【正文】 討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時(shí)機(jī)，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名 股票 所占比重[A B創(chuàng)建者] 52 [52%][C. D投資者] 22 [22%][管理團(tuán)隊(duì)] 10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]C. 專業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)D. 其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。我們預(yù)計(jì)會取得[x%]的市場份額。D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進(jìn)入市場、以有的品牌]Ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析A. 市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備a. 定義目標(biāo)市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。培訓(xùn)計(jì)劃書 d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x ， y ，或 z ]。因此我們預(yù)計(jì)公司的會員情況如下： 上一年　會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù) 第一年50*　　　10　　　　60 第二年60　　　20　　　　80 第三年80　　　30　　　　110 第四年110　　　30　　　140 第五年140　　　30　　　170　 *第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。 發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)， 特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。 如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。 為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。 杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在XX年將達(dá)到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。 而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。ｘｘｘ將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。 第四部分企業(yè)操作計(jì)劃 選擇地點(diǎn)： 營業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30 每天營業(yè)9小時(shí)。 業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃 由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A. 公司名稱B. 注冊年月C. 公司性質(zhì)D. 公司地址E. 融資負(fù)責(zé)人姓名F. 職務(wù)G. 電話H. 傳真I. EmailJ. 公司主頁K. 報(bào)告機(jī)密性密級L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期：Ⅱ.目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性Ⅲ.執(zhí)行摘要A. 計(jì)劃書的目的a. 為有意的VC提供信息b. 為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則B. 公司概述a. 成立日期b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制d. 出資所有權(quán)構(gòu)成e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x]C. 業(yè)務(wù)a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。市場工作計(jì)劃書 F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號],它的零售價(jià)格一般在[xy]這個(gè)范圍。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會達(dá)到[x]我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會增長。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場的更大的公司合作。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。錯(cuò)誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會a. 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) ] b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。我們一次性入會費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。 人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年?？偨?jīng)理ｘｘｘ兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。 ，投資回收期約為4年。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。 ： 據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。 資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。形象設(shè)計(jì)往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。 激勵(lì)方案: 本行業(yè)的培