【正文】 建網(wǎng)絡(luò)品牌之初具有優(yōu)勢，因為挾著實體世界知名的品牌、與顧客既有的關(guān)系，以及完備的價值傳遞系統(tǒng)，特別是既存的配銷體系與上下游產(chǎn)業(yè)人脈關(guān)系以及原品牌在消費者中的美譽度。經(jīng)過十年的努力，“多樣屋”已經(jīng)形成締造完美家居生活服務(wù)的品牌美譽度。同時這些品牌大多數(shù)在淘寶、拍拍、有啊、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等都分別入駐廣種糧，以期多管齊下不漏網(wǎng)，即使不能實現(xiàn)多少銷售，也能混個網(wǎng)熟，打個免費的網(wǎng)絡(luò)廣告。目前已經(jīng)上線半年，運作良好。貼身商品或提供特殊服務(wù)的商品以及因客戶個人原因造成的質(zhì)量問題的商品，恕不退換。如您的訂單開具過發(fā)票的，在退貨時需要退回發(fā)票，如因客戶原因無法退回發(fā)票的，將無法進(jìn)行退貨，因此而產(chǎn)生的不利后果，將會由您承擔(dān)。通常情況下，一張訂單只能進(jìn)行一次退換貨操作，所以為了確保您的權(quán)益，請您考慮周全后與我們聯(lián)系。第三章 家紡行業(yè)分析一、家紡業(yè)發(fā)展趨勢隨著行業(yè)內(nèi)競爭形勢的加劇，未來5年國內(nèi)家紡業(yè)將會面臨重新洗牌的格局，同時兩極分化明顯，即強者恒強，弱者恒弱。家紡產(chǎn)品的時裝化趨勢：消費者將會選購多套床上用品，依據(jù)環(huán)境及心情的不同來進(jìn)行搭配。二、市場分析國內(nèi)宏觀環(huán)境對家紡業(yè)的促進(jìn)中國改革開放20余年來，經(jīng)濟發(fā)展給中國人的居家理念帶來了翻天覆地的變化。這也是目前國內(nèi)家紡業(yè)在經(jīng)濟普遍低迷的現(xiàn)狀下，仍能逆市上行的主要原因。電子商務(wù)平臺家紡市場規(guī)模占比淘寶70%拍拍15%Vancl及其它15%家紡類商品淘寶平臺銷售概況備注：以下所有統(tǒng)計數(shù)據(jù)，均來源于V5SHOP火報系統(tǒng)，該系統(tǒng)經(jīng)淘寶等開放平臺授權(quán)，可適時獲取淘寶等電子商務(wù)平臺的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實性，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期以月為單位。隨著人們對西方流行時尚的逐漸認(rèn)同，人們開始追求簡約方便、實用的生活方式 , 中國家用紡織品將開始步入時裝化之路，一人擁有幾套或多套家紡產(chǎn)品將成為普遍，屆時家用紡織品市場容量將在目前的基礎(chǔ)上翻出幾番。國外品牌價格定位較高，產(chǎn)品在款式、花型上與國內(nèi)審美觀存有較大差異，市場導(dǎo)入較國內(nèi)品牌要艱難許多。價值鏈創(chuàng)新，優(yōu)雅100所售400500T家紡產(chǎn)品中，價格只有傳統(tǒng)百貨商城價格的1/31/2。6）、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊高手如云。3）、品類優(yōu)化不強。Opportunity:1）、B2C市場存在空白的家紡行業(yè)。3）、中國人民的消費心理傾向：人們對家紡產(chǎn)品的選購更多都是看“感覺”，而不是認(rèn)“品牌”。6）、國內(nèi)專注于垂直電子商務(wù)網(wǎng)站屈指可數(shù)。它們在消費者的心目中各自占了很大分量的地位。二類：品牌淘寶旗艦店羅萊Luolai (中國名牌,一線品牌/牌子,家紡十大品牌,上海)Strength:1）、家紡品牌行業(yè)領(lǐng)軍者：羅萊家紡旗艦店的背后是羅萊集團(tuán)。66人的研發(fā)團(tuán)隊是目前家紡行業(yè)最具有實力的研發(fā)團(tuán)隊之一。4）、有形資產(chǎn)優(yōu)勢：羅萊有自己的先進(jìn)生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的家紡產(chǎn)品儲存，充足的資金。6）、技術(shù)技能優(yōu)勢：近20年的市場銷售經(jīng)驗。近20年的市場磨練，能夠適應(yīng)市場環(huán)境的變化。門店服務(wù)質(zhì)量不高。Opportunity:1)、目前國內(nèi)B2C市場存在空白的家紡行業(yè)，羅萊作為早期進(jìn)入電子商務(wù)的家紡品牌，在未來的藍(lán)海競爭中有很強的品牌優(yōu)勢和機遇。偷取國內(nèi)其他家紡品牌的流量，形成自己平臺的訂單。羅萊經(jīng)常遭到投訴，比如2010年的羅萊某門店促銷99元的“四件套”變“三件套”，欺騙消費者；產(chǎn)品原料虛標(biāo)，再次欺騙消費者；網(wǎng)購缺乏誠信，又惱怒了消費者。納斯達(dá)克上市的電子商務(wù)企業(yè)麥考林公司。近五年來麥考林以每年50％的增長速度高速發(fā)展，并迅速向多渠道零售行業(yè)擴張，目前麥考林有員工2，000多人人，公司業(yè)務(wù)覆蓋全國，并在全國20幾個城市開設(shè)了零售店鋪或分公司，產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家居、健康美容品、寵物用品。在線支付支持SET協(xié)議和SSL協(xié)議等各種線上付款方式。7）、有形資產(chǎn)優(yōu)勢：麥網(wǎng)提供了更豐富的商品選擇。3）、客戶服務(wù)熱線外包。網(wǎng)購市場在迅速擴大。2）、線下而言，來自美邦服飾或其它類似品牌的競爭比較強烈。第四章 營銷策略一、戰(zhàn)略目標(biāo)總目標(biāo)：提升家紡電子商務(wù)形象，用2—3年時間使我們的家紡城成為家紡市場的第一，獲取利潤最大化。二、品牌策略以網(wǎng)絡(luò)為主要宣傳方式，戶外廣告為輔，以此引起目標(biāo)消費者的關(guān)注和認(rèn)知。我們將為您提供完善的售前、售中、售后服務(wù)：售前服務(wù)：任何時間，只要你來“家紡城”咨詢，你將獲得“家紡城”營業(yè)員為你詳細(xì)介紹家紡的種類、面料等。您有什么問題，只要一個電話，剩下的事情由我們完成。提高粘度型：比如秒殺、定期搶購等促銷活動。提高銷售數(shù)量型：比如搭配套餐、搭配減價等，俗話說，買衣服就要買一套，有很多顧客是愿意一次性購買一套產(chǎn)品的，而搭配套餐就很好的為買家推薦了成套系商品。一般沒幾天就有新商品的店，客戶才更喜歡來，所以，建議賣家不要一次性把商品都上架，可以留存一部分商品，待后期再間隔上架，并同時做新品預(yù)告或者新品展示活動，以保持店內(nèi)新鮮、活躍的氣氛。佳節(jié)來臨，吸引新客戶是很重要，但維護(hù)老客戶更加重要。財務(wù)預(yù)算一般由預(yù)算損益表、預(yù)算現(xiàn)金流量表和預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表組成。企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)包括:利潤目標(biāo)以及為實現(xiàn)這一目標(biāo)的相關(guān)目標(biāo)。財務(wù)預(yù)算的一系列報表及數(shù)據(jù),環(huán)環(huán)緊扣、相互關(guān)聯(lián)、互相補充,形成了一個完整的體系?，F(xiàn)金流量預(yù)算是以經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入及流出量 ,反映企業(yè)預(yù)算期間現(xiàn)金流量的方向、規(guī)模和結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)金收入由以下三個方面組成:經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金收入。對外投資收到的現(xiàn)金,等于預(yù)算損益表的投資收益,加、減:有關(guān)應(yīng)收、預(yù)收帳項的期末與期初的差額。吸收權(quán)益性投資收入的現(xiàn)金 ,等于增資配股金額,加、減有關(guān)應(yīng)收、預(yù)收帳項的期末與期初的差額。（2）投資活動的現(xiàn)金支出 ,包括購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 ,企業(yè)權(quán)益性投資及債權(quán)性投資支付的現(xiàn)金 ,其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金等支出。財務(wù)預(yù)算編制是建立在一系列預(yù)算的假設(shè)及管理者的經(jīng)驗判斷的基礎(chǔ)上 ,雖然在編制財務(wù)預(yù)算的過程中,對企業(yè)內(nèi)部或外部的不確定因素作了盡可能周詳?shù)目紤],但是,很難做出全面正確的估計,財務(wù)預(yù)算仍然存在一定的局限性。（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上家紡業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。這個過程受董事會、管理層和其他人 員的影響。所謂第三方支付就是以非金融機構(gòu)的第三方支付公司為信用中介,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),通過與國內(nèi)外各大商業(yè)銀行簽訂有關(guān)協(xié)議,使得其與商業(yè)銀行間可以進(jìn)行某種形式的數(shù)據(jù)交換和相關(guān)信息確認(rèn),實現(xiàn)在持卡人或消費者與各個銀行,以及最終收款人或商家(企業(yè))之間建立一個支付的流程。二是賬戶模式。2．存在的問題第三方付平臺作為中介,通過與多個銀行合作的方式,提供了多種銀行卡的網(wǎng)關(guān)接口,不但促成了商家與銀行的合作,方便了網(wǎng)上交易的進(jìn)行,提高了銀行結(jié)算效率,而且,通過對交易雙方的詳細(xì)記錄和評價約束,較好地保障了商務(wù)的安全性。三是當(dāng)部分第三方支付公司經(jīng)歷了一段時間無序競爭的洗牌后,如果無法立足而關(guān)閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)、破產(chǎn)時，那些留存的用戶資金如何得到保全并退償也將是一個不可回避的問題。識別風(fēng)險的方法有很多，主要有：試驗數(shù)據(jù)和結(jié)果、專家調(diào)查法、事件樹分析法。技術(shù)安全是電子商務(wù)實現(xiàn)的基礎(chǔ)，其重要性不言而喻，因此在該項目規(guī)劃、計劃階段就應(yīng)充分考慮。制定規(guī)劃，實施保護(hù)措施，在保護(hù)措施實施的每一個階段都要進(jìn)行監(jiān)控和跟蹤。網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)涉及面較廣，主要包括操作系統(tǒng)安全、防火墻技術(shù)、虛擬專用網(wǎng)技術(shù)（VPN）、漏洞識別與檢測技術(shù)。F 28