【正文】 轉(zhuǎn)化為合作者。 第三部分經(jīng)營管理 下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖： 股東結(jié)構(gòu)： 目前公司主要股東情況： 股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式 ｘｘｘ8萬元現(xiàn)匯40%057188922371 ｘｘｘ8萬元現(xiàn)匯40%057188922371 ｘｘｘ4萬元現(xiàn)匯20%057188922313 總經(jīng)理： 姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___ 學位____碩士____所學專業(yè)____投資_____職稱____中級____ 畢業(yè)院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__ 總設(shè)計師： 姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_ 學位___碩士____所學專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__ 畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__ 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員 姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_ 學位_碩士_所學專業(yè)_設(shè)計_ 畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__ 公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。 本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析。總經(jīng)理ｘｘｘ兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。ｘｘｘ將出任項目設(shè)計方面的主管并擔任總形象設(shè)計師。ｘｘｘ將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。 幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。 報酬： 三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽愛情等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。 激勵方案: 本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。 我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有機會成為主管。 人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。 公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。 第四部分企業(yè)操作計劃 選擇地點： 營業(yè)時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30 每天營業(yè)9小時。 服務介紹： 傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。 服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業(yè)形象顧問的　　　　　　　主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計不同的形象。 具體內(nèi)容： 精美的裝飾品設(shè)計 個性化發(fā)型設(shè)計健康體型設(shè)計 個人最佳服飾顏色搭配設(shè)計公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計 五官造型化妝設(shè)計個人形體設(shè)計 時代感的服裝服飾設(shè)計聲音魅力設(shè)計等 從總體而言，形象設(shè)計可以包括三大方面。 第一、面部化妝造型. 面部化妝可以分為臉型美飾化妝法 臉型矯正化妝法， 皮膚美飾化妝法、 皮膚矯正化妝法 眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、 眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。 第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。 發(fā)型設(shè)計可以分為發(fā)型設(shè)計， 特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。 第三、服裝、服飾設(shè)計。 服飾設(shè)計可以分為著裝設(shè)計， 服裝搭配，飾物佩戴。 發(fā)展計劃： 采用會員制 開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。 為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。 業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃 由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。 第五部分財務狀況 會員預測 本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下： 上一年　會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù) 第一年50*　　　10　　　　60 第二年60　　　20　　　　80 第三年80　　　30　　　　110 第四年110　　　30　　　140 第五年140　　　30　　　170　 *第一年的數(shù)據(jù)為預售會員數(shù)。 會員費的制定 會員費 首次入會費600元 每月會費60元 由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。