【正文】 息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。 第三部分經(jīng)營管理 下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖： 股東結(jié)構(gòu)： 目前公司主要股東情況： 股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式 ｘｘｘ8萬元現(xiàn)匯40%057188922371 ｘｘｘ8萬元現(xiàn)匯40%057188922371 ｘｘｘ4萬元現(xiàn)匯20%057188922313 總經(jīng)理： 姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___ 學位____碩士____所學專業(yè)____投資_____職稱____中級____ 畢業(yè)院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__ 總設計師： 姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_ 學位___碩士____所學專業(yè)__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__ 畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__ 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員 姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_ 學位_碩士_所學專業(yè)_設計_ 畢業(yè)院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__ 公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。ｘｘｘ將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。 幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。 公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。 發(fā)型設計可以分為發(fā)型設計， 特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。因此我們預計公司的會員情況如下： 上一年　會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù) 第一年50*　　　10　　　　60 第二年60　　　20　　　　80 第三年80　　　30　　　　110 第四年110　　　30　　　140 第五年140　　　30　　　170　 *第一年的數(shù)據(jù)為預售會員數(shù)。 投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力： 投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。商業(yè)計劃書范本Ⅰ.標題頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： ，, ]D. 產(chǎn)品與服務a. 陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。d. 我們的[產(chǎn)品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。招商工作計劃書培訓計劃書 D. 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。這些機構(gòu)負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。J. 我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。D. 我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]Ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析A. 市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準備a. 定義目標市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們預計會取得[x%]的市場份額。我們達到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。當資金達到位后，就會實施。g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成[x]。B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名 股票 所占比重[A B創(chuàng)建者] 52 [52%][C. D投資者] 22 [22%][管理團隊] 10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]C. 專業(yè)機構(gòu)財務公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu)D. 其它指導我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下完善發(fā)展 [$x]購買設備 [$x]市場及新生產(chǎn)線 [$x]運營資金 [$x] [ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]