【正文】 為西校區(qū)五樓機房裝新電腦和校本部協(xié)助學院裝六樓機房等，雖然在出去的幾次當中收入不多，但這大大激發(fā)了團隊創(chuàng)業(yè)的熱情和增強了團隊凝聚力。我們不為失敗找借口，只為成功找方法。我們堅信只要我們“iq+eq+fq”齊心協(xié)力，在不久的將來便可以爬上成功的計分板。四、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍：針對大學生的非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質工藝品、手工制品和陶制品等，每到節(jié)日將給禮品注入相應的節(jié)日元素；與學校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營，為校園過生日的同學免費送禮品及蛋糕；點歌送祝福：在我們的“520校園禮品”網(wǎng)店上專設了點歌臺，點歌臺直接和移動公司取得聯(lián)系，所點的歌不僅可以在注冊者的主頁上自動設為背景音樂，還可以直接將所點歌曲發(fā)到生日者的手機上。五、技術支持和外部支持技術支持：我們3q團隊的六個人已經(jīng)有三臺電腦，下學期還會至少增加一臺，此足以進行網(wǎng)上交易，并且我們六個都有一定的電腦水平，有兩人可以獨立管理網(wǎng)店。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機，便于對產(chǎn)品拍照，有一人對photoshop軟件有一定基礎（為了以后發(fā)展，團隊現(xiàn)在另有兩人開始學習ps），這將對我們店面的發(fā)展提供了強有力的后盾。外部支持：? 我們將會和阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因為他們有很大的價格和批量優(yōu)勢，到時候我們會根據(jù)學校店面的實際需求和聯(lián)盟洽談購貨； ? 為了能將顧客點的歌曲及時的發(fā)放到移動用戶手機上，我們將會和中國移動公司取得聯(lián)系，這樣不僅可以為移動占領校園市場，同時也可以增加我們店面的人氣； ? 為了當?shù)昝姘l(fā)展到一定階段能面向全國高校，我們將會和校內網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）聯(lián)系，這樣不僅可以增加校內網(wǎng)的訪問量，同時也有助于我們的店面走向全國化；? 目前，在學校開店尚屬首家，我們將會和學校、學院取得聯(lián)系，以便得到校方場地的申請和協(xié)調方面的支持。六、場地和設施：在校園申請租賃一家店面，店面確定之后,馬上就會著手進行裝修,并利用暑、寒假的時候,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場,進行為期15天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。在裝修時,需要在店門外設計一幅經(jīng)典的廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營業(yè)時增加顧客的回頭率。因為在校園開店的同時還要在網(wǎng)上交易，還需要準備一臺配置比較高的電腦，并裝一部移動固定電話，不但可以利用校園網(wǎng)免費通話1000分鐘/月的優(yōu)勢，而且可以滿足業(yè)務需要。七、風險：目前，在校內學生開店尚屬首家，學?？晒┻x擇的場所有限，若不能選的合適的地點，則開店的確有風險（據(jù)說學校以后在校園有一片學生店面出租，并鼓勵在校學生創(chuàng)業(yè)），要是店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立的話，店面客流量將會很少。因為是在校園開店，所以得得到校方的大力支持。從市場購物和網(wǎng)上交易時，經(jīng)驗不足，怕營銷方式出問題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。發(fā)展到一定階段能否得到中國移動、阿里巴巴和校內網(wǎng)的外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走向全國。第三章 網(wǎng)店的申請與建立一、選擇開店平臺需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，我們根據(jù)人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等決定在淘寶網(wǎng)上開店，因為淘寶網(wǎng)目前在國內的網(wǎng)購人氣最旺、名氣和信譽度更高。二、申請開設店鋪詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如若出售禮品，那么應該歸類在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類，以便讓目標用戶可以準確地找到物品，因為網(wǎng)店將顯示個人資料，所以我們將如實真實填寫，以增加信任度。我們網(wǎng)店的名字也是“520校園禮品店”，因為網(wǎng)友在列表中選擇點擊哪個店鋪時，更多取決于名字是否吸引人，這個新穎獨特的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問量。三、進貨我們將和阿里巴巴采購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因為那里可以批量購到很多有創(chuàng)新的禮品，并且選擇的范圍較大，時間久了還可以增加淘寶網(wǎng)對我們“520”的信任。另一方面，我們將在贛州市、東莞和深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u度高的廠家，并和他們成為長期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。四、登錄產(chǎn)品需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，并搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些（大多在上傳前都會用ps等軟件處理），說明應盡量詳細，如果需要郵寄，還得聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。根據(jù)以往的經(jīng)驗，假設我要出售一件進價100元的陶瓷工藝品，打算賣到150元如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，我們先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。五、營銷推廣六、售中服務顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，我們3q團隊的成員將會及時并耐心地回復。當然，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。七、交易成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑我們的信用度。是否提供其它售后服務，還得視客我雙方的事先約定。八、評價或投訴信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設“520”的信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。第四章 市場分析一、市場介紹在贛州市針對于學生的專業(yè)禮品店很少，在學生市場領域有著很大的缺口，贛州市就本科大專類院校數(shù)十所，單我校現(xiàn)有在校學生就200000多人，平均每天就有約50人過生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時非過生日的顧客頂替。在校園里，每當有同學好友過生日或過節(jié)日時，大多同學都會送禮物送祝福，但很多同學的禮物都是臨時準備的（從在校園里“關于節(jié)日送禮送祝福的調查”可知，生日和節(jié)日大多數(shù)同學會送禮送祝福），并且大多都因不知道準備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱?，F(xiàn)在好多大學生雖然對網(wǎng)上購物不是很放心，但對于一些生日、節(jié)日禮品卻都喜歡在網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上的東西不僅便宜而且款式新穎，選擇的余地大，又可以體驗網(wǎng)上購物的樂趣。我們3q創(chuàng)業(yè)團隊正是抓住這個機遇，通過 “520校園禮品店”挑戰(zhàn)機遇。二、目標市場：我們“520校園禮品店”的主要目標市場是校園學生市場。市場的開闊先從江西理工大學開始，慢慢擴展至贛州各大高校。發(fā)展到一定階段，我們將會和阿里巴巴（通過網(wǎng)店）和校內網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）取得聯(lián)系，因為在校內網(wǎng)上注冊了全國數(shù)以萬計的大學生，這將無非是進入全國各大高校的一個窗口，希望能在校內網(wǎng)上出現(xiàn)我們“520”的小模塊。三、顧客的購買標準考慮到市場目標主要是學生，均為“異養(yǎng)”消費者，產(chǎn)品的價格都定位在2～500元/件。四、營銷策略與市場聯(lián)絡：：? 在學校通過發(fā)放宣傳單、校園廣播和校報廣告等讓全校的同學都了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務范圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng)址；? 贊助幾期學校組織的全校性的活動，擴大影響力，在理工打造我們“520”的牌子。在開業(yè)期間，憑網(wǎng)店注冊的驗證碼你可以來“520”領取精美紀念品一份，并可以免費為自己的好友點歌一首；? 承諾第一次來我店購物時,享受8折優(yōu)惠。第一次來“520”購物的，可以自愿留下自己的生日，電話號碼和住址等，我們將在此之后每年生日或節(jié)日時都可以為顧客送出一份“520”的驚喜。(此舉將吸引大眾眼球,畢竟免費驚喜還是有吸引力的，只需要送上一張賀卡、點一首歌或一條祝福短信就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的驚喜,卻可以讓大家記住我們的店,另外,還可以感覺到我們店浪漫的情懷氣息)? 我會在各個網(wǎng)站、各大高校論壇和自己所建立的平臺上進行宣傳,爭取在店開業(yè)不久就造成一定的聲勢； ? 通過報刊雜志對外宣傳“520”。我們團隊可以在各大網(wǎng)站上投關于在校大學生創(chuàng)業(yè)的稿件，通過這種方式不僅可以開闊我們團隊的眼界還可以及時了解當前的創(chuàng)業(yè)形勢和禮品市場。? 定期做問卷調查。問卷調查不僅僅局限于在理工校園，還可以通過網(wǎng)絡將問卷調查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時了解市場對象的真正需求，才能更好的把握“520”的發(fā)展方向。? 享受本店的打折優(yōu)惠服務。普通會員可享受9?8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7?5折優(yōu)。? 享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環(huán)以內），但不能同時享受打折優(yōu)惠。? 凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。? 遵守會員守則 2自覺維護本店的名譽、形象。? 若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償?shù)膽袚鄳呢熑?。五、市場滲透和銷售量為了我們的“520”禮品店在開業(yè)之后少走彎路，在最短的時間內融入市場，我們對理工1028位在校同學就關于“生日、節(jié)日禮物的購買渠道”做了問卷調查，并對問卷調查做了統(tǒng)計，統(tǒng)計結果如下柱形圖：關于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調查結果a、網(wǎng)上購買b、學校附近禮品店 c、讓朋友從別的地方郵寄d、其他據(jù)此，我們3q創(chuàng)業(yè)團隊根據(jù)實際情況制定出如下的銷售方案： 2010年初定銷售計劃第一季度第二季度第三季度第四季度（這只是初步銷售計劃，到時候再按照具體情況做相應調整）第五章 競爭性分析與產(chǎn)品服務一、競爭者“520”主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。二、競爭策略或消除壁壘通過問卷調查可知，對于理工的同學來說，一般的生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市的各大商場和較遠的超市去購買，而對于校園超市，主要經(jīng)營學生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同學回去學校附近的精品店、國光超市和溫州街等地方去購買，針對這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“520”的特色，我們店里的東西都是為在校學生量身打造的。尤其是禮品都具有個性、紀念意義和收藏價值，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國移動和校園網(wǎng)的接洽帶來的移動校園點歌臺和校內網(wǎng)更具有吸引力，當然，我們還會在各個節(jié)日期間搞相應具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動和定辦vip會員卡。而對于我們的對口網(wǎng)店，我們將會通過團隊的人際網(wǎng)用各種手段擴大影響力，盡量讓大家記住“520”，以此來增強市場競爭力。三、售后服務我們將本著我們3q團隊“誰 受 理，誰 落 實，誰 服 務，誰 跟 蹤”的服務宗旨的完善周到的服務顧客，每次服務始于主動，寓于真誠，終于滿意。第六章 財務計劃與市場前景 *預測現(xiàn)金流量店面在任何時候都必須擁有一定的周轉資金,以避免因店面運轉不良,導致破產(chǎn),由于我們從事的是服務與產(chǎn)品,流動資金應占一定比例,詳細的預測現(xiàn)金流量可以幫助我們隨時了解企業(yè)的資金周轉情況,及時引進資金。*預測利潤以及利潤分配表預測利潤及分配表可以看出店的凈值是增加還是減少。稅后利潤應有部分不完全分給投資者，一部分作為未分配利潤，用于擴大店面規(guī)模。*預測資產(chǎn)負債表預測資產(chǎn)負債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負債和所有者權益的情況。同時，還可以了解到本店面的經(jīng)營能力、短期償債能力等一、“520”禮品店首期資金投入附錄：關于 “生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調查表當你的好朋友過生日或節(jié)日時是否準備送禮物？ a、經(jīng)常準備 b、很少準備 c、不準備 d、其它你經(jīng)常會去哪里為朋友購買生日或節(jié)日禮物？ a、贛州各大商場 b、學校附近的禮品店 c、讓同學從外地郵購 d、其它你認為為朋友買禮物大概應該花多少錢？a、1030元 b、3050元 c、50100元 d、100元以上你認為學校附近各禮品店能否為朋友買到自己稱心的禮品？ a、完全可以 b、挑選的余地少 c、大多沒有特色d、其它若在校園里有一家禮品店，你認為應該以什么銷售為主？ a、日韓潮流精品 b、廉價禮品 c、低價手工藝品 d、陶瓷制品你想不想在網(wǎng)上購買各種特色禮品？a、經(jīng)常網(wǎng)購 b、怕受騙 c、有想法，但沒買過 d、其它要是校園里的禮品店在其他服務一樣的情況下還能為你的朋友在生日或節(jié)日時免費點歌，你愿意去看看嗎？a、非常愿意 b、一般 c、可以試試 d、其它*若校園里將要開辦一家禮品店，請你給點建議和意見: 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 21結 束 語通過我們3q創(chuàng)業(yè)團隊的精心策劃，通過問卷調查和實地考察得出相關數(shù)據(jù)，并完成了以上“520校園禮品店”創(chuàng)業(yè)計劃書，這里面凝結了我們團隊的汗水與信心。對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的點子才算是好點子呢？不是說點子越新越好，我認為只有能適應社會的發(fā)展潮流，具有較強的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實踐的點子才是好點子。好的點子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調查與研究方面甚是欠缺。時下，大學生就業(yè)即成為社會廣泛關注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對的一個殘酷的現(xiàn)實，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。再次，我們3q創(chuàng)業(yè)團隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激