節(jié)水器股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-06-05 00:21本頁面
【正文】 示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。讓商品更加完善，通過回訪的形式，讓節(jié)水器深入人心，最終達(dá)到到獲得高利潤的目的。對以買節(jié)水器的用戶進(jìn)行記錄，并對以后的使用情況進(jìn)行調(diào)查。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解節(jié)水器的性能及其使用方法等。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)。前期主要采取零售的方式。然后是美洲、歐洲用水量很大也需要節(jié)水器，最后是東南亞地區(qū)，因?yàn)樵摰貐^(qū)長期受季風(fēng)的原因水資源豐富，但是隨著全有氣候變化該地區(qū)自然災(zāi)害較多會(huì)導(dǎo)致飲用水少，所以也需要節(jié)水器。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場?？傊?，通過開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。綜上競爭會(huì)是很大的。 由于一些地區(qū)的人還沒有意識(shí)到節(jié)約用水的重要性，所以在剛開始時(shí)還不好開展工作，再加上普通的用水設(shè)備的銷售以及普通節(jié)水器阻礙新型節(jié)水器的使用和銷售。 ，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。因?yàn)槟壳叭珖鞯氐乃畠r(jià)政策還處于調(diào)整期，而水價(jià)對居民的購買欲望幾乎有著決定性影響。而且企業(yè)良莠不齊。這從客觀上帶來投資風(fēng)險(xiǎn)，整體的良莠不齊會(huì)影響新投資者的形象。實(shí)行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，項(xiàng)目產(chǎn)品上市前有必要注冊一個(gè)商標(biāo)，這個(gè)商標(biāo)就代表了企業(yè)的品牌，同時(shí)以長期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、合理價(jià)格，爭取形成品牌優(yōu)勢。隨著項(xiàng)目產(chǎn)品高科技含量的不斷增加，市場的不斷深入發(fā)展，產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可的同時(shí)，也會(huì)有跟隨者進(jìn)入這個(gè)市場，制造出仿冒產(chǎn)品，從而形成一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于家居用品，面對的是消費(fèi)者市場，目前類似產(chǎn)品還未全面進(jìn)入家庭消費(fèi)市場，這既是市場潛力也是市場風(fēng)險(xiǎn)。四是解決了一部分下崗職工的就業(yè)問題，由于安裝節(jié)水器需要大量的安裝工人，他們在安裝過程中會(huì)有很好的收益。二是國家受益，如果普遍安裝節(jié)水器，就可緩解城市供水矛盾，減少對供水設(shè)施的投資，減輕了國家的負(fù)擔(dān)。我們公司的產(chǎn)品具有很大的優(yōu)勢，新興的節(jié)水器具有 環(huán)保節(jié)能、低價(jià)高效的特征，而且再不改變水質(zhì)的情況下，起到節(jié)水的作用。 我們將目標(biāo)市場定義在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。改變這種情況的主要力量是水資源的逐漸缺乏和人們節(jié)水意識(shí)的增強(qiáng)。 市場研究表明到2050年該市場將發(fā)展到難以估量的地步。我們計(jì)劃于普通用水器行業(yè)競爭。近幾年缺水城市增加到400多座，年缺水量60多億立方米，每年因缺水影響工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到2000多億元水資源短缺是全世界面臨的難題，控制用水，水價(jià)上漲是不可避免的，隨著人們環(huán)保意思的增強(qiáng)，節(jié)約用水已成為人們的共識(shí)，據(jù)調(diào)查，在某些地區(qū)使用節(jié)水器，可節(jié)約一百多元水費(fèi)， 而且使用好幾年，但費(fèi)用僅需二、三十元，這無疑是有非常大的吸引力的和非常大的市場需求。全國缺水情況：據(jù)估計(jì)，目前全國年缺水總量約為300億～400億立方米。其中風(fēng)險(xiǎn)投資200萬，資金入股100萬元，短期借款100萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%），用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分：廢水處理系統(tǒng)加工包裝車間原料初加工磨具細(xì)加工基底制造基本構(gòu)件綠地倉庫綜合辦公樓食 堂車間門平面布置，大體上分為五部分： 財(cái)務(wù)分析薪資預(yù)算招聘（研究生碩士）畢業(yè)生10名，底薪3000元+提成（公司利潤的10%）,普通員工30名，底薪800元，公司利潤和員工的獎(jiǎng)金息息相關(guān)，員工會(huì)更加努力的工作，提高工作率，符合現(xiàn)代先進(jìn)管理模式。月；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想的地方地理位置優(yōu)越，交通便利 公司所處地段地理位置要優(yōu)越有助于產(chǎn)品的宣傳和銷售。投資成本適中投資場地應(yīng)選在房屋租憑為812元/平方米戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。公司建立初期考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。 目前國內(nèi)大部分公司，把銷售點(diǎn)主要集中在大城市，然而最大的市場應(yīng)該在農(nóng)村，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的用水量最大，所以公司的發(fā)展方向是往農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)軍。同時(shí)公司擁有機(jī)械所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。讓投資家獲得更多的利潤。 公司的名稱和結(jié)構(gòu) 公司名為“天華節(jié)水股份有限公司”。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之來斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是該公司努力的方向。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。定期回訪節(jié)水器用戶，從消費(fèi)者中提取建議，讓公司將不斷更新?lián)Q代，使消費(fèi)者用上最方便最實(shí)惠的節(jié)水器。三口之家年用水60－100噸左右，再用了壓力節(jié)水器后可節(jié)水30%左右每年就可節(jié)水18——30噸左右的水，這是相當(dāng)可觀的。消費(fèi)者在用到這些節(jié)水器以后將會(huì)有很大的收獲 例如：上班、上學(xué)的人在家上廁所約6次/天，沖一次坐便器用水9公斤左右，每人用水50多公斤/天；雙休日每人在家上廁所約10次/天，每人用水90公斤/天，年用水23噸左右/人。節(jié)水器有很多種，有紅外感應(yīng)式節(jié)水器，壓力式節(jié)水器等幾種。目前大多數(shù)節(jié)水公司主要把市場放在大城市，因此農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還處于空白狀態(tài)。 根據(jù)市場調(diào)查，像新型水龍頭已經(jīng)生產(chǎn)出來了，所以近期目標(biāo)主要是開拓市場，然人們接受節(jié)水器這種新世紀(jì)的產(chǎn)品。還有一些烈的例子如：學(xué)生洗浴一般需要20分鐘，基本用水量為150升，采用節(jié)水控制器后，由于提供了動(dòng)態(tài)顯示功能，大大提高了學(xué)生的節(jié)水自覺性，實(shí)際用水時(shí)間減
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