自然之美手工制皂股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-16 05:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隨著人們對(duì)于健康和環(huán)保的日益重視，在護(hù)膚品行業(yè)，更多的人開(kāi)始重視天然和環(huán)保，手工皂在市場(chǎng)占有份額逐年增加，有力的說(shuō)明了人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)品風(fēng)向的變化。通過(guò)我們的實(shí)地調(diào)查和走訪，徐州本地近年來(lái)的DIY市場(chǎng)潛力巨大，特別是學(xué)生群體對(duì)DIY的熱情度較高。對(duì)于徐州本地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，手工皂市場(chǎng)也在不斷發(fā)展之中，目前尚無(wú)比較知名的品牌。我校在校生目前有一萬(wàn)多人，教職員工七百多人，附近有3所中學(xué)、2所小學(xué)，2所幼兒園有2個(gè)成熟的居民社區(qū)、3個(gè)在建的小區(qū)，而且大學(xué)生們對(duì)于DIY的熱衷程度也是逐年增高，市場(chǎng)潛力巨大。面對(duì)學(xué)校內(nèi)部師生以及周圍學(xué)校和社區(qū)居民這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們有信心也有理由相信，新組建的制皂公司，將引領(lǐng)周邊手工皂市場(chǎng)發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)前期調(diào)研論證，我們將產(chǎn)品主要定位于中低端，符合目前大眾的消費(fèi)心理，也符合在校大學(xué)生的選擇需求和經(jīng)濟(jì)情況。預(yù)計(jì)的消費(fèi)水平控制在30元左右，DIY類商品和禮品套餐價(jià)格相對(duì)上浮。由于我們公司剛剛起步且經(jīng)營(yíng)，且作為護(hù)膚行業(yè)，信任度是尤為重要，因此勢(shì)必在打開(kāi)市場(chǎng)方面會(huì)遇到很多困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)成功，因?yàn)槭袌?chǎng)需要我們。第四章 行業(yè)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前人們的消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了根深蒂固的變化，互聯(lián)網(wǎng)模式占據(jù)了消費(fèi)的一大塊市場(chǎng)。從淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)上搜索，諸如朵拉朵尚、卡莎灡等品牌眾多，并且在消費(fèi)者群體中占據(jù)了較大份額。 DIY市場(chǎng)上，徐州目前大大小小的手工作坊也為數(shù)不少，因?yàn)槠渲匾闹圃頌闊崛鄯?，制作?jiǎn)單、造型多變也受到了消費(fèi)者們的歡迎。因此我們以純天然的理念生產(chǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)于熱熔式透明皂沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 SWOT分析潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S） 純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤(rùn)膚效果好 可加入多種天然成分，滿足不同需求的消費(fèi)者在香皂功能上的需要 外形的可塑性強(qiáng)，可制成不同風(fēng)格、圖案以滿足不同需求消費(fèi)者在香 皂外形上的需要 純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念 潛在內(nèi)部劣勢(shì)（W) 在國(guó)內(nèi)并不流行，廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知度低 使用不方便 保質(zhì)期短外部環(huán)境潛在外部機(jī)會(huì)（O)手工皂的天然無(wú)污染的特質(zhì)適應(yīng)了新時(shí)代的環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展概念，發(fā)展前景廣闊。手工皂在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家風(fēng)行多年，但是在國(guó)內(nèi)，卻還是全新的行業(yè)，屬于空白市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)手工皂可享受財(cái)稅有關(guān)文件規(guī)定的優(yōu)惠政策潛在外部威脅（T）旁氏、索芙特、妮維雅等品牌的洗面奶已經(jīng)在消費(fèi)者的心中占有一定的品牌意識(shí)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，國(guó)外的手工皂市場(chǎng)更加成熟，更加具有品牌優(yōu)勢(shì)，如法國(guó)的綠石泥手工皂、馬賽皂等。網(wǎng)絡(luò)知名品牌占據(jù)了大部分市場(chǎng)，小品牌的手工皂產(chǎn)品在質(zhì)量上得不到消費(fèi)者的信任。第五章 營(yíng)銷分析隨著手工皂的流行，我們開(kāi)設(shè)DIY手工皂創(chuàng)意店，跟上年輕人消費(fèi)流行腳步，我們的商品銷售對(duì)象主要是學(xué)生等年輕消費(fèi)群體 根據(jù)調(diào)查，價(jià)格是消費(fèi)者首要看中的因素，因此在價(jià)格定位上，我們堅(jiān)持以薄利多銷為宗旨，定位于中低端，特別是低端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。第一、通過(guò)新奇事物對(duì)年輕人的吸引力，DIY手工皂這種比較新穎的產(chǎn)品必然會(huì)吸引學(xué)生群體的關(guān)注。 第二、這個(gè)時(shí)代是信息的時(shí)代，我們通過(guò)微信微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式使得學(xué)生消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的抵觸情緒，并且可以讓他們通過(guò)我們店鋪的微信來(lái)認(rèn)識(shí)其他的同齡人。 第三、在設(shè)計(jì)店鋪的形象時(shí)，我們會(huì)致力營(yíng)造新潮舒適的店面環(huán)境，在吸引消費(fèi)者的同時(shí)也讓讓大家在消費(fèi)的同時(shí)能有一個(gè)舒暢的心情廣告：由于臨近各大高校，我們會(huì)通過(guò)各校外聯(lián)部進(jìn)行校園推廣，通過(guò)贊助活動(dòng)，張貼海報(bào)，懸掛橫幅等方式進(jìn)行商品推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣：微信、微博社交平臺(tái)已經(jīng)成為年輕人之間交流的主要方式。我們可以通過(guò)設(shè)立店面的官方微博和店鋪官方微信，通過(guò)二維碼添加微信微博獲取消費(fèi)優(yōu)惠的方式積累消費(fèi)群體，方便告知商品優(yōu)惠，店面活動(dòng)等最新消息，也方便消費(fèi)者
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1