【正文】 文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 開拓轄區(qū)市場。近期，華北地區(qū)是我們的主要目標市場，所以近期以公司總 部為銷售中心進行分銷，不設立地區(qū)銷售部門。 分銷渠道 由于 XX 公司是一家生產工業(yè)原材料的企業(yè)，目標客戶一般長期批量購買，所以公司采用直接分銷的方式進行銷售。 木糖醇母液 木糖醇母液在工業(yè)上可以代替甘油，目前甘油價格每噸在 1 萬元以上，母液的售價也在 5xx 元 /噸以上。考慮到具體產量和價格的變動情況，我們將漿粕的平均價格定為 72xx元 /噸。而短絲漿則從 8xx 元 /噸下降到 72xx73xx 元 /噸。 價格 XX 公司的定價原則是“高質優(yōu)價”，并且，公司每年、每季、每月都會對價格進行審定，以保證不喪失市場上的潛在利潤。 售中：向客戶提供多種交易方式以及運輸設備和倉儲管理等。 服務 建立客戶服務體系的宗旨 “以客戶為中心”，主要的服務系統(tǒng)為： 售前：向客戶傳遞企業(yè)和產品的相關信息。 產品外 包裝上印有 產品名稱（中英文）、 產品 重量 、 生產日期、 廠址、聯 系方式等文字介紹 。 木糖醇外層采用塑編袋或牛皮紙復合袋包裝，內層用無毒聚乙烯薄膜袋，每袋凈重 25KG。 產品包裝 漿粕內層采用塑編袋包裝，外層用木板將產品上下固定。 產品 產品 XX 公司生產的主產品是玉米稈漿粕 ,副產品是木糖醇和木糖醇母河南 石家莊 吉林 浙江 江蘇 遼寧 至芬蘭 至美國 至日本 木糖醇銷售網 漿粕銷售網 天津港 四川 更多文檔下載 : (頁眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 22 競聘考核 ,年終總結 ,公務員國考 ,ppt 模版 ,績效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學 ,論文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 液。 更多文檔下載 : (頁眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 21 競聘考核 ,年終總結 ,公務員國考 ,ppt 模版 ,績效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學 ,論文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 木糖醇 由于國內目前尚不具備木糖醇深加工技術，所以將木糖醇的目標市場選在擁有木糖醇深加工能力的丹麥、日本、美國和芬蘭。 2．其他應用漿粕生產廠家 該類生產廠家主要是紙張、塑料、膠片以及微晶纖維等生產廠家，該類市場特征表現為：需求量較少，不是漿粕的主要應用途徑，但是應用前景比較廣闊，需要銷售人員的大力開發(fā)。中國化纖經濟信息網提供的國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的數據顯示： 2xx4年 13月份我國漿粕的產量為 萬噸，實際表觀需求為 萬噸，這 15 萬噸左右的缺口大都是靠進口填補。 以下是漿粕和木糖醇行業(yè)競爭分析列表： 漿粕行業(yè)競爭分析 企業(yè)名稱 規(guī)模 競爭產品 品種 年生產 能力 成本 價格 市場 占有率 原料 XX股份有限公司 大規(guī)模 玉米稈漿粕 5萬 噸 /年 3597 元 /噸 72xx元 /噸 13% 玉米稈 神力化纖集團 大規(guī)模 棉漿粕 6萬 噸 /年 5xx 元 /噸 73xx84xx元/噸 % 短絨棉 xxx高密化纖廠 大規(guī)模 棉漿粕 5萬 噸 /年 5xx 元 /噸 73xx84xx元/噸 13% 短絨棉 開山屯化纖廠 大規(guī)模 木漿粕 4萬 噸 /年 34xx 元 /噸 6290元 /噸 % 針葉松 魚鱗松 更多文檔下載 : (頁眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 19 競聘考核 ,年終總結 ,公務員國考 ,ppt 模版 ,績效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學 ,論文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 木糖醇行業(yè)競爭分析 企業(yè)名稱 規(guī)模 原材料 成本 污染 年產量 銷售價格 XX股份有限公司 投產后 國內最大 三分離后的玉米稈 15xx元 /噸 無污染 4xx噸 37xx元 /噸 芬蘭丹尼斯克 ——卡爾特公司 國際最大 玉米芯、蔗渣、棉子 殼 16xx元 /噸 有污染 7xx噸 935xx元 /噸 xxx禹城福田藥業(yè)公司 目前國內最大 玉米 芯 、 棉籽殼、稻殼、甘蔗渣 152xx元 /噸 有污染 3xx噸 43xx元 /噸 由上表可以看出 :玉米稈漿粕在成本、環(huán)保等方面比木、棉漿粕具有明顯的優(yōu)勢，因此，在各種條件具備的情況下，可以大力開發(fā)。 木糖醇：現有中國、俄羅斯、美國、意大利、芬蘭、日本等少數國家生產。所以，盡管 XX 公司的產品比現行市場上的產品有眾多優(yōu)勢，但是，在其最初進入市場時其市場占有率不會很高，所以 XX 公司在木糖醇和木糖醇母液市場的競爭定位是市場追隨者。 競爭分析 產品競爭性定位 對于漿粕行業(yè)來說，現行市場上已經存在了棉漿粕和木漿粕，其更多文檔下載 : (頁眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 18 競聘考核 ,年終總結 ,公務員國考 ,ppt 模版 ,績效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學 ,論文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 中棉漿粕所占市場份額約為 70%，所以對于強大的棉漿粕市場來講 XX公司的玉米稈漿粕是追隨者，但是對于同樣的玉米稈漿粕市場來說，XX 公司在市場上是領先者。隨著人們的健康意識日益成熟，木糖醇需求量將進一步加大。齲齒患者特別是兒童，現已成為木糖醇的第二大目標市場。 根據世界衛(wèi)生組織（ WHO）發(fā)表的公告，目前全球糖尿病患者約有 億人，其中中國約有 2xx 萬人。我國 的 木糖醇生產已有 20 多年的歷史，主要生產廠家有浙江開化華康藥廠和 xxx 禹城木糖醇廠 等。而且隨著世界范圍內對漿粕需求量的增加，缺口將進一步擴大。近年來，由于粘膠纖維工業(yè)迅速發(fā)展以及傳統(tǒng)原料來源受限等因素的影響，木漿粕和棉漿粕的供給已不能滿足粘膠纖維發(fā)展的需要。當前世界粘膠纖維的生產已由歐洲、美國向亞洲轉移 ，在亞洲則由日本向中國、印度尼西亞、印度等國轉更多文檔下載 : (頁眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 17 競聘考核 ,年終總結 ,公務員國考 ,ppt 模版 ,績效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學 ,論文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 移，因而亞洲漿粕市場需求量將進一步擴大。 第三章 市場機會與競爭分析 市場現狀與容量 漿粕市場現狀 在國際上，由于粘膠纖維工藝復雜，生產過程排污多，生產成本和環(huán)境治理費用高，近年來世界粘膠纖維的產量逐年減少。 更多文檔下載 : (頁眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 16 競聘考核 ,年終總結 ,公務員國考 ,ppt 模版 ,績效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學 ,論文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 隨著世界經濟結構和布局的調整，發(fā)達國家的木糖醇產量逐漸萎縮，市場缺口進一步擴大，同時，隨著人們對健康追求的日益提高，木糖醇市場需求量會進一步加大。 木糖醇無需胰島素參與可直接進入人體細胞進行代謝補充能量而不引起血糖升高，具有護肝作用，所以，它是糖尿病患者理想的輔助治療劑和代糖品，可用來生產無糖食品及特殊療效保健食品，還可制成木糖醇注射劑或輸液劑等醫(yī)用品，用于糖尿病和肝病患者的治療及代謝發(fā)生障礙病人的手術中。在粘膠纖維行業(yè)，玉米稈漿粕可以用于生產粘膠長絲、短絲、多用膜和多功能纖 維（遠紅外纖維、納米纖維、中空纖維等），還可用于生產綠色纖維（ Lyocellxw纖維和 Tencel 纖維等）。具體優(yōu)勢見下頁表： 漿粕 評價因素 玉米稈漿粕 棉漿粕 木漿粕 更多文檔下載 : (頁眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 15 競聘考核 ,年終總結 ,公務員國考 ,ppt 模版 ,績效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學 ,論文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 成本 約 3597 元 /噸 約 5xx 元 /噸 約 34xx 元 /噸 原材料采集容易程度 玉米為一年生草本植物 ,xxx 市各郊縣每年約產 350 萬噸玉米稈 我國棉田面積逐年減少，總量萎縮 我國木材尤其是松樹類的產量是正在逐年下降 社會效益 創(chuàng)造農民增收的機會 , 提供下崗職工再就業(yè)機會 短棉絨的收購，給農民帶來了一定的經濟收益 耗費大量木材，無社會效益 環(huán)境保護 解決了秸稈焚燒引起的環(huán)境污染問題。用玉米稈漿生產出的粘膠纖維長絲的質量指標已達國家標準（ GB/T1375892）。 3. 木糖醇母液：是在結晶木糖醇過程中分離出的副產品，主要用于生產增塑劑。 2. 木糖醇：學名戊五醇，分子式 C6H12O5，屬斜方晶型。 產品 產品介紹 1. 玉米稈漿粕：主要成分為α 纖維素，其分子式為 C6H10O5。 第二章 技術與產品 技術 更多文檔下載 : (頁眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 14 競聘考核 ,年終總結 ,公務員國考 ,ppt 模版 ,績效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學 ,論文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 XX 公司采用“玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇”的專利技術，用三分離后的玉 米稈，加入一定量的化學原料，通過蒸煮、漂白、抄漿等過程制造人造纖維漿粕，然后從廢水中提取木糖，再通過脫色、過濾、離子交換、濃縮、結晶等工序從生產漿粕的廢水中提取木糖醇并分離出木糖醇母液。 玉米稈漿粕的出現，可以減少木漿的生產，緩解了我國漿粕短缺的局面，保護了我國本來就短缺的森林資源，符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 更多文檔下載 : (頁眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 13 競聘考核 ,年終總結 ,公務員國考 ,ppt 模版 ,績效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學 ,論文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 XX 公司一線生產工人將從下崗職工中招聘，可幫助下崗職工實現再就業(yè)，符合國家政策，造福百姓。 玉米稈漿粕為粘膠纖維的生產提供了新的原料來源；同時，由于產品價格低廉，從根本上降低了粘膠纖維的生產成本，有助于增強我國化纖行業(yè)的國際競爭力。 社會效益及環(huán)境效益分析 社會效益 XX 化纖漿粕股份有限公司的成立將有利于帶動相關產業(yè)的發(fā)展，如交通運輸、飼料、肥料、醫(yī)藥等行業(yè)，激活一方經濟，增加政府稅收，吸納下崗職工和農村剩余勞動力。制定有效的財務資本運作計劃，確保戰(zhàn)略管理所必需的資金供給。根據戰(zhàn)略管理要求適時調整人力資源計劃，保證人力資源的合理、有效供應。適時實施市場滲透戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略，從而保證總體戰(zhàn)略的順利實施。進行組織結構設計時，充分考慮組織結構的靈活性，以使其能適 應戰(zhàn)略管理對組織結構調整的要求。戰(zhàn)略管理的中心任務之一，注重人、財、物的提供和合理搭配。各職能戰(zhàn)略是總體戰(zhàn)略順利實施的保證，職能戰(zhàn)略和總體戰(zhàn)略必須保持一致，職能戰(zhàn)略要服從總體戰(zhàn)略。 第三階段：投 產后第六年至第十年，公司達到年產 10 萬噸玉米稈漿粕的生產規(guī)模，并在遼寧、 XX 等地建立分廠，推動公司的橫向擴張戰(zhàn)略，以便更好地實現集團化經營。以質量管理為基礎實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好的企業(yè)現象，基本健立企業(yè)物流體系。 品牌戰(zhàn)略：以“質量鑄就品牌，品牌就是效益”的理念，構建公司品牌。 縱向一體化戰(zhàn)略：通過增加粘膠纖維和木糖醇飲料生產線，走產業(yè)化的發(fā)展道路。 市場滲透戰(zhàn)略：加大營銷力度，搶占國內漿粕市場及國際醫(yī)用級更多文檔下載 : (頁眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 11 競聘考核 ,年終總結 ,公務員國考 ,ppt 模版 ,績效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學 ,論文 范文 ,財務營銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評招競標 ,營銷 策劃 木糖醇市場。 替代品生產成本下降； 行業(yè)內出現擁有更優(yōu)技術的競爭者。 差別化產品有待市場認可； 多產品導致營銷困難； 原材料運輸、貯存耗費大。 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略分析 我們采用 SWOT 分析法，從公司潛在內部優(yōu)勢、弱點和公司潛在外部機遇、威脅出發(fā)，分析公司所處的戰(zhàn)略環(huán)境。 公司選址在 xxx 高新技術開發(fā)區(qū)，總占地面積約 ，設計年產漿粕 5xx0噸、木糖醇 5xx 噸和木糖醇母液 5xx 噸。公司產品的研發(fā)和生產依托 XX 省 xxx市 xx 應用技術研究所的專利技術 —— 玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇（專利 號[]）。