第一名。頻率：從六月份至十月，將每月保證一次促銷活動的開展；全年共六次。效果保障：大學生數(shù)量的保證。每次促銷，在北京地區(qū)的人數(shù)應不低于100人。全市影響的報攤亭不少于400個。促銷前，大學生做促銷技巧培訓。禮品支持。促銷的效果保證的最重要因素是禮品。禮品的選擇和數(shù)量將決定著促銷的效果和時間。每人一個攤亭促銷一天。每人每月促銷四天，共四個攤亭。每促銷一本，再給促銷獎勵一元。效果評估：北京預計促銷00000本。上海預計促銷00000本。b：禮品促銷在雜志的發(fā)行過程中，像時尚類和it類雜志，經(jīng)常搞一些夾帶禮品促銷，效果明顯。而經(jīng)濟類雜志，做禮品促銷的較少。因此，夾帶禮品促銷，將大提高雜志的影響力和發(fā)行量。在禮品選擇上，即可以利用廣告部用版面交換回來的禮品，也可以根據(jù)發(fā)行需要自購和發(fā)行部用版面自行交換。禮品以交換為主。光盤促銷：利用其它公司可以提供的與雜志定位相關(guān)的光盤，進行促銷。筆記本促銷：根據(jù)廣告客房的需求，加強對廣告客戶的宣傳，可以根據(jù)讀者的人群特征，每人購買一本雜志，贈送精美筆記本一個。筆記本制作與廣告主協(xié)商解決。筆記本內(nèi)主要刊登廣告主廣告。筆記本促銷作為“促銷員促銷”的禮品。書簽促銷：書簽在雜志中贈送的較少。但書簽的作用巨大。書簽正面設(shè)計成“金陵十二衩”“四大美女”等人物圖案或是山水圖案；背面可以設(shè)計成廣告主的廣告內(nèi)容。書簽不僅方便了讀者，也增加了發(fā)行部的一個營收點。書簽促銷作為雜志的附帶品，涉及的費用主要是由廣告主來承擔。其促銷的力度較小，為“錦上添花”的促銷辦法。c、促銷計劃光盤促銷 合作形式：對方提供光盤及光盤的包裝，雜志社負責夾帶發(fā)行。促銷頻次： 長期。每月一期 費用發(fā)生：雜志社只負擔光盤的夾帶成本。光盤的夾帶成本：：全國進行光盤夾帶將有效的促進雜志的實銷率，增加雜志的銷量。成本計算： 按現(xiàn)在印刷量13000*=650元按現(xiàn)在實銷量2000本計算，%，即發(fā)行收入為12000元（按六折算）如果實銷率提高一個百分點，則實際銷售量為2130本，即發(fā)行收入為12780元也就是說，利用夾帶光盤，只要能帶動一個點的實銷率，則收入增加780元。實際凈增加780650=130元 d、北京促銷計劃2005年促銷主要以促銷員帶禮品到報亭促銷為主。目的：雜志的影響力提升、提高雜志實銷率、增加發(fā)行量。促銷數(shù)量為每次2000本。禮品選擇： 精美筆記本、鼠標、汽車香水、管理軟件等。主要考慮促銷人群為寫字樓內(nèi)的辦公人員。品以廣告交換為主。促銷人員： 在校大學生。招收促銷人員的方法：基金會提供人員到各高校學生會，與學生會公關(guān)部或社會實踐部合作。人員規(guī)模：人員規(guī)模為100人左右 人員促銷費用：費用一：25元/天，每銷售一本提成1元。費用二：40元/天，無提成。預計總費用：4000元/次 促銷成本分析：禮