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化纖漿粕股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽

2025-07-16 22:28本頁面
  

【正文】 進(jìn)行銷售談判時允許給予客戶一定數(shù)量的折扣,尤其是長期客戶我們更應(yīng)該給予其優(yōu)惠的購買條件,以保持良好的客戶關(guān)系。參加每年舉行的化纖行業(yè)的行會,在集中的條件下展示公司的產(chǎn)品及公司的形象,以吸引客戶、建立公司產(chǎn)品形象。具體的營銷策略集中化策略:在保證產(chǎn)品質(zhì)量和有效的服務(wù)的前提下,銷售人員直接與所有目標(biāo)客戶建立聯(lián)系;利用每年行會或是網(wǎng)絡(luò)廣告的方式展示產(chǎn)品以及公司形象。如漿粕的應(yīng)用等級有短絲漿和長絲漿,所以對于兩種等級漿粕的生產(chǎn)情況就要以現(xiàn)行市場上的實際需求為依據(jù),加入不同的營銷力度對具體的市場進(jìn)行營銷;對于不同的具體目標(biāo)客戶更是需要進(jìn)行差異營銷,對于大宗購買客戶要加大營銷力度,放松銷售條件;而對于初次接觸的客戶在加大營銷力度的同時,應(yīng)爭取建立并保持長期購銷關(guān)系。 客戶檔案管理系統(tǒng)將客戶的購買情況如時間、購買量、支付情況等建立檔案,通過現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)手段加強(qiáng)對客戶的管理。 建立廣濟(jì)公司自己的網(wǎng)站,以方便和客戶的聯(lián)系;提供免費熱線電話、傳真等信息服務(wù)系統(tǒng);為客戶提供面對面的信息服務(wù)。 把每一個客戶當(dāng)做一個永恒的寶藏,了解每一個客戶的喜好與習(xí)慣,并及時采取策略。第五章 組織管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理經(jīng)理委員會 董事會監(jiān)事會股東大會研發(fā)科質(zhì)檢科抄漿車間制漿車間木糖醇車間工程技術(shù)科會計科財務(wù)科營銷科市場科采購科倉儲科運輸科人力資源部財務(wù)部公關(guān)部總務(wù)部物流部市場部生產(chǎn)部研發(fā)部總經(jīng)理辦公室結(jié)合公司的性質(zhì)以及生產(chǎn)經(jīng)營特點,我們選用直線型組織結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。(見下圖) 部門職能簡介董事會——董事會由風(fēng)險投資商、寶碩集團(tuán)代表、經(jīng)理層代表和獨立董事組成。監(jiān)事會——對董事、經(jīng)理執(zhí)行職務(wù)時的行為進(jìn)行監(jiān)督,并負(fù)責(zé)檢查公司財務(wù)。經(jīng)理委員會——負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理處理日常重大事務(wù),保證部門之間充分的溝通以及協(xié)調(diào)各部門工作。 生產(chǎn)部——主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品制造、機(jī)械維修等事務(wù),保證生產(chǎn)制造計劃順利完成和機(jī)械設(shè)備的合理利用,并保證產(chǎn)品質(zhì)量。人力資源部——主要職責(zé)是研究組織職責(zé)和權(quán)責(zé)劃分的改進(jìn)方案,配合公司經(jīng)營目標(biāo),依據(jù)人力資源分析及人力資源供求預(yù)測擬定人力資源發(fā)展計劃,負(fù)責(zé)員工的招聘、調(diào)配、任用、培訓(xùn)、考核等人事管理工作,并配合財務(wù)部門審核薪金和福利發(fā)放情況。公關(guān)部——負(fù)責(zé)公關(guān)活動的策劃、組織和控制以及負(fù)責(zé)建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,實施危機(jī)管理;負(fù)責(zé)企業(yè)形象的設(shè)計和宣傳工作,負(fù)責(zé)內(nèi)部報刊的編輯工作,發(fā)展企業(yè)文化。 物流部——負(fù)責(zé)原材料和成品的采購、運輸、倉儲和配送等事項,并著手組織建立企業(yè)內(nèi)部物流體系。公司成立了經(jīng)理委員會以加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)。人力資源管理廣濟(jì)公司屬于以科技項目為主的大型生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)定員1363人,非生產(chǎn)定員50人??紤]到公司今后的發(fā)展,公司還將招聘部分具有大、中專學(xué)歷的年輕工人作為技術(shù)骨干培養(yǎng)。企業(yè)要生存和發(fā)展就必須建立現(xiàn)代企業(yè)的國際化經(jīng)營管理體制。第六章 生產(chǎn)管理選址與布局選址通過對原材料供應(yīng)地、產(chǎn)品銷售地、交通條件、政策和自然氣候條件等因素的綜合分析,公司將廠址選于石家莊國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū),建廠優(yōu)勢分析如下:石家莊市各郊縣玉米種植面積相當(dāng)廣泛,可以充分保證公司生產(chǎn)所需的玉米稈原材料的供應(yīng)。公路系統(tǒng)方面,京深、石太及正在建設(shè)的石青高速公路從石家莊市通過,石家莊市各郊縣公路網(wǎng)也比較完善;在石家莊國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建廠可以享受“二免三減半”等眾多優(yōu)惠。生產(chǎn)線組織 結(jié)合漿粕和木糖醇及其母液的生產(chǎn)工藝流程的特點,我們擬采用流水線生產(chǎn)組織形式。下面是漿粕和木糖醇及其母液生產(chǎn)工藝流程圖。公司每年耗水約9990000噸、電30504000度、煤160000噸。物流管理原材料供應(yīng)公司生產(chǎn)所需原材料主要為三分離玉米稈、液堿、鹽酸、硫酸和液氯等。三分離玉米稈供應(yīng)的程序是:公司將在趙縣和正定等石家莊市的幾個郊縣建立50~100個玉米稈三分離點,農(nóng)戶就近粉碎玉米稈并由分離點負(fù)責(zé)保存。在玉米稈收購過程中,采用靈活的交付方式,如可預(yù)付款,可替農(nóng)民購買農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)業(yè)品,這樣就有利于維護(hù)整個供應(yīng)鏈的共同利益。原材料運輸公司生產(chǎn)所需主要原材料(分離后的玉米稈)和生產(chǎn)輔料(液堿、鹽酸等)的供應(yīng)點與廠區(qū)距離均在200公里以內(nèi),屬公路運輸?shù)慕?jīng)濟(jì)半徑,且石家莊市公路運輸十分便利,所以我們采用公路運輸為主的原料輸入方式,依托于運輸公司完成原材料的進(jìn)廠運輸。具體來說,廠區(qū)倉儲區(qū)分為倉庫和灌區(qū)?;ち?、機(jī)物料庫和成品玉米稈漿粕庫均按1個月用量貯存,兩庫面積合計為4233 m2。配送(成品輸出)由于公司成立初期無法建立高效的配送中心,我們將利用第三方物流完成公司配送業(yè)務(wù),以集中力量處理其它經(jīng)營事務(wù)。生產(chǎn)過程管理生產(chǎn)過程管理是順利實施生產(chǎn)計劃,保證生產(chǎn)質(zhì)量的重要保障。公司將充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的示范作用,注重深化對員工5S活動的思想教育,并配合公司“質(zhì)量文化建設(shè)”,以落實生產(chǎn)過程管理。產(chǎn)品質(zhì)量管理廣濟(jì)公司將高度重視質(zhì)量管理,稟承“革新技術(shù)、改進(jìn)質(zhì)量、全方位服務(wù)”的質(zhì)量宗旨,樹立“沒有最好,只有更好”的質(zhì)量觀念,實施全面有效的質(zhì)量管理。質(zhì)量控制是質(zhì)量管理的關(guān)鍵,公司將實施全新的質(zhì)量控制。勞動安全衛(wèi)生管理為了貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,確保生產(chǎn)符合國家規(guī)定的勞動安全標(biāo)準(zhǔn),保障勞動者在生產(chǎn)過程中的安全與健康。具體將在防火、防爆、防塵和防有害氣體等方面加強(qiáng)勞動安全衛(wèi)生管理。下面具體介紹廣濟(jì)公司對廢水、廢渣和廢氣等的治理措施。上述污染屬于典型的黑液污染,其治理一直困擾著相關(guān)企業(yè),廣濟(jì)公司以“玉米稈制造人造纖維及漿粕”的技術(shù)為基礎(chǔ)設(shè)計了合理先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,它采用從廢水中提取木糖醇有效降低了污染程度;另外,公司將配套引進(jìn)河南省原陽民福水污染防治研究所研制出的“物化同步污水治理法”,這樣就可以徹底解決黑液廢水治理問題,并可使廢水循環(huán)利用。該技術(shù)已獲國家專利,國際專利主分類號為D21C11/04(專利證明見附件)。2. 制漿黑液采用飽和液鈣化,在特定的堿性水域中,使其大部分木質(zhì)素、糖類、無機(jī)鹽類等凝絮沉淀,顏色由濃黑變淺黃,使黑液COD由50000mg/L左右下降到6000mg/L左右,再由池——井篩濾系統(tǒng)處理后返回蒸球使用,整個黑液循環(huán)使用不外排,徹底杜絕了環(huán)境污染。同時,該技術(shù)還有如下優(yōu)點:216。216。216。216。廢渣治理 玉米稈漿粕生產(chǎn)中廢渣主要來自備料、漿料。木糖醇生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢碳餅可集中回收,然后出售給活性炭生產(chǎn)廠,經(jīng)再生后用于味精、葡萄糖行業(yè)的脫色。生產(chǎn)中采用密閉設(shè)備,減少使用中的泄漏,加強(qiáng)各工序的管理,在正常的送排風(fēng)條件下,對人體健康不造成影響。公共關(guān)系對公司的重要作用由于從玉米稈中提取纖維并提取木糖是一項新工藝、新技術(shù),我們的產(chǎn)品對于社會公眾來說還比較陌生,所以我們要有效地制造輿論、強(qiáng)化輿論、引導(dǎo)輿論、及時宣傳并推廣公司的產(chǎn)品及相關(guān)信息,贏得社會公眾對產(chǎn)品的認(rèn)可和對公司的信任,從而不斷地提高公司的知名度和美譽度,創(chuàng)造有利于自身生存與發(fā)展的環(huán)境與時機(jī)。傳播工程建設(shè)1. 通過靈活的形式,向員工闡述企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)精神的內(nèi)在涵義和作用,講述一個合格廣濟(jì)人應(yīng)具備的人格、品質(zhì)和價值觀?!稄V濟(jì)視野報》每月一期,主要內(nèi)容為:新聞、行業(yè)動態(tài)、廣濟(jì)文明窗等;建立廣播室,廣播時間早、晚各一次,除播送新聞外,還要播放反映員工精神風(fēng)貌的節(jié)目。4. 發(fā)送對外宣傳冊,通過由文字資料和圖片資料組成的對外宣傳冊,宣傳公司特色、公司文化、技術(shù)水平、人員素質(zhì)等,以加強(qiáng)公眾對公司的了解與認(rèn)可,擴(kuò)大公司知名度。2. 促進(jìn)公司形象和產(chǎn)品形象的宣傳,使其有助于公司產(chǎn)品占領(lǐng)市場;有助于公司在危機(jī)管理中保持主動,弱化公眾對公司的消極印象,排除壓力和干擾,抑制消費下滑。2. 加強(qiáng)與政府的溝通,及時將企業(yè)的發(fā)展動態(tài)通報政府部門,積極協(xié)助政府解決增加農(nóng)民收入、幫助下崗職工再就業(yè)等社會問題,贊助公益事業(yè),支援教育事業(yè),扶持落后地區(qū),保護(hù)生態(tài)環(huán)境等,以獲得政府的好感和贊譽,贏得政府的支持。預(yù)警和監(jiān)視系統(tǒng)在危機(jī)管理中是一個整體,它們監(jiān)視一個特定的環(huán)境,從而對每個細(xì)小的不良變化都會有所反應(yīng),并發(fā)出信號給其它系統(tǒng)或負(fù)責(zé)人。保護(hù)人和財產(chǎn)(通過發(fā)布撤離信號和開通收容系統(tǒng))。鑒于公司投產(chǎn)后的現(xiàn)狀及行業(yè)性質(zhì),采用靜態(tài)規(guī)定裝置反應(yīng)系統(tǒng):我們設(shè)定兩套危機(jī)反應(yīng)系統(tǒng)(ICS系統(tǒng)和CMSS系統(tǒng)),當(dāng)危機(jī)發(fā)生時根據(jù)危機(jī)性質(zhì),預(yù)警系統(tǒng)會激活相應(yīng)的反應(yīng)系統(tǒng)。決策部分 運營部分信息部分主要咨詢團(tuán)體指揮協(xié)作部咨詢形象管理部信息整理部公眾與媒體部危機(jī)主要管理者與管理網(wǎng)絡(luò)部危機(jī)主要管理者與督導(dǎo)權(quán)威戰(zhàn)術(shù)反應(yīng)部信息收集咨詢部分2.危機(jī)管理框架結(jié)構(gòu)—CMSS系統(tǒng)(Crisis Management Shell Structure)CMSS系統(tǒng)通過簡單易懂的結(jié)構(gòu),在傳達(dá)信息時減少信息扭曲和時滯,進(jìn)行集中決策;通過授權(quán)進(jìn)行任務(wù)水平上的共同決策,重視合作,同時收集、評估與整理信息,從而在危機(jī)形勢中加強(qiáng)當(dāng)事人集團(tuán)間有效的溝通,以及在危機(jī)形勢中與外部團(tuán)體有效地溝通(CMSS適用于處理運營危機(jī))。在企業(yè)理念的指導(dǎo)下,我們將從以下幾點進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè):1. 員工參與管理,在其心中樹立主人翁精神,廠榮我榮,廠興我富?!败浖敝踩胧侵竿ㄟ^教育培訓(xùn)把公司理念、質(zhì)量觀念等企業(yè)精神融入員工的價值觀念中去,同時,全方位導(dǎo)入CIS設(shè)計,包括:理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)和視覺識別系統(tǒng)。 廣濟(jì) 理念識別系統(tǒng)(MIS Mind Identity System)廣濟(jì)經(jīng)營理念:禮誠至信、務(wù)實高效、開拓進(jìn)取、精益求精廣濟(jì)個性:明禮謙虛、富不忘本。216。 廣濟(jì) 視覺識別系統(tǒng)(VI Visual Identity system)企業(yè)名稱:廣濟(jì)化纖漿粕股份有限公司廣:廣闊的莊稼地是公司產(chǎn)品的原料基地,富不能忘本; 廣博的民族文化是企業(yè)文化的力量之源,葉新但離不開根。河北廣濟(jì)化纖漿粕股份有限公司“硬件”建設(shè)是指為員工營造好的生活環(huán)境。企業(yè)文化的建立是一個長期的過程,應(yīng)該在公司發(fā)展中不斷積淀,不斷完善,不斷創(chuàng)新,與時俱進(jìn)。廣濟(jì)公司位于石家莊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi),開發(fā)區(qū)交通方便,基礎(chǔ)設(shè)施狀況良好,水、電、汽供應(yīng)有保證。工程所需的設(shè)備全部采用國內(nèi)可靠、先進(jìn)設(shè)備,其中污水處理設(shè)施共投資5320萬元。 投資概況股本構(gòu)成廣濟(jì)公司擬訂注冊資本為33402萬元,其構(gòu)成情況如下表:項目風(fēng)險投資直接投資專利技術(shù)其它投資金額(萬元)1851211860300030結(jié)構(gòu)比%%%% 廣濟(jì)公司股本結(jié)構(gòu)中風(fēng)險投資為18512萬元,占股本總額的55. 42%,河北寶碩集團(tuán)戰(zhàn)略性投資11860萬元,%,管理團(tuán)隊投資30萬元,上述資金主要用于廠房、土地及生產(chǎn)設(shè)備的構(gòu)建;專利技術(shù)折價3000萬元入股。注:河北寶碩集團(tuán)是是我國長江以北地區(qū)規(guī)模最大的綜合性塑料加工企業(yè)集團(tuán),目前國內(nèi)第二大木糖醇生產(chǎn)廠家,主要從事塑料制品和基礎(chǔ)化工的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。寶碩集團(tuán)的入股將為廣濟(jì)公司開辟一條更加光明的發(fā)展道路。公司擬采用抵押、擔(dān)保等方式分期從銀行借入資金。投資總額與資金籌措具體情況見下頁表。)投資總額與資金籌措表 單位:萬元序號項目合計人民幣第一年第二年第三年第四年人民幣人民幣人民幣人民幣1總資產(chǎn)6259727075305924145785建設(shè)投資565592684529714——建設(shè)期利息648—648——建設(shè)期地租460230230——流動資金4930——41457852資金籌措6259727075305924145785自有資金3340227075———資本金33402270756327——借款29195—242654145785長期借款23617—23617——長期借款利息648—648——流動資金借款4930——4145785借款償還本項目計劃投產(chǎn)后用折舊、攤銷及未分配利潤作為償還借款資金來源。根據(jù)市場預(yù)測,綜合考慮公司市場目標(biāo)、研發(fā)、銷售等各方面情況,預(yù)測計算期7年內(nèi)整個項目的投資現(xiàn)金流量見下表:財務(wù)現(xiàn)金流量表(全部資金) 單位:萬元序號 年份項目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計能力生產(chǎn)期1234567生產(chǎn)負(fù)荷(%)——801001001001001現(xiàn)金流入——4672058400584005840058400產(chǎn)品銷售收入——4672058400584005840058400回收固定資產(chǎn)余值———————回收流動資金———————2現(xiàn)金流出270752994429768314773368433684
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