自然之美手工制皂股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-08-30 05:45本頁面
【正文】 隱藏了太多的污垢，而一般潔面產(chǎn)品很難做到完全清潔，洗面奶中含大量的表面活性劑，手工皂由天然植物油脂皂化而成，溫和無刺激。美白滋潤皂 原料：橄欖油 椰子油 椰子粉 棕櫚油 起酥油 純凈水等功效：本產(chǎn)品蘊含多種高品質(zhì)油脂，溫和中性，可以很好的滋潤干燥肌膚，舒緩敏感現(xiàn)象，構(gòu)造肌膚保護屏障，適合所有膚質(zhì)使用。功效：舒緩肌膚，同時具有抗氧化功效，排出肌膚濁質(zhì)，祛除暗沉，天然油脂，有效清潔的同時增強肌膚抵抗力，且有效滋潤肌膚，清爽不油膩 。功效：有效清除多余油脂，深入肌底，疏通調(diào)理，調(diào)節(jié)油脂平衡，改善痘痘膚質(zhì)，有效去除粉刺，防止細菌感染。（二）DIY手工皂DIY手工皂有冷制和熱制兩種方式，冷制法營養(yǎng)流失少，需要等待的時間長，采用傳統(tǒng)古法制作，合適對手工皂制作有興趣且不急于使用的消費者。 我們的附帶產(chǎn)品是搭配DIY手工皂的精美飾品。肥皂中加入DIY 元素，那就是通過肥皂裝飾材料工藝的剝離，由我們提供花樣豐富多彩的手工皂樣本。DIY手工皂店，就是提供這種商品和服務(wù)的場所。目前的市場狀況一般為，值得信任的之名品牌護膚效果較好，但價格較為昂貴，且由于品種繁多，純化學成分不可避免；另一方面，無品牌或一般品牌的護膚品價格相對偏低，但工藝流程、成分卻令人擔憂，消費者使用后出現(xiàn)的負面效果不勝枚舉。在手工皂DIY市場中，目前徐州也有零散的幾家手工作坊，基本上采用的模式是成品皂基熱熔后再塑性。我們的產(chǎn)品和服務(wù)項目競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：租用學校生產(chǎn)設(shè)備進行生產(chǎn)，學校大學生創(chuàng)業(yè)中心政策的支持和鼓勵，學院創(chuàng)業(yè)中心免費提供的銷售地點進行銷售，節(jié)約了經(jīng)營成本，因此在價格上本著“薄利多銷”的原則；致力于做最安全的綠色護膚產(chǎn)品，確保原料純天然，無添加，性質(zhì)溫和滋潤，根據(jù)不同需求分類，品種繁多，可供選擇的余地大；透明化生產(chǎn)，從原材料選購到生產(chǎn)流程、成品過程，歡迎消費者到生產(chǎn)一線參觀。純天然手工皂，潔面、沐浴、潤膚與一體，體積小巧便捷，不會出現(xiàn)液體漏出的情況，攜帶方便，便于旅游出行。國內(nèi)近幾年的發(fā)展也非常迅速，屬于發(fā)展培育期，單從淘寶的銷售額看，每一年的搜索指數(shù)與成交指數(shù)都逐年增長，漲幅較大，成為一個極具潛力的藍海品類。而在淘寶手工皂的搜索排行中，手工皂的細分類目主要集中在“美容護膚/美體/精油皂”子類目，%的比率。通過市場分析，我們發(fā)現(xiàn)以下情況：1. 手工皂的購買人群多為年輕女性消費者，年齡區(qū)域集中在1834歲，近年來男性消費者數(shù)量也在增加。3. 低單價的手工皂成交量較大，價格是決定市場份額的主要因素之一。通過我們的實地調(diào)查和走訪，徐州本地近年來的DIY市場潛力巨大，特別是學生群體對DIY的熱情度較高。我校在校生目前有一萬多人，教職員工七百多人，附近有3所中學、2所小學，2所幼兒園有2個成熟的居民社區(qū)、3個在建的小區(qū)，而且大學生們對于DIY的熱衷程度也是逐年增高，市場潛力巨大。根據(jù)市場前期調(diào)研論證，我們將產(chǎn)品主要定位于中低端，符合目前大眾的消費心理，也符合在校大學生的選擇需求和經(jīng)濟情況。由于我們公司剛剛起步且經(jīng)營，且作為護膚行業(yè)，信任度是尤為重要，因此勢必在打開市場方面會遇到很多困難，但我們堅信我們會成功，因為市場需要我們。從淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)上搜索，諸如朵拉朵尚、卡莎灡等品牌眾多，并且在消費者群體中占據(jù)了較大份額。因此我們以純天然的理念生產(chǎn)的產(chǎn)品，價格相對于熱熔式透明皂沒有太多優(yōu)勢，競爭異常激烈。手工皂在歐美等發(fā)達國家風行多年，但是在國內(nèi)，卻還是全新的行業(yè)，屬于空白市場，市場增長迅速。網(wǎng)絡(luò)知名品牌占據(jù)了大部分市場，小品牌的手工皂產(chǎn)品在質(zhì)量上得不到消費者的信任。第一、通過新奇事物對年輕人的吸引力，DIY手工皂這種比較新穎的產(chǎn)品必然會吸引學生群體的關(guān)注。 第三、在設(shè)計店鋪的形象時，我們會致力營造新潮舒適的店面環(huán)境，在吸引消費者的同時也讓讓大家在消費的同時能有一個舒暢的心情廣告：由于臨近各大高校，我們會通過各校外聯(lián)部進行校園推廣，通過贊助活動，張貼海報，懸掛橫幅等方式進行商品推廣。我們
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