【正文】 期從事采購、生產(chǎn)、配送的組織管理工作，業(yè)績顯著。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會任職劉軍興男30工學(xué)學(xué)士總工程師董 事主要經(jīng)歷 總工程師 總工程師技術(shù)專長軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，程序體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，軟件戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)。開拓能力軟件設(shè)計(jì)善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力。主要業(yè)績開發(fā)完成大型稅務(wù)管理系統(tǒng)，教育管理系統(tǒng)，電腦家庭教師，電子備課系統(tǒng)，電子圖書；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)運(yùn)營網(wǎng)上書店、BtoB網(wǎng)上交易平臺?？蒲辛α? 公司科研隊(duì)伍強(qiáng)大，科研力量雄厚。公司現(xiàn)有員工50人，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員31人，占公司員工總數(shù)的62%，其中博士2名，碩士5名，學(xué)士16名。 大學(xué)本科以上學(xué)歷人員大部分來自全國重點(diǎn)大學(xué)，如北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國科技大學(xué)、北京理工大學(xué)、天津大學(xué)、西安交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等。公司主要人員名錄見附表1。 公司開發(fā)人員均具有較高技術(shù)水平并有一定的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾先后開發(fā)出大型管理軟件、教育軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件多項(xiàng)。研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 公司研發(fā)環(huán)境良好。標(biāo)準(zhǔn)寫字樓150平方米開發(fā)用面積，可容納30名工作人員。配備部門級、企業(yè)級服務(wù)器8臺，各類工作站和計(jì)算機(jī)共46臺。百兆、千兆結(jié)構(gòu)化布線和網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備構(gòu)成的支持環(huán)境，可以保證研發(fā)所需的各種條件。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。公司與清華大學(xué)、北京大學(xué)等國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)在項(xiàng)目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢互補(bǔ)、合作開發(fā)的伙伴關(guān)系。這種長期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時(shí)也成為公司科技人員后備資源庫。 公司立足于教育領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤其是教育網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，信息技術(shù)將全面進(jìn)入學(xué)校教學(xué)、科研、管理等各個(gè)領(lǐng)域。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心教育軟件，必將形成廣闊的市場。在教育產(chǎn)業(yè)化過程中，以教育網(wǎng)絡(luò)軟件為核心的教育信息技術(shù)，將成為其重要組成部分。教育信息技術(shù)是教育產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大推動力，伴隨著教育產(chǎn)業(yè)化的步伐，教育信息技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將成為必然。（三）、經(jīng)營情況介紹 公司自2000年6月8成立以來，依據(jù)對中國教育和教育信息化的深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，以自身強(qiáng)大的科技開發(fā)力量和資源加工優(yōu)勢為基礎(chǔ)，用3—4個(gè)月時(shí)間，迅速開發(fā)出具有顯著技術(shù)優(yōu)勢的《電子圖書館》軟件；用半年時(shí)間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺一體化的超大型軟件——《多媒體教育資源庫amp。平臺》。軟件一經(jīng)推出，立刻引起教育主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門和中關(guān)村科技園區(qū)的高度重視；來自教育專家、軟件專家、校長、一線任課教師、校園網(wǎng)系統(tǒng)管理人員等最終用戶方面的首肯和贊譽(yù)，使產(chǎn)品的示范效應(yīng)迅速擴(kuò)張；教育軟件經(jīng)銷商、校園網(wǎng)系統(tǒng)集成商、各地教育局（委）紛紛來電聯(lián)系培訓(xùn)、考察，洽談合作事宜；在同業(yè)公司中更是激起波瀾。本公司產(chǎn)品已經(jīng)成為中國教育軟件的前沿標(biāo)志，引導(dǎo)著中國教育軟件的發(fā)展方向，公司也跨越性地加入到中國教育軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)第一陣營中。 2000年9月中旬《電子圖書館》推向市場；2001年3月《多媒體教育資源庫amp。平臺》推向市場。伴隨著產(chǎn)品上市銷售，公司銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售渠道建設(shè)快速展開。目前，公司已經(jīng)培養(yǎng)出一支精干、高效的銷售和技術(shù)支持隊(duì)伍。該隊(duì)伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進(jìn)展，典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預(yù)期效果。合作伙伴發(fā)展較快，截止2001年4月底，全國各級代理商已達(dá)25家，代理商名錄見附表2。 自2000年9月產(chǎn)品上市銷售開始，到2001年4月底的7個(gè)月時(shí)間，《電子圖書館》累計(jì)銷售量220套，實(shí)現(xiàn)銷售收入158萬元?！抖嗝襟w教育資源庫amp。平臺》自2001年2月份開始部分版本銷售，截止4月低累計(jì)銷售74套，實(shí)現(xiàn)銷售收入182萬元。初步實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)。公司50家典型用戶名錄見附表3。（四）、公司理念和經(jīng)營目標(biāo)公司理念：創(chuàng)新、高效、共享、快樂總目標(biāo)：開發(fā)優(yōu)秀的教育軟件；輸出有序的教育資源；建設(shè)交互式教育網(wǎng)絡(luò)體系；讓中國人享受最好的教育資源和服務(wù)。產(chǎn)品目標(biāo)：用2年時(shí)間開發(fā)完成教育局（委）系列、學(xué)校系列、學(xué)生家庭系列127個(gè)版本軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品線全面覆蓋中國普教系統(tǒng)教育軟件市場領(lǐng)域。技術(shù)水平目標(biāo)：系列產(chǎn)品要在技術(shù)上達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。教育資源目標(biāo)：系列產(chǎn)品所包括的總資源量達(dá)到1000G，平均每個(gè)版本的有效資源含量在200G左右。渠道建設(shè)目標(biāo)：五年內(nèi)，在全國建立分支機(jī)構(gòu)20家，發(fā)展代理商200家。形成覆蓋全國城鎮(zhèn)以上地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。品牌目標(biāo)：2年時(shí)間內(nèi)，公司及其產(chǎn)品成為教育軟件第一品牌。市場占有率目標(biāo)：五年內(nèi)，學(xué)校目標(biāo)市場（城鎮(zhèn)小學(xué)、初中、高中、中專、職業(yè)學(xué)校）實(shí)現(xiàn)9%的市場占有率，；教育管理部門目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)12%的市場占有率，最終用戶達(dá)到390家左右；學(xué)生家庭目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)7%的市場占有率，最終用戶達(dá)到235萬左右。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：。二、市場分析（一）、市場容量分析學(xué)校用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)共有673102所，其中中專3962所，高中14127所，初中63086所，職業(yè)中學(xué)9636所，小學(xué)582291所。學(xué)校用戶市場總?cè)萘繛?73102所（詳見表1）。學(xué)校用戶市場容量統(tǒng)計(jì)表表1 單位：所 類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)314781514127630869636582291673102教育管理部門用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國教育行政管理部門共計(jì)3220個(gè)，其中：省、直轄市級31個(gè)，地市級331個(gè)，市轄區(qū)級749個(gè)，縣級2109個(gè)。教育管理部門總市場容量為3220個(gè)（詳見表2）。表2 教育管理部門用戶市場容量統(tǒng)計(jì)表 單位：個(gè)行政區(qū)劃省、直轄市級地市級市轄區(qū)級縣級合計(jì)數(shù) 量3133174921093220學(xué)生家庭用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、。其中，就讀于城市；。（詳見表3）。學(xué)生家庭用戶市場容量統(tǒng)計(jì)表表3 單位：萬人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 農(nóng)村 合計(jì)（二）、目標(biāo)市場選擇學(xué)校用戶 學(xué)校用戶的目標(biāo)市場，依產(chǎn)品線不同而所不同：學(xué)校產(chǎn)品線（含中教育星電子圖書館、中教育星多媒體教育資源庫amp。平臺、中教育星多媒體電子備課系統(tǒng)、中教育星校長辦公系統(tǒng)等）的目標(biāo)市場是處于城市和縣鎮(zhèn)的中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)和小學(xué)，目標(biāo)市場容量為161490所；城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線除城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校外，還將覆蓋農(nóng)村高中、初中和小學(xué)共計(jì)511612所學(xué)校，保守估計(jì)農(nóng)村高中、初中、小學(xué)有20%的學(xué)校具備城域教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計(jì)102323所，包括城市和縣鎮(zhèn)學(xué)校在內(nèi)，該產(chǎn)品線的目標(biāo)市場容量為263813所。學(xué)校用戶中，%（詳見表4）。學(xué)校目標(biāo)市場容量統(tǒng)計(jì)表表4 單位：所 類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190小計(jì)314781511463226659636113764161490農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)314781514127630869636582291673102教育管理部門用戶 對于教育管理部門用戶的目標(biāo)市場，城域網(wǎng)產(chǎn)品線主要覆蓋直轄市、省、地級市、市轄區(qū)、市級縣教育管理部門，目標(biāo)市場容量為1443所（詳見表5）。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場細(xì)分化見附表4。教委產(chǎn)品線（教育政務(wù)管理系統(tǒng)局域網(wǎng)版）可以覆蓋全部3220個(gè)用戶，因產(chǎn)品功能上具有替代性，覆蓋范圍不應(yīng)包括城域網(wǎng)的1443個(gè)用戶，故其目標(biāo)市場容量為1777戶。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場容量表表5 單位：個(gè)站點(diǎn)數(shù)量中心站分站各級區(qū)劃站 點(diǎn)總?cè)萘磕繕?biāo)站點(diǎn)中心站總?cè)萘磕? 標(biāo)中心站分 站總?cè)萘磕繕?biāo)分站省、直轄市 31 31 31 31地級區(qū) 331 331 其中地級市 236 236縣級區(qū) 2109 2109 其中縣級市 427 427市轄區(qū) 749 749 749 749站 點(diǎn) 合 計(jì) 32201443 362 267 28581176學(xué)生家庭 對于學(xué)生家庭用戶市場，學(xué)生家庭產(chǎn)品線（中教育星多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中教育星）將主要覆蓋就讀于城市、估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有30%具有使用條件，；城域教育網(wǎng)除就讀于城市、縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有5%具有使用條件。，%。（詳見表6）。學(xué)生家庭目標(biāo)市場容量統(tǒng)計(jì)表表6 單位：萬人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 小計(jì)農(nóng)村 合計(jì)目標(biāo)市場用戶總量 就教育軟件三個(gè)細(xì)分市場，公司均有對應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。目標(biāo)市場用戶總量統(tǒng)計(jì)表見表7。表7 目標(biāo)市場