【文章內容簡介】 是專業(yè)化的必然結果。要改變我國市場競爭平臺狹小的局面，就是要走專業(yè)化分工的道路，使企業(yè)在專業(yè)領域做專、做尖、做精，逐漸在各個細分市場上形成有獨特經營特點的經營管理和市場運作方式，形成各市場中的名牌。當前工裝市場與住宅裝飾市場已經區(qū)分的十分明顯，今后在工裝市場中，還會形成醫(yī)療機構，賓館飯店、寫字樓，商業(yè)設施,交通設施等細分市場中的裝飾工程企業(yè)，只有在專業(yè)化程度不斷提高的條件下，才能使企業(yè)在專業(yè)領域研究深，研究透，并不斷創(chuàng)造出新的技術與經濟業(yè)績，才能在細分市場質量不斷提高中，提高我國建筑裝飾行業(yè)的整體水平。 　　企業(yè)間的聯(lián)合，重組趨勢。 　　要改變目前我國企業(yè)競爭實力弱的局面，就要進行企業(yè)間的聯(lián)合、重組，使資源得到優(yōu)化配置，形成地區(qū)乃至全國的行業(yè)旗艦式企業(yè)，真正做到做大、做強，具有企業(yè)的品牌和優(yōu)勢，能夠抵御國際競爭，在國內、國際市場上都占有一席之地。在企業(yè)的聯(lián)合、重組過程中，必然會伴隨著企業(yè)體制與機制的變化，要按照現代企業(yè)制度的要求，建立起符合國際化市場要求，能夠促進企業(yè)生存與發(fā)展的管理模式。這些對當前行業(yè)內企業(yè)家的知識水平，事業(yè)心水平，道德水平和管理水平也形成了考驗。 六、市場需求預測及存在的問題 我國建筑裝飾行業(yè)經歷了起步期(19781988 年)、震蕩期(19891993年)、穩(wěn)步發(fā)展期(19942004年)和快速發(fā)展期(2005年至今)。近年來，受北京奧運會、某亞運會、上海世博會、深圳大運會等國際大型活動的帶動，以及我國城鎮(zhèn)化及固定資產投資的拉動，包括公共建筑裝飾行業(yè)及住宅在內的建筑裝飾行業(yè)保持高速增長。經過三十多年的發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)已從不被重視的傳統(tǒng)小行業(yè)逐步發(fā)展為對國民經濟和社會生活起著重要作用的行業(yè)。　　隨著政府投資力度的加大和廣大居民生活水平的提高，建筑裝飾行業(yè)迎來了快速發(fā)展期。根據中國建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計數據顯示：我國建筑裝飾行業(yè)總產值由2003年的8,500億元提升至2012年的29,000億元，%。2008 年下半年，受到金融危機不斷向實體經濟蔓延的影響，全球經濟形勢不容樂觀，我國建筑裝飾行業(yè)也受到了一定的影響，為此，國務院公布了拉動內需的4萬億經濟刺激政策，加大了對基礎設施建設及改造的投入。2011年受房地產調控政策影響，國內房地產市場的發(fā)展速度明顯放緩，住宅裝飾裝修行業(yè)受到國家調控政策影響較為明顯?！　「鶕疸y證券2012年5月17日發(fā)布的《中國建筑裝飾行業(yè)》研究報告，預計至“十二五”末在公共建筑裝飾和住宅裝飾裝修雙輪驅動下，%，每年新增工程規(guī)模約為3,400億元。隨著行業(yè)集中度不斷的提升，預計至2015年全國建筑裝飾百強企業(yè)收入占行業(yè)總收入比例將達到8%左右。 存在的問題之一 : 技術開發(fā)滯后，自主的新材料、新工藝、新技術研制、推廣能力差。 我國建筑裝飾行業(yè)的技術進步，主要依造國外技術的引進，對外的依賴性極度強，而由我國企業(yè)自主開發(fā)、研制的新材料、新產品、新技術及新工藝很少，企業(yè)在科技方面的投入少，資金、研發(fā)力量不足。無論是施工企業(yè)還是材料生產企業(yè)，都沒有自己的技術儲備，給行業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成很大的障礙。特別是在新技術的推廣上，市場信息不靈，推廣力度不足，使工程質量水平受到一定的影響，企業(yè)的項目創(chuàng)利能力很弱。 存在的問題之二 : 對國際市場缺乏認識，面對加入WTO后的新形勢很難適應。 　　由于長期習慣于縱向的比較，企業(yè)看到的往往是發(fā)展和成績，而不重視橫向的比較，去發(fā)現差距和不足。面對加入WTO后，我國建筑裝飾行業(yè)市場的國際化，行業(yè)內普遍對國際大公司了解不足，對國際市場的認識不夠，對國際運作慣例和規(guī)則認識不清，對所面臨的壓力準備不充分，沒有把企業(yè)放在國際市場的大環(huán)境下進行分析、研究，因而也就不能準確的把握自己的位置，調整好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 　　 第三章 品牌推廣策略一、某的品牌推廣 品牌推廣計劃： 一年實現本省區(qū)域品牌。 二年實現全國品牌。 三年實現比肩品牌。 品牌推廣策略： 第一，統(tǒng)一企業(yè)VI基礎系統(tǒng)，設立品牌推廣策劃部。 第二，以新聞事件引起關注。新聞發(fā)布會與產品推介會聯(lián)動進行。必須有策劃方案。 第三，做好有影響力的展會。產品精美、實用、質量過硬，布展定位“高大上”。 第四，第二次融資到位后，要選擇適合的媒體，做某的形象廣告。定位：中國科技創(chuàng)新型地墊領導品牌！引領中國科技環(huán)保地墊新潮流！二、某的營銷策略變更公司名稱及注冊資金：注冊資金認資1000萬，某市某裝飾材料有限公司必須變更為“廣東某裝飾材料科技有限公司”，為某品牌的科技定位：“中國科技創(chuàng)新型地墊領導品牌！引領中國科技環(huán)保地墊新潮流！”埋下伏筆，加入科技元素，更是為公司包裝進入科創(chuàng)板（N板）做準備。我們的競爭對手是國外品牌，快速入列“一線品牌陣營”、完成“占領制高點”的品牌戰(zhàn)略。 掌控并整合渠道資源是未來行業(yè)生存發(fā)展新趨勢。 價格策略：高端定義產品，中端定義價位。 產品營銷：營銷方式采用網絡直銷和實體店營銷相結合方式，網絡營銷以阿里巴巴和百度營銷宣傳為主，附以移動互聯(lián)網實體店營銷代理商加盟為主。（本提案還須再商榷細分） 以北、上、廣、深四個一線城市為主，其次實行省會級城市及二線城市代理。三級及以下城市二年內不考慮。爭取營銷分級扁平化，既有利管理，又避免過分攤薄中間利潤。三、某的售后服務 建立“客戶服務部”，抓住以上模式，客戶服務部必須在：質量、配送服務、投訴處理、銷售政策、獎勵政策等一系列問題進行跟蹤。四、某的市場規(guī)模市場發(fā)展規(guī)模，與品牌推廣同步擴張?！叭暌?guī)劃”分二步驟：前二年，導入“互聯(lián)網＋”產品、品牌推廣概念，將“某”產品通過阿里巴巴國際電商平臺，進一步拓展國際市場；第三年將“某”品牌打造成名符其實的、有競爭力的國際品牌。五、產品應用范圍及拓展（第三代地墊分商業(yè)地墊和工業(yè)地墊）商業(yè)地墊：作為第三代商業(yè)地墊具有如下特點、除塵、刮沙此特點除了有鋁合金地墊的作用外，膠條表面壓花既美觀又增加了刮泥土功能。鑲嵌的丙綸或尼龍地毯抗倒伏與美麗于一身，是門廳、走廊的理想選擇。、腳感舒適。抗疲勞由于選用環(huán)保的軟質PVC材料及鏤空設計其舒適