【正文】 創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書9一、企業(yè)基本情況■ 企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、Email、聯(lián)系人■ 成立時(shí)間■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）■ 企業(yè)性質(zhì)（國有、民營、…）■ 經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）■ 股東及股份比例■ 目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤）■ 企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況■ 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系■ 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)■ 企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例■ 企業(yè)的主營產(chǎn)品基本情況■ 說明企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況■ 企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門認(rèn)定的高新技術(shù)范圍■ 企業(yè)已獲得哪些政府支助二、企業(yè)的管理■ 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）■ 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等■ 企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制■ 企業(yè)是否聘請外部管理人員（會(huì)計(jì)師、律師、顧問、專家等）■ 說明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施■ 企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明三、擬合作項(xiàng)目產(chǎn)品■ 合作項(xiàng)目產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)對象■ 產(chǎn)品的獨(dú)特性■ 產(chǎn)品技術(shù)來源、歸屬和水平■ 產(chǎn)品有無知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、爭議和訴訟情況■ 產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）■ 產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)（證書復(fù)印件）■ 產(chǎn)品是否申請知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）■ 現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設(shè)備狀況■ 需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃■ 企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)（產(chǎn)品名稱）■ 生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制四、合作項(xiàng)目行業(yè)及市場分析■ 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢■ 企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對上游產(chǎn)品的依賴和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說明■ 企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的比率，供求關(guān)系的發(fā)展趨勢五、合作項(xiàng)目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略■ 企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例■ 與競爭對手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施■ 企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)■ 如果企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭■ 企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細(xì)說明主要客戶的情況■ 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購等）■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟■ 企業(yè)近三年的銷售回款率■ 營銷成本■ 準(zhǔn)備拓展哪些新市場，已做哪些準(zhǔn)備六、研究與開發(fā)■ 企業(yè)現(xiàn)有哪些技術(shù)儲(chǔ)備■ 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量■ 企業(yè)有哪些開發(fā)設(shè)備■ 技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)專長、主要業(yè)績、技術(shù)水平和管理能力■ 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入水平和持股狀況■ 技術(shù)人員近三年流動(dòng)情況■ 企業(yè)采取哪些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)■ 企業(yè)近三年每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的比率■ 企業(yè)與哪些科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長期合作關(guān)系七、合作項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方案■ 生產(chǎn)地點(diǎn)■ 生產(chǎn)方式（全部自產(chǎn)、關(guān)鍵件自產(chǎn)、只進(jìn)行總裝或最后工序生產(chǎn)等）■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商■ 交通運(yùn)輸條件■ 生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何■ 檢測設(shè)備和檢測頻率■ 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況八、合作項(xiàng)目資金需求情況及融資方案■ 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃所需的資金額，資金需求的時(shí)間性■ 資金用途：（詳細(xì)說明資金用途、并列表說明）■ 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明■ 資金其他來源：如銀行貸款等九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度■ 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置■ 進(jìn)度表十、合作項(xiàng)目財(cái)務(wù)計(jì)劃■ 合作前三年每年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表■ 合作項(xiàng)目產(chǎn)品成本計(jì)算■ 連續(xù)3年每年收入、成本、費(fèi)用、稅金和利潤預(yù)測■ 第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量預(yù)測■ 連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預(yù)測■ 投資回收期計(jì)算■ 盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計(jì)算■ 結(jié)論十一、風(fēng)險(xiǎn)因素 請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段■ 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ■ 市場風(fēng)險(xiǎn) ■ 管理風(fēng)險(xiǎn) ■ 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)■ 投資環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)■ 其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)十二、投資者投資回報(bào)和投資退出方式■ 股權(quán)回購 公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明■ 利潤分紅 公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明■ 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明十三、其他■ 提出三名本企業(yè)之外的對本單位知情的有影響人士■ 元器件、原材料最大供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人■ 最大分銷商和用戶的電話和聯(lián)系人■ 企業(yè)最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人■ 說明企業(yè)應(yīng)收款的一般滯后期■ 說明企業(yè)應(yīng)付款及期限■ 企業(yè)產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量■ 企業(yè)元器件、原材料的儲(chǔ)備情況■ 增值稅、所得稅申報(bào)情況■ 前三年利潤分配情況■ 企業(yè)對外擔(dān)保、訴訟情況十四、附 錄■ 媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)道■ 企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說明■ 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件■ 有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書10一，商業(yè)計(jì)劃如何有針對性的寫一份商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。它用于描述與擬議業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)部和外部環(huán)境條件和基本特征，并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。通常，商業(yè)計(jì)劃是營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等功能計(jì)劃的整合。寫商業(yè)計(jì)劃書要考慮的問題；(1)注重產(chǎn)品(2)敢于競爭(3)了解市場(4)指明行動(dòng)過程(5)展示你的管理團(tuán)隊(duì)(6)優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié)二、經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:(a)封面封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性，好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生第一印象，形成良好的第一印象。(2)計(jì)劃概要是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓。計(jì)劃總結(jié)涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)審閱計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃概要一般包括以下標(biāo)簽:創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)信息公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。要盡可能的簡潔生動(dòng)，特別是要說明自身企業(yè)的差異和成功的市場因素。(3)企業(yè)介紹這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另一個(gè)總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。(4)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用？(3)行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？(4)價(jià)格走勢如何？(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對這個(gè)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？(6)什么因素決定其發(fā)展？(7)競爭的本質(zhì)是什么？你會(huì)采取什么樣的策略？(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會(huì)如何克服？這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少？(5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(6)人員和組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等，其中人力資源管理是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來管理好這一資源。在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。另外，在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分，要對公司架構(gòu)做一個(gè)簡單的介紹，包括:公司的組織架構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會(huì)成員；董事背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你必須給出充分的理由。(7)市場預(yù)測應(yīng)該包括以下標(biāo)簽:創(chuàng)業(yè)故事，創(chuàng)業(yè)信息；；；；。(8)營銷策略對市場錯(cuò)誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。在商業(yè)計(jì)劃中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:商業(yè)故事和商業(yè)信息(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷團(tuán)隊(duì)和管理；(3)推廣計(jì)劃策劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。(9)制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃中的制造計(jì)劃應(yīng)包括以下標(biāo)簽:商業(yè)故事和商業(yè)信息產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備狀況；；；。(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下幾個(gè)tag:創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)信息重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線。所以一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)或者擴(kuò)張的時(shí)候，需要提前有一個(gè)周密的計(jì)劃，在過程中有嚴(yán)格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利能力，是企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報(bào)。Xi。風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理(1)貴公司在市場、競爭、技術(shù)方面的基本風(fēng)險(xiǎn)是什么？(2)你打算如何應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn)？(3)在你看來，你在公司還有哪些額外的機(jī)會(huì)？(4)如何基于你的資本進(jìn)行擴(kuò)張？(5)在最好和最壞的情況下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，你應(yīng)該估計(jì)一下你的誤差范圍有多大。如果可能，設(shè)置你的關(guān)鍵參數(shù)最好和最差。第三，商業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備步驟編制商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)對項(xiàng)目的未來進(jìn)行展望，仔細(xì)探索合理的思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的必要資源，然后尋求必要支持的過程。需要注意的是，任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都不應(yīng)該完全包含上述大綱的所有內(nèi)容。不同的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容各不相同。第一階段:體驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第三階段:市場研究第四階段:起草計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃全文寫全文，加封面，提取整個(gè)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)，寫總結(jié)，然后按以下順序排列全套創(chuàng)業(yè)方案:(1)市場機(jī)會(huì)和策略；(2)經(jīng)營管理；(3)管理團(tuán)隊(duì)；(4)財(cái)務(wù)預(yù)算；(5)其他與受眾有直接關(guān)系的；信息和資料，比如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資者，甚至家庭成員和配偶。第五階段:最終修復(fù)裝飾舞臺(tái)首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最重要的事情做成1 —2頁總結(jié)，放前面。其次，檢查，不要犯錯(cuò)別字等錯(cuò)誤，否則別人會(huì)懷疑你做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編一個(gè)目錄和頁碼，然后打印裝訂成冊。第六階段:檢查可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查:(1)你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn)？(2)你的經(jīng)營計(jì)劃是否表明你有償還貸款的能力。(3)你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你已經(jīng)進(jìn)行了完整的市場分析？(4)你的商業(yè)計(jì)劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)提供索引和目錄，以便投資者可以輕松訪問各個(gè)章節(jié)。它還應(yīng)該確保目錄中的信息流是符合邏輯和現(xiàn)實(shí)的。(5)你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃概要，放在最前面。計(jì)劃概要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書的封面，投資人會(huì)先看。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃總結(jié)應(yīng)該引人入勝。(6)你的商業(yè)計(jì)劃語法正確嗎？(7)你的商業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮？如果需要，可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。寫商業(yè)計(jì)劃書，首先需要6C規(guī)范。首先是概念。就是讓別人知道你想賣什么。第二是客戶?？蛻舴秶鞔_。比如，如果所有女性都是顧客，那么50歲以上5歲以下的女性也是你的顧客嗎？第三是競爭對手。需要問一下，你的東西賣了沒有，有沒有替代品，競爭對手和你的關(guān)系是直接的還是間接的等等。第四是能力。你明白你想賣什么嗎？比如開餐廳，師傅不做，找不到人，會(huì)做飯嗎？如果你沒有這個(gè)能力，至少合伙人應(yīng)該有能力做到，否則也應(yīng)該有欣賞的能力，否則最好不要做。第五是資本。資本可以是現(xiàn)金、有形或無形資產(chǎn)。要清楚資金在哪里，有多少，有多少，能借多少。最后，延續(xù)(持續(xù)經(jīng)營)。做好工作的時(shí)候，未來的打算是什么？一般來說，商業(yè)計(jì)劃有三個(gè)部分。第一部分是業(yè)務(wù)本體，是業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。第二部分是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額，成本，利潤，未來需要多少資金周轉(zhuǎn)。第三部分是補(bǔ)充文件，比如是否有專利證書、專業(yè)許可或證書，或者意向書或推薦信。商業(yè)計(jì)劃書十章通常一份商業(yè)計(jì)劃書前面需要一頁的總結(jié)，后面是商業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分為十章。第一章:業(yè)務(wù)描述。需要描述進(jìn)入什么行業(yè)，銷售什么產(chǎn)品(或服務(wù))，主要客戶是誰，行業(yè)的生命周期屬于萌芽、成長、成熟還是衰退階段，企業(yè)是否應(yīng)該采取獨(dú)資、合伙或公司的形式，計(jì)劃什么時(shí)候開業(yè)，營業(yè)時(shí)間多長。第2章:產(chǎn)品/服務(wù)。有必要描述一下你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，它們的特點(diǎn)是什么，你的產(chǎn)品和競爭對手有什么區(qū)別，如果不是特別的，為什么客戶想要它們。第三章:市場需要先定義目標(biāo)市場在哪里，是現(xiàn)有市場去嘗試現(xiàn)有客戶還是在新市場開發(fā)新客戶。不同的市場，不同的客戶有不同的營銷方式。確定目標(biāo)后，決定如何上市，推廣和定價(jià)，做好預(yù)算。第四章:位置。一般公司可能對選址影響不大，但是如果要開店的話，店面的選址很重要。第五章:競爭。競爭分析要做到以下三點(diǎn):1。創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入新市場時(shí)；；。競爭分析可以從五個(gè)方向來