【正文】 門口。這樣可以使經(jīng)過的學(xué)生都看見，成本較低，效果良好，在不同的時期還可以推出不同的廣告策劃，以適應(yīng)學(xué)生求新的心理。（2）.試洗活動 洗衣店新開張或開業(yè)初期（一周內(nèi)），進(jìn)行試洗活動可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費(fèi)等，如每天最早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 洗衣店規(guī)模都不大，這就決定了我們洗衣店的促銷基本要遵循兩個原則： 促銷規(guī)模比較小及促銷主要針對大學(xué)生消費(fèi)群。以下是我們的幾種促銷方式：（1）.禮品贈送 禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。可在重大節(jié)日時期，如圣誕節(jié)，勞動節(jié)等進(jìn)行禮品贈送，既能提升企業(yè)形象，還可增加學(xué)生的信任度。（2）.團(tuán)體服務(wù) 與學(xué)校小賣部、食堂等地進(jìn)行針對性服務(wù)，與他們進(jìn)行長期的合作，為他們定期清洗衣物等。（3）.開業(yè)促銷 在開業(yè)之際，優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)利好，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵顧客消費(fèi)。形式：現(xiàn)場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票（具有較好的社會效益）獎品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨(dú)特性 獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級 活動原則：包括活動時間、抽獎方法等。使用時間：門店營業(yè)額呈下降趨勢提高顧客忠誠度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。，門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響。如何發(fā)放：選擇發(fā)放對象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛好、層次、居住條件等因素。選擇發(fā)放地點(diǎn)：可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費(fèi)滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區(qū)等直接發(fā)給過往人群。 集點(diǎn)消費(fèi)就是以一定金額為積分點(diǎn)，待達(dá)到一定積分點(diǎn)時就可以享受到優(yōu)惠或獎品。由于其形式的特殊性，一般為長期活動，但時間不宜超過一年。積分卡的設(shè)計一般統(tǒng)一印刷，保持形象的統(tǒng)一。大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 根據(jù)調(diào)查問卷得知，我校大學(xué)生每周洗衣服的頻率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，%，這樣每個月100人中來我店洗衣服的頻數(shù)可達(dá)40次，一年則可達(dá)到480次，然后擴(kuò)展大全校來看，我校東區(qū)目前共有5000余人，則每年來我店的洗衣服的校內(nèi)學(xué)生次數(shù)可達(dá)到24000次。根據(jù)以上我店投入的固定成本及變動成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來，我們可得純利潤為48000元，這對我們洗衣店店來說是一筆相當(dāng)可觀的收入。根據(jù)以上對固定成本的總和，共計金額22800元，變動成本包括廣告費(fèi)用5000元，裝修費(fèi)用3000元，壞賬準(zhǔn)備為2000元，共計10000元，則成本費(fèi)用共計32800元。我們一年凈得利潤為48000元，除去成本費(fèi)用則剩下15000元，這就是我們店一年所得的利潤（除去員工工資發(fā)放的可變成成本），按這種計算方法，我們店不但可以在一年內(nèi)收回成本，而且可賺的15000元的利潤，所以，我們的策劃方案可行，很具發(fā)展?jié)摿Α５谖迤捍髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃規(guī)劃公司以“立足高校，面向社會：聯(lián)系商家，服務(wù)學(xué)生”為戰(zhàn)略指導(dǎo)，面向商家在于給其帶來更大的收益；面向?qū)W生致力于為學(xué)生公益和學(xué)生利用最少的資金得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司還會面向高校招募人才，利用其無償服務(wù)高校的崇高創(chuàng)業(yè)理念，吸收優(yōu)秀的人員加入（這部分人員一般是我們的加盟商），在全國的各大高校逐漸建立加盟網(wǎng)點(diǎn)，從某種程度來說也為當(dāng)前的就業(yè)壓力提供了一個很大的緩解空間。我們公司的項目最主要的一個亮點(diǎn)就是可它以讓更多人的加入到創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中來，可以有很多個加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。它給在校學(xué)生提供的是一種思維理念。前期公司的組成結(jié)構(gòu)中，學(xué)生占大部分，公司也在扮演著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的角色。2商業(yè)構(gòu)想公司成立初期主要是為商家走進(jìn)大學(xué)校園開辟一條嶄新可行的途徑，為商家提供在校園宣傳、銷售等全方位的營銷服務(wù)，使商家在校園的投資得到最大的收益，解決商家開發(fā)校園市場所面臨的困難。公司成立初期主要以《大學(xué)指南》為主要產(chǎn)品，為商家在校園做廣告宣傳，收取商家的廣告費(fèi)用，這是公司主要的財務(wù)來源。同時，公司還致力于為大學(xué)生無償提供社會實(shí)踐崗位、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等服務(wù)。公司注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合，中長期目標(biāo)將擴(kuò)展高校產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域，吸納加盟商，開設(shè)網(wǎng)站。市場教育部門最新統(tǒng)計2008年在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)2700多萬，到2010年,中國在校大學(xué)生人數(shù)預(yù)計將穩(wěn)步達(dá)到3000萬,中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。高校對商家來說是一個巨大的市場，大學(xué)校園對很多商家來說是必爭之地。面對這樣一個龐大的消費(fèi)群體，商家投入的宣傳費(fèi)用是很大的，都在想方設(shè)法地通過各種渠道開發(fā)學(xué)校市場。但是，校園市場競爭激烈、開發(fā)困難、投資費(fèi)用大等問題給商家?guī)砹撕芏嗬щy。（學(xué)生注重綜合素質(zhì)的全面發(fā)展，學(xué)校與社會所能提供的社會實(shí)踐工作崗位是有限的，在校大學(xué)生的數(shù)量又是如此龐大，使大學(xué)生社會實(shí)踐工作崗位出現(xiàn)非常緊缺的情況。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使這種現(xiàn)象的形勢更加嚴(yán)峻。）公司以順應(yīng)當(dāng)下社會商家和高校學(xué)生的各自需求為切入點(diǎn)，開發(fā)商家與學(xué)校溝通的市場，建立完善的連接平臺。開發(fā)服務(wù)校園的產(chǎn)品，形成商家與學(xué)生互利，社會與校園共贏的局面。創(chuàng)業(yè)方式商家每年對高校投入的資金有預(yù)算且相對穩(wěn)定，所有商家投入到高校中的宣傳資金總和是巨大的。這是一筆相對無形，又相對固定的財富。如果能把商家的這部分資金收集回籠，那么利潤空間是相當(dāng)龐大的。我們的創(chuàng)業(yè)方式就是把這些相對無形又分散的商家在校宣傳費(fèi)用集資，創(chuàng)造屬于我們的財富。公司的產(chǎn)品《大學(xué)指南》已經(jīng)在南充市場實(shí)踐了兩年：2008年暑假我們一周共簽訂單6000余元，2009年暑假五天共簽訂訂單10000余元（由于規(guī)模有限，還不能滿足很多商家的這種需求）。通過這兩年的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)它的市場潛力是很大的。兩年的實(shí)踐成果證明，這種構(gòu)思和理念是正確的，效果是非常顯著的，市場是相當(dāng)廣闊的。盈利模式前期主要的盈利主要來自商家的贊助和廣告費(fèi)用，這部分收入是盈利的主要來源。（還通過負(fù)責(zé)代理銷售商家的產(chǎn)品獲取一定的收入。）后期公司將發(fā)展到全國各大高校，在全國范圍內(nèi)開拓加盟商，加盟費(fèi)用也成為公司另一筆收入來源。同時，公司也將開拓其他校園產(chǎn)品，為公司帶來更為廣闊的盈利空間。經(jīng)濟(jì)收入狀況前期公司的創(chuàng)立需要的資金初步設(shè)定是15萬。按照計劃估算，第一年能把成本收回，第二年開始盈利，隨著市場的擴(kuò)大，以后每年盈利都會成正比的速度增長，預(yù)計到第六年盈利金額將達(dá)到600萬，到第十年時年盈利將突破2000萬。精神主旨“立足高校，面向社會；溝通商家，服務(wù)學(xué)生”是我們公司成立的主旨和基礎(chǔ)。我們的目標(biāo)是把這種模式和思維能夠推廣，在全國的各大高校都能夠?qū)嵤?，給更多的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。一方面，可以為許多同學(xué)提供社會實(shí)踐和賺錢的機(jī)會；另一方面，《必備指南》對校園的實(shí)用性和公益性是很受學(xué)生歡迎的。同時，加盟商的人員結(jié)構(gòu)絕大多數(shù)是由學(xué)生組成，讓學(xué)生親自加入到公司創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營中來，為大學(xué)生打造屬于自己的公司，對其未來創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)作用是很明顯的。主營產(chǎn)品 3主營產(chǎn)品《大學(xué)指南》《大學(xué)指南》是一本針對在校大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的實(shí)用手冊，內(nèi)容涵蓋了在校學(xué)生日常生活和學(xué)習(xí)的所需的實(shí)用信息。它包括以下幾方面：：指導(dǎo)大學(xué)新生如何適應(yīng)大學(xué)生活以及常見問題的解決方式如規(guī)劃大學(xué)生活、防騙防盜策略等。：包括衣，食，住，行，學(xué)習(xí)，娛樂，休閑等，這些信息對大學(xué)新生來說有很大的幫助；：這些都是經(jīng)過篩選，品牌好，社會聲譽(yù)佳，學(xué)生信賴的商家。 《大學(xué)指南》與普通宣傳資料的優(yōu)勢對比每年高校開學(xué)的時候，商家都會在校園里發(fā)放各種宣傳資料。但是，這些普通的宣傳資料有其自身的不足：a內(nèi)容單一:只對自己產(chǎn)品的宣傳介紹，內(nèi)容單一有限（這是由商家發(fā)放的宣傳資料本身性質(zhì)所決定的）；b資料繁多：開學(xué)時很多商家都會發(fā)放宣傳資料，學(xué)生根本看不過來，而且也不太關(guān)心，學(xué)生對這種宣傳方式有一種厭倦情緒，宣傳效果不佳；c保存時間短：絕大多數(shù)宣傳資料學(xué)生一般看過就扔，或者未看就扔，不利于保存?！洞髮W(xué)指南》的優(yōu)勢：，學(xué)生對其信賴（，最重要的是她能夠無償給學(xué)生提供工作崗位，是學(xué)生有展示青春才華的舞臺，學(xué)生對其有特殊的感情）；：集學(xué)習(xí)，餐飲，娛樂，休閑，購物等信息為一體，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行合理方便地消費(fèi)；，易于查閱：按目錄分類，查找輕松快捷；：具有長久的保存價值，大學(xué)幾年都可以用，學(xué)生可以隨身攜帶；：大學(xué)生憑《大學(xué)指南》到合作商家消費(fèi)享受一定的優(yōu)惠。一方面，本公司產(chǎn)品《大學(xué)指南》所選擇的商家是學(xué)生信賴的商家，負(fù)責(zé)給商家做宣傳廣告，給商家?guī)斫?jīng)濟(jì)收益；另一方面，《大學(xué)指南》能給在校大學(xué)生無償提供社會實(shí)踐工作崗位這一特色，必將受到學(xué)生的熱烈歡迎?！洞髮W(xué)指南》本身的公益性質(zhì)，對大學(xué)校園來說是一件很值得提倡的公益活動。公司的發(fā)展方向：公司致力于成為學(xué)校和社會溝通的紐帶，解決當(dāng)今大學(xué)校園里學(xué)生接觸社會的途徑不足，解決商家產(chǎn)品為走進(jìn)校園所面臨的困難；以《大學(xué)指南》為前期出發(fā)點(diǎn)，多元化發(fā)展，最終成長為立足高校，服務(wù)學(xué)生，優(yōu)化校園市場消費(fèi)的多元化集團(tuán)公司。商家的產(chǎn)品或服務(wù)為走進(jìn)校園，嘗試著各種宣傳渠道，不惜投入重金，帶來了學(xué)校廣告市場的發(fā)展、繁榮。公司的創(chuàng)業(yè)理念，為商家打進(jìn)校園開辟一條嶄新的道路，讓以前短期零散的宣傳資料集中系統(tǒng)長期化，而且不需要更多的資金投入，商家也會從中收獲更大的經(jīng)濟(jì)效益，這在很大程度上是受商家歡迎。：根據(jù)長期的學(xué)校調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)尤其是新生的消費(fèi)很大程度都會受到同學(xué)的介紹和宣傳信息的引導(dǎo)。大學(xué)生作為一個巨大的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)會給商家?guī)硐喈?dāng)豐厚的利潤。大學(xué)生住宿主要以寢室為單位，一個寢室46人，只要寢室里有一個同學(xué)消費(fèi)，就會在寢室內(nèi)形成宣傳效應(yīng)，引導(dǎo)寢室其他同學(xué)也來購買，同時證明引導(dǎo)作用對他們消費(fèi)的重要性。所以，每年開學(xué)時對于商家來說，是一個難得的機(jī)會，誰先把新生引導(dǎo)成為自己的顧客，誰就占據(jù)了市場的主動權(quán)。只要學(xué)生去消費(fèi)了一次，而且能讓其滿意，以后需要時很自然的又去消費(fèi)，漸漸地就成為長期消費(fèi)的顧客。這對于商家來說很重要。競爭對手主要是廣告公司，廣告網(wǎng)站和廣告媒介，但是，他們都是單方面的領(lǐng)域服務(wù)，而且都是純粹的商業(yè)活動。商家為了產(chǎn)品能夠進(jìn)入校園，獲取更大的收益，不惜給廣告公司重金投入，但是效果卻無法預(yù)測，給商家增加了投資的風(fēng)險。之所以我們的產(chǎn)品能夠在市場成功試運(yùn)兩年，就在于我們具有獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢。：廣告?zhèn)髅降暮诵膬r值源自于其為廣告主創(chuàng)造價值最大化，只有為廣告主創(chuàng)造了價值，傳媒才能獲得自己應(yīng)有的價值。而為廣告主創(chuàng)造價值，又必須要求廣告?zhèn)髅綄⑵鋫鬏d的信息精確且最大程度地覆蓋廣告主預(yù)期的目標(biāo)群體，并將影響最大且最有效化。所以，對于商家來說，最關(guān)心的是投資是否得到應(yīng)有的收益。如果高校里每個寢室擁有1~2本《大學(xué)指南》，給商家的宣傳效果將會很顯著。對于商家來說，可以節(jié)約很大的一筆花在學(xué)校宣傳的費(fèi)用，只需很少的宣傳費(fèi)用就能達(dá)到很好的宣傳效果，商家樂于接受。公司產(chǎn)品《大學(xué)指南》的顯著優(yōu)勢在于直接把學(xué)生和商家直接聯(lián)系在一起，減少了宣傳資金的投入，降低了投入資金資的風(fēng)險，讓商家的投資得到最大的效益。公司提供的平臺，一方面商家能在學(xué)生消費(fèi)時給于最大程度的優(yōu)惠，薄利多銷，為學(xué)生著想，為學(xué)生省錢，學(xué)生樂于接受這樣的消費(fèi)。這樣就實(shí)現(xiàn)了商家和學(xué)生的雙贏。對于加盟商而言，這樣的運(yùn)營方式簡單、便捷，容易復(fù)制；投資小，風(fēng)險低，市場操作可行度高，回報喜人，所以加盟商必將以良好的態(tài)勢發(fā)展。這樣商家的產(chǎn)品也必將隨之宣傳到全國各地，給商家?guī)碜畲蟮幕貓蟆?選址計劃公司總部暫選定在成都，在校園內(nèi)招募優(yōu)秀人才，使公司的發(fā)展與學(xué)生息息相關(guān)；幫助和指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，讓公司和校園緊密聯(lián)系在一起。以成都為中心，在全國各大高校發(fā)展加盟商，讓全國的大學(xué)生都參與到社會實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)的浪潮中來。6促銷計劃公司在創(chuàng)立初期，在校園里除了為商家做宣傳外，主要致力于免費(fèi)為學(xué)生提供工作崗位的服務(wù)，樹立公司服務(wù)校園，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，富有社會責(zé)任感的良好形象。與學(xué)校共同開展校園公益活動，舉行大型公益演講、創(chuàng)業(yè)交流會，宣傳大學(xué)生自強(qiáng)不息，勇于奮斗，以知識改變命運(yùn)等思想。公司的發(fā)展初期，校園活動的重點(diǎn)是提高公司的知名度，讓公司的品牌深入人心，輔助加盟商的建立。與單一的自主創(chuàng)業(yè)相比，連鎖加盟店的經(jīng)營模式具有很多的優(yōu)勢，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：高成功率連鎖經(jīng)營已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。由于連鎖經(jīng)營在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)，降低了競爭風(fēng)險，因此也取得了較高的成功率。較短的學(xué)習(xí)曲線成功的經(jīng)營模式。加盟者可以用很短的時間，很少的代價學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)與知識，可以讓自己少走很多彎路。品牌優(yōu)勢加盟者可以用較小的代價分享授權(quán)者經(jīng)過長期經(jīng)營努力形成的著名品牌和信譽(yù)從而有力地促進(jìn)銷售，并極大地擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。共同的廣告、促銷連鎖經(jīng)營企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象。專業(yè)的管理改進(jìn)授權(quán)者通過輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和管理模式，可以幫助加盟者改進(jìn)管理。培訓(xùn)加盟者將經(jīng)常得到來自授權(quán)者的有針對性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營和管理能力。服務(wù)支持加盟者可以用很小的成本享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)，如物流配送和售后服務(wù)，而連鎖經(jīng)營體系則通過規(guī)模效應(yīng)使服務(wù)更加專業(yè)化。在公司進(jìn)入穩(wěn)定的盈利階段后，除了舉行公益活動外，還會贊助校園活動，文藝晚會，舉辦學(xué)術(shù)交流會等；輔助加盟商的建立，建立齊全的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式。在高校內(nèi)設(shè)立獎學(xué)金，不僅為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，也在學(xué)校內(nèi)樹立企業(yè)形象，得到學(xué)校和學(xué)生的認(rèn)可。為公司在全國發(fā)展加盟商、為加盟商在高校的建立提供良好的社會環(huán)境。7法律形式公司性質(zhì)：有限公司8啟動資金及來源資金來源渠道：合作商家包括通信行業(yè)：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通；數(shù)碼產(chǎn)品：手機(jī)，電腦等電子類銷售公司；旅游景點(diǎn)，風(fēng)景區(qū)，游樂場所，餐飲酒店，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，交通運(yùn)輸?shù)取?組織結(jié)構(gòu)與員工