自然之美手工制皂股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-08-02 05:45本頁面
【正文】 引領(lǐng)消費(fèi)者參觀整個(gè)生產(chǎn)流程和成品過程，一方面消除消費(fèi)者的顧慮，另一方面通過不同途徑打響知名度。參加校園展銷會(huì)，營銷大賽等在校園里設(shè)立臨時(shí)店面推廣產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣：微信、微博社交平臺(tái)已經(jīng)成為年輕人之間交流的主要方式。 第二、這個(gè)時(shí)代是信息的時(shí)代，我們通過微信微博等網(wǎng)絡(luò)營銷方式使得學(xué)生消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品營銷的抵觸情緒，并且可以讓他們通過我們店鋪的微信來認(rèn)識(shí)其他的同齡人。第五章 營銷分析隨著手工皂的流行，我們開設(shè)DIY手工皂創(chuàng)意店，跟上年輕人消費(fèi)流行腳步，我們的商品銷售對(duì)象主要是學(xué)生等年輕消費(fèi)群體 根據(jù)調(diào)查，價(jià)格是消費(fèi)者首要看中的因素，因此在價(jià)格定位上，我們堅(jiān)持以薄利多銷為宗旨，定位于中低端，特別是低端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。相對(duì)于國內(nèi)而言，國外的手工皂市場(chǎng)更加成熟，更加具有品牌優(yōu)勢(shì)，如法國的綠石泥手工皂、馬賽皂等。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營手工皂可享受財(cái)稅有關(guān)文件規(guī)定的優(yōu)惠政策潛在外部威脅（T）旁氏、索芙特、妮維雅等品牌的洗面奶已經(jīng)在消費(fèi)者的心中占有一定的品牌意識(shí)。 SWOT分析潛在內(nèi)部優(yōu)勢(shì)（S） 純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤膚效果好 可加入多種天然成分，滿足不同需求的消費(fèi)者在香皂功能上的需要 外形的可塑性強(qiáng)，可制成不同風(fēng)格、圖案以滿足不同需求消費(fèi)者在香 皂外形上的需要 純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念 潛在內(nèi)部劣勢(shì)（W) 在國內(nèi)并不流行，廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知度低 使用不方便 保質(zhì)期短外部環(huán)境潛在外部機(jī)會(huì)（O)手工皂的天然無污染的特質(zhì)適應(yīng)了新時(shí)代的環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展概念，發(fā)展前景廣闊。 DIY市場(chǎng)上，徐州目前大大小小的手工作坊也為數(shù)不少，因?yàn)槠渲匾闹圃頌闊崛鄯?，制作簡單、造型多變也受到了消費(fèi)者們的歡迎。第四章 行業(yè)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前人們的消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了根深蒂固的變化，互聯(lián)網(wǎng)模式占據(jù)了消費(fèi)的一大塊市場(chǎng)。預(yù)計(jì)的消費(fèi)水平控制在30元左右，DIY類商品和禮品套餐價(jià)格相對(duì)上浮。面對(duì)學(xué)校內(nèi)部師生以及周圍學(xué)校和社區(qū)居民這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們有信心也有理由相信，新組建的制皂公司，將引領(lǐng)周邊手工皂市場(chǎng)發(fā)展。對(duì)于徐州本地市場(chǎng)來說，手工皂市場(chǎng)也在不斷發(fā)展之中，目前尚無比較知名的品牌。 隨著人們對(duì)于健康和環(huán)保的日益重視，在護(hù)膚品行業(yè)，更多的人開始重視天然和環(huán)保，手工皂在市場(chǎng)占有份額逐年增加，有力的說明了人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)品風(fēng)向的變化。2. 在手工皂品類中，去黑頭、美白、控油祛痘功效的潔面皂需求量較高，其他類型護(hù)膚品需求較低。 從價(jià)格上看，消費(fèi)者以價(jià)格作為主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，國際知名品牌卡莎灡相對(duì)價(jià)格偏高，銷售量比30元左右的手工皂低，從數(shù)據(jù)上看出，熱銷的手工皂段位主要集中于30元以下的產(chǎn)品。在國內(nèi)存在著一批“皂孽”，他們拒絕使用洗面奶、沐浴乳等，堅(jiān)持使用純天然手工皂，這一群體正在不斷擴(kuò)大，手工皂市場(chǎng)潛力巨大。第三章 市場(chǎng)分析手工皂在國外以及港臺(tái)地區(qū)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，成為大家普遍接受的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品之一。DIY手工，個(gè)性化產(chǎn)品、個(gè)性化造型及個(gè)性化的禮品包裝，為消費(fèi)者提供想象和創(chuàng)作的場(chǎng)所，融創(chuàng)意、天然、藝術(shù)于一體?！白匀恢馈?手工制皂有限公司組建成立后, 秉承“細(xì)節(jié)見證品質(zhì) 用心鑄造品牌”為根本目標(biāo)，以“天然為本 仁心制皂”為宗旨，采用純天然的原材料，不添加任何對(duì)皮膚有傷害的化學(xué)物質(zhì)，確?？山到狻?duì)環(huán)境零負(fù)擔(dān)。在手工皂方面，近年來發(fā)展較快，市場(chǎng)接受能力和消費(fèi)者的接納度都比前幾年有很大提高，品種數(shù)量都逐年上升。基礎(chǔ)護(hù)膚用品市場(chǎng)非常廣闊，品牌眾多，讓人眼花繚亂，也是魚龍混雜。還有各種基礎(chǔ)油、氫氧化鈉（片堿）、蒸餾水、精油等等道具，以及相關(guān)的工藝手段，由消費(fèi)者自己選擇，自己設(shè)計(jì)，店員指導(dǎo)自己動(dòng)手、也可委托加工，也可店內(nèi)采購坯樣最后制作完成一件完全自己的服飾用品。比如包裝盒、包裝袋子、禮品袋、等一系列搭配手工皂時(shí)尚的產(chǎn)品。熱制法相
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