【正文】 討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。B. 所有權結構姓名 股票 所占比重[A B創(chuàng)建者] 52 [52%][C. D投資者] 22 [22%][管理團隊] 10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]C. 專業(yè)機構財務公司/法律顧問/其他咨詢機構D. 其它指導我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場制作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。我們預計會取得[x%]的市場份額。D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]Ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析A. 市場分析對于大多數的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備a. 定義目標市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經接近[x￥]。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。培訓計劃書 d. 我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。因此我們預計公司的會員情況如下： 上一年　會員數會員凈增加總會員數 第一年50*　　　10　　　　60 第二年60　　　20　　　　80 第三年80　　　30　　　　110 第四年110　　　30　　　140 第五年140　　　30　　　170　 *第一年的數據為預售會員數。 發(fā)型設計可以分為發(fā)型設計， 特殊發(fā)質的修飾技巧。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。 如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。 為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。 杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在XX年將達到30萬以上，XX年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9．6萬人。 而另外的形象設計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務，尚未形成規(guī)模，影響不大。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。ｘｘｘ將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。 第四部分企業(yè)操作計劃 選擇地點： 營業(yè)時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30 每天營業(yè)9小時。 業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃 由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。但需留出足夠的版面排列以下內容：A. 公司名稱B. 注冊年月C. 公司性質D. 公司地址E. 融資負責人姓名F. 職務G. 電話H. 傳真I. EmailJ. 公司主頁K. 報告機密性密級L. 創(chuàng)業(yè)計劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期：Ⅱ.目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性Ⅲ.執(zhí)行摘要A. 計劃書的目的a. 為有意的VC提供信息b. 為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則B. 公司概述a. 成立日期b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制d. 出資所有權構成e. 我們的主要辦公地點[x]C. 業(yè)務a. 描述產品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個產品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。市場工作計劃書 F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業(yè)目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[xy]這個范圍。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環(huán)節(jié)，降低損耗。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。行業(yè)專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。E. 按月統(tǒng)計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。I. 風險與機會a. 我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ] b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]c. 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。 人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年?？偨浝恚婀苋肆Y源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。即包含不同內容的服務的價格是不同的。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。 ，投資回收期約為4年。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。 ： 據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。 資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。 激勵方案: 本行業(yè)的培