【正文】 運行，運行的拖拽力為206KPa—245KPa，井下水流處于漩渦狀態(tài)，污水通過池面流入井下，再由水管抽出，即起到懸浮物截留水質(zhì)凈化和消化作用。下表是經(jīng)該技術處理后的水質(zhì)與國家相關排放標準的比較圖：水質(zhì)指標對比表一級排放標準 二級排放標準中試進水處理后水質(zhì)PH69PH69 mg/L mg/LCOD350 mg/LCOD450 mg/LCOD7822 mg/L mg/LBOD150 mg/LBOD250 mg/L mg/L mg/LSs200mg/LSs250mg/LSs2218mg/LSs144 mg/L“物化同步污水治理法”所需設備簡單，工藝流程簡明，需要操作人員少，成本十分低廉。 廢水處理 漿粕生產(chǎn)廢水主要來自蒸煮、漂洗等工段，其主要污染物有氫氧化鈉、半纖維素、多糖類及少量細小纖維素等有機物質(zhì)；木糖醇生產(chǎn)廢水主要來自離子交換柱排水。第七章 污染治理在玉米稈漿粕和木糖醇生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生大量的廢水、廢渣和廢氣，廣濟公司將嚴格按照《污水綜合排放標準》、《惡臭污染物排放標準》和《大氣污染綜合排放標準》等國家相關標準實施污染防治和處理。我公司將嚴格遵循國家有關勞動安全衛(wèi)生標準和規(guī)范，需要配套的勞動安全衛(wèi)生設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投產(chǎn)運行。同時公司還將在質(zhì)量計劃、質(zhì)量檢驗、質(zhì)量改進和質(zhì)量投訴等方面加強管理，以保證順利通過ISO9000質(zhì)量體系認證，不斷增強產(chǎn)品競爭力，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營良性循環(huán)和發(fā)展。質(zhì)量文化建設是質(zhì)量管理的核心，公司摒除“達到合格率就是好的，質(zhì)量是檢測出來的”等錯誤觀點，樹立零缺陷的質(zhì)量管理理念，在員工心中樹立主人翁精神；強調(diào)心理建設，賦予員工以無誤地進行工作的動機?！?S現(xiàn)場管理”在公司“5S推進委員會”領導下統(tǒng)籌規(guī)劃，我們制定了首期5S活動推進計劃表。在生產(chǎn)過程管理方面，我們計劃實施“組織工作場所管理（5S現(xiàn)場管理）”和“全面生產(chǎn)維護”。第四年公司內(nèi)部物流系統(tǒng)基本建立和完善后，配送業(yè)務將由公司物流部全權處理，這樣就能更好地控制成本。灌區(qū)主要用于存儲液堿、鹽酸和硫酸等，其周期按15天計算，面積大約2055 m2。倉庫主要存放三分離后的玉米稈和成品，玉米稈采用露天堆場方式，按1個月用量儲存，堆場面積約23000m2。倉儲玉米生產(chǎn)的季節(jié)性給玉米稈的供應和倉儲造成了巨大困難，綜合各方面因素，我們將把農(nóng)戶分散貯存原始玉米稈、分離點集中貯存三分離玉米稈和廠區(qū)生產(chǎn)備料貯存等三者有機結合起來，保證玉米稈原材料的供應和生產(chǎn)計劃的順利實施（石家莊地區(qū)半干旱的氣候條件為三方聯(lián)合貯存提供了天然條件）；液堿、鹽酸等化學輔料均是非緊缺物資，供應有保證，因而其倉儲主要為生產(chǎn)備料庫存；廠區(qū)還設有專門的成品倉庫保證成品倉儲。液堿、硫酸、鹽酸和液氯等原料均可在石家莊市內(nèi)獲得，我們將與供應商簽訂購銷合同，以保證原材料質(zhì)量和按時供應。公司根據(jù)生產(chǎn)計劃確定各分離點向廠區(qū)輸送三分離玉米稈的時間、數(shù)量和質(zhì)量。據(jù)測算每噸玉米稈漿粕需消耗三分離玉米稈4噸，推算得公司三分離玉米稈年總需求量為20萬噸（4噸x5萬=20萬噸）；液堿、鹽酸、硫酸和液氯等年總需求量約6萬噸。具體的生產(chǎn)成本核算見“單位成本估算表”。玉米稈漿粕生產(chǎn)工藝流程圖三分離后的玉米稈稱重切草機皮帶輸送機水解螺旋壓榨機蒸煮噴放倉螺旋壓榨機二級二段除砂器洗漿機變頻振框篩CX篩圓網(wǎng)濃縮機漂白釜入庫打包機打漿機圓網(wǎng)濃縮機二級二段除砂器洗漿機貯漿池調(diào)漿箱旋翼篩木糖醇生產(chǎn)工藝流程圖預水解液一次脫色過濾一次離子交換濃縮結晶木糖母液離心分蜜濃縮濃縮二次離子交換二次脫色粗木糖溶解加氫離心分蜜結晶三次離子交換高純木糖醇木糖母液濃縮結晶分蜜木糖醇母液食用級木糖醇生產(chǎn)耗費廣濟公司依據(jù)科學的技術和先進的生產(chǎn)工藝組織生產(chǎn)，；、。這種形式的生產(chǎn)符合連續(xù)性、比例性、及均衡性的要求，生產(chǎn)率高，生產(chǎn)周期短，在制品少，可加速企業(yè)資金周轉。布局生產(chǎn)布局方面我們得到了河南省來鑫技術研究所的大力協(xié)助，在充分考慮工藝流程、運輸、防火防爆、安全衛(wèi)生、環(huán)境保護和節(jié)約用地等因素的基礎上，我們共同設計了科學合理的生產(chǎn)布局草圖（生產(chǎn)布局圖見附圖）。華北地區(qū)是國家重要的紡織業(yè)基地，選址于石家莊接近消費市場；石家莊地區(qū)氣候干燥，便于玉米稈貯存；石家莊市是全國交通樞紐之一，鐵路交通尤其便利，京廣、石太、石德三條重要鐵路交匯于此。人力資源管理的國際化是現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營的關鍵組成部分，所以我們努力建立起包括招聘制度、培訓制度、考核制度、激勵制度等一整套完善的人力資源管理制度，并在以后的發(fā)展過程中不斷完善，逐步提升企業(yè)的軟競爭力（具體人力資源制度見附件）。公司的管理人員和研發(fā)人員則將面向社會公開招聘，廣泛吸納優(yōu)秀人才。公司一線生產(chǎn)人員擬從下崗職工（高中以上學歷）中招聘，經(jīng)過專業(yè)培訓后上崗。公司各部門擁有相對獨立性，同時保持密切的聯(lián)系與合作；允許非正式組織的存在和發(fā)展，鼓勵各部門、各層級之間正式與非正式的溝通，以營造良好的組織氣氛。部門間溝通與協(xié)調(diào) 由于直線型組織結構下部門間橫向聯(lián)系差，我們將特別注意部門間的溝通與協(xié)調(diào)?？倓詹俊撠熅l(wèi)、勤務、廠區(qū)安全維護及車輛管理工作，維護廠區(qū)環(huán)境清潔，辦理廠區(qū)零星修理，保障公司生產(chǎn)、經(jīng)營和發(fā)展的后勤供應；負責報刊郵發(fā)和食堂、浴池等管理工作。財務部——負責公司財務會計、管理會計、成本會計、財務保管及資金融通等事務，實施財務預警機制，支援營銷及生產(chǎn)等部門，以推動公司產(chǎn)銷計劃的實施，并與公關部取得必要的支援關系。市場部——主要負責公司營銷戰(zhàn)略的制定和實施，負責產(chǎn)品的營銷及市場開發(fā)事務，負責制定和實施銷售及貨款回收計劃，與生產(chǎn)部保持密切的產(chǎn)銷平衡關系。研發(fā)部——主要負責新技術、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，并負責專利技術的生產(chǎn)指導與應用，監(jiān)督和指導質(zhì)量檢測工作，負責產(chǎn)品質(zhì)量改進、產(chǎn)品技術規(guī)格制定與修改，以及原材料和消耗品標準的制定等?？偨?jīng)理——主持公司日常重大事務，負責公司戰(zhàn)略管理，并擬定公司的總目標及執(zhí)行計劃，準備董事會議事程序，出席董事會及股東會，接受咨詢，將決議事項傳達給相關人員并負責決議執(zhí)行的監(jiān)督和控制。對公司資本的增減、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案，負責高級管理人員的聘任、解聘和獎懲事宜，批準公司的規(guī)章制度和審查經(jīng)理的工作報告。在這種結構形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹；另外每個成員的責任和權限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序；該模式結構簡單，管理費用低。 對客戶的行為必須通過每次接觸不斷學習和了解，并且很敏感地立即響應，在最短的時間內(nèi)提出理由說服客戶購買。 在重視技術和設備的同時加強與客戶之間的人性化聯(lián)系，讓客戶除在價格上有選擇外，還有更多其它的選擇,如選擇交易方式、支付方式、運輸方式等,以此建立客戶忠誠。數(shù)據(jù)庫檔案模型見下頁表： 客戶關系管理系統(tǒng)建立CCPR(方便、關懷、個性化、立即響應)管理模式，透過網(wǎng)絡與技術，讓所有的目標顧客都能感受到廣濟公司的關懷，由此增加公司的商機。 客戶管理 在客戶管理中，公司將充分體現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。差異化策略：基于產(chǎn)品等級的不同、價格波動大、目標客戶具體情況不同等因素，我們的具體營銷策略應體現(xiàn)差異化。在參與過程中也能吸取其他公司的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗。廣告和行會在公司網(wǎng)站以及相應的行業(yè)網(wǎng)站中（如中國化纖經(jīng)濟信息網(wǎng)）發(fā)布公司及產(chǎn)品的有關信息。樣品、試用和折扣在和客戶建立聯(lián)系之初，為客戶提供一定數(shù)量的免費樣品或允許客戶進行產(chǎn)品試用，以吸引客戶購買產(chǎn)品。對銷售人員實行包干提成，并進行目標考核，工資獎金上不封頂，下不保底，達到規(guī)定限額再給予重獎。促銷手段人員推銷廣濟公司將大力招聘、培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員進行點對點銷售。制定銷售目標及考核標準。具體實施方法如下 ：1．高薪聘請有經(jīng)驗的高素質(zhì)管理人員,對所有營銷處進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理 。到了中長期，由于業(yè)務的擴展，目標市場范圍擴大，則需要設立相應的地區(qū)銷售部門。采用直接分銷模式,以公司總部為中心，“劃區(qū)而治”在地區(qū)設立相應的營銷管理部門。所以，按照隨行就市定價法將母液的價格定為35004000元/噸。木糖醇木糖醇的主要目標市場是國外的廠家，在定價策略上，基于對國內(nèi)外市場的生產(chǎn)和供求狀況的考慮，我們采用競爭導向定價原則，將醫(yī)用級木糖醇的價格定在3800046000元/噸，將食用級木糖醇的價格定在2200024000元/噸。面對漿粕價格的大幅波動，考慮成本和競爭等因素，利用競爭導向之主動競爭的定價策略，將長絲漿的價格定為78008400元/噸，將短絲漿的價格定為67007000元/噸。漿粕根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的資料，2004年國內(nèi)市場漿粕的價格已經(jīng)從4月份的9400元/噸（長絲漿）下降到了9月份的8300元/噸（長絲漿）。售后：建立客戶信息反饋系統(tǒng)和顧客檔案跟蹤服務體系，及時、誠懇、負責地處理顧客意見。如：產(chǎn)品種類、特色、價格及售后服務范圍等。另外,也可根據(jù)用戶需要進行包裝。木糖醇母液采用塑料罐裝，每罐凈重25KG。每包凈重100KG。產(chǎn)品品牌廣濟公司的所有產(chǎn)品品牌名稱沿用公司的名稱“廣濟”,商標則使用公司的形象標識 。 銷售網(wǎng)絡輻射圖石家莊吉林浙江江蘇遼寧至芬蘭至美國至日本木糖醇銷售網(wǎng)漿粕銷售網(wǎng)天津港四川河南市場定位廣濟公司產(chǎn)品的市場定位是“高質(zhì)量，低價格，高服務”。木糖醇按照木糖醇的使用級別將木糖醇市場劃分為兩類：1．醫(yī)用級木糖醇的生產(chǎn)廠家2．食用級木糖醇的生產(chǎn)廠家木糖醇母液按照木糖醇母液需求的地域性，將木糖醇母液市場分為兩類：1．華北地區(qū)需求木糖醇母液的廠家2．其他地區(qū)需求木糖醇母液的廠家目標市場漿粕根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將漿粕的近期目標市場定位在華北地區(qū)的河北、天津等省市的粘膠纖維廠家，中期目標市場以江浙地區(qū)、華東地區(qū)和東北地區(qū)的粘膠纖維廠家為主，遠期爭取輻射全國各個需求漿粕的生產(chǎn)廠家。由此可見：該類市場漿粕需求量大但有效供給不足，面臨棉漿粕和木漿粕緊缺和價格上升的趨勢。第四章 市場營銷細分市場漿粕按照購買者的行業(yè)類型將漿粕市場分為兩類：1．粘膠纖維生產(chǎn)廠家該類漿粕需求市場是漿粕的主要應用市場，其漿粕需求量占了漿粕產(chǎn)量的90%以上。國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家有浙江開化華康藥業(yè)集團、山東禹城福田藥業(yè)集團和保定化工二廠 （現(xiàn)已改名為河北寶碩股份有限公司糖醇分公司），其生產(chǎn)能力約占世界總生產(chǎn)能力的35%。競爭產(chǎn)品與競爭對手漿粕：粘膠纖維的傳統(tǒng)原材料為棉漿粕和木漿粕，我國目前漿粕年生產(chǎn)能力在五萬噸以上的僅有河南三門峽神力化纖集團和山東高密化纖集團兩家，%的市場份額 。對于木糖醇和木糖醇母液市場，目前市場上已經(jīng)有同類生產(chǎn)廠家。綜上所述，木糖醇無論在國外還是在國內(nèi)都有著巨大的潛在市場。隨著世界經(jīng)濟結構和布局的調(diào)整，發(fā)達國家的木糖醇產(chǎn)量日益萎縮，市場缺口不斷擴大。如果按國內(nèi)2000萬糖尿病患者每人每天服用30克木糖醇測算，僅此一項國內(nèi)需求就達20萬噸/年。我國制造木糖醇是以玉米芯為傳統(tǒng)原料，經(jīng)過加氫提純獲得木糖醇，每15—20噸玉米芯生產(chǎn)1噸木糖，成本高而且生產(chǎn)后遺留的玉米芯殘渣很難處理，易造成環(huán)境污染。木糖醇市場現(xiàn)狀前蘇聯(lián)是世界上最早實現(xiàn)木糖醇工業(yè)化生產(chǎn)的國家，目前世界上主要有中國、俄羅斯、芬蘭、日本、意大利、美國等少數(shù)國家生產(chǎn)。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)：,；,。 我國漿粕的生產(chǎn)原料以短絨棉為主，其次為木材。但在亞洲，粘膠纖維產(chǎn)量則呈增長的趨勢。因而木糖醇具有廣闊的市場前景，公司也將以此為契機獲得長足的發(fā)展。另外，由于木糖醇具有優(yōu)良的防齲齒功能，被廣泛應用于牙膏、口香糖和防齲齒食品的生產(chǎn)。除此之外，玉米稈漿粕還可用于紙張、無毒塑料、膠片、噴漆、微晶纖維素等產(chǎn)品的生產(chǎn)。無明顯影響毀壞森林，不利于環(huán)境保護節(jié)約資源性廢物再利用，節(jié)約了資源資源耗費量大，資源未充分利用木材消耗量大，資源浪費嚴重2. 木糖醇的質(zhì)量指標達到國家標準（GB135091992），而且其為漿粕生產(chǎn)的副產(chǎn)品，與其它方法生產(chǎn)的木糖醇相比具有很大優(yōu)勢： 木糖醇評價因素從生產(chǎn)玉米稈漿粕的廢水中提取的木糖醇其他方法生產(chǎn)的木糖醇成本從廢液中提煉，原料成本低15~20噸玉米芯生產(chǎn)1噸木糖，經(jīng)加氫提純得到木糖醇，成本很高環(huán)境效益降低污水排放指標，有環(huán)保作用制取過程排污量大，環(huán)境破壞嚴重產(chǎn)品應用領域及前景玉米稈漿粕主要應用于粘膠纖維的生產(chǎn)。除質(zhì)量優(yōu)勢外，玉米稈漿粕在成本、環(huán)保等方面也有很大優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)勢1. 以玉米稈為原料生產(chǎn)出的玉米稈漿（屬草漿）各項技術指標要優(yōu)于木漿，基本與棉漿持平。木糖醇是經(jīng)過加工的天然甜味劑，是上世紀末開始流行的新糖源。玉米稈漿粕是在草類制漿領域的重大突破，一直為化纖和紡織業(yè)界人士所關注。公司在生產(chǎn)過程中始終把環(huán)保放在首位，使用河南省原陽民福水污染防治研究所研發(fā)的“物化同步法”污水處理設備，使污水經(jīng)處理后可以循環(huán)使用。從生產(chǎn)玉米稈漿粕的廢水中提取木糖醇，可降低污染指標，而且經(jīng)過專業(yè)設備處理后的廢液可循環(huán)使用，有利于環(huán)境保護。環(huán)境效益廣濟公司產(chǎn)品以玉米稈為原料，有效防止了農(nóng)村秸稈的焚燒，對環(huán)境保護有巨大的意義；農(nóng)民出售玉米秸稈而代替焚燒，減少了政府每年為防止農(nóng)村秸稈焚燒而投入的巨額財政支出。廣濟公司生產(chǎn)的木糖醇是從生產(chǎn)玉米稈漿粕的廢水中提取的，成本較低，產(chǎn)品