竹炭制品銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，如對有害氣體的吸附分解、吸濕、除臭抗菌等。市場調(diào)研反映的具有有效需求的市場空間。2) 市場細分：A、市場范圍：蕪湖生活資料市場B、市場范圍內(nèi)所有顧客的全部需求：衣食住行的需求C、市場細分標(biāo)準(zhǔn)：地理環(huán)境通運輸條件：選擇交通發(fā)達地區(qū)人口密度：人口密集地區(qū)，包括居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū)人口狀況：年輕老年市場、中年市場、少年市場、嬰兒市場性別：以中青年女性為主家庭收入：月收入為2000以上的（包括工資、獎金，提成與福利等）文化水平：高中以上學(xué)歷（主要購買者）生活方式：時髦市場社交：以工作上的關(guān)系為主成就感：追求時尚、高品質(zhì)消費品購買行為過程：確認需要→收集有關(guān)產(chǎn)品信息→評價方案→購買決策→購買行為購買動機：追求環(huán)保與社會聲譽購買狀況：去專業(yè)型較強聲譽度高的店購買，且品排忠誠度高對市場銷售因素感受程度：對產(chǎn)品了解通過廣告商店（櫥窗貨架）、家庭成員同事朋友和大眾媒體（電視電臺，鄰居、雜志）3) 細分子市場：學(xué)生市場： 高中、大學(xué)追求時尚、健康中年人中高收入者市場： 女性，家具用品、化妝品、工藝品。男性，汽車內(nèi)用品，鞋掂、防輻射、工藝品退休老年人市場：保健品市場調(diào)研（見附錄市場調(diào)查與定性分析）定位詮釋：雖然目標(biāo)顧客定位中高層收入者，但目標(biāo)顧客對我公司產(chǎn)品了解不多，有的甚至沒有聽說過，這就需要我們做好品排推廣。目標(biāo)市場位于交通便利，相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)（如家具建材工藝品等）G、綜上所述，本項目的定位是一種市場占位策略，把握機遇搶占市場先機，占領(lǐng)了一個其他競爭者無法超越的高地?？蛻舳ㄎ? 經(jīng)過對內(nèi)外市場的分析、市場調(diào)研幾客戶分析，在市場定位的統(tǒng)領(lǐng)下，我公司的戶群是這樣的1) 核心顧客群：他們的平均年齡在34歲左右，主要集中在30—35歲，36—40歲和27—30歲的占一部分。性別主要以組建家庭的女性為主，她們是購買的決策者，他們的家庭有穩(wěn)定的中高收入，月收入在2000元以上，有可支配收入，他們有較高的文化水平，學(xué)歷在高中以上，環(huán)保意識強，他們對生活的質(zhì)量要求高，追求健康、高品位。他們喜歡個性化、時尚的裝修選擇2) 重點客戶群一：他們的年齡在27—35歲左右他們有穩(wěn)定的高收入，有自己的汽車、電腦、手機他們的文化層次很高他們的事業(yè)正在大踏步的前進3) 重點客戶群二：他們的年齡在15—25歲他們主要是在校學(xué)生，樂于接受新事物他們追求自由、時尚、個性、環(huán)保他們較為感性、藝術(shù)化他們喜歡搜集信息、傳遞信息4) 邊緣顧客群他們的年齡在40歲以上他們的生活、工作壓力小他們追求健康快樂他們有藝術(shù)品味，喜歡收藏小結(jié)：隨著我公司業(yè)務(wù)的推廣及市場環(huán)境的變換，這些會使我們的客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，我們核心顧客群是第一種4．形象定位①物業(yè)命名目前命名：我公司竹炭制品銷售有限責(zé)任公司風(fēng)雅竹炭：給人幽雅的感覺，從我公司產(chǎn)品的定位來看，氣質(zhì)是相近的。以此命名，直接把產(chǎn)品的最大賣點{健康、保、質(zhì)}推向費者。②形象推廣語環(huán)保竹炭購物，健康舒適生活關(guān)愛家園，關(guān)愛健康，風(fēng)雅竹炭與您相伴第三節(jié)、品牌策略 業(yè)務(wù)的推廣與品牌的塑造是互動的。項目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎(chǔ)，而品牌的塑造促進了本個和下個的開發(fā)銷售。 品牌趨勢 大多數(shù)的竹炭產(chǎn)業(yè)還處于小型、分散、效益低下的粗放型經(jīng)營狀態(tài)，為擺脫這種局面必須加強企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，走集約化、規(guī)?；踔羾H化發(fā)展的道路，提高市場的競爭能力。通過企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過它連接市場，帶動基地、深化加工，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，逐步達到“統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一拓展市場”的目標(biāo)，確保竹炭產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。我公司的目標(biāo)就是把竹炭銷售這一環(huán)節(jié)做好，把我公司這一品牌做大做強。一般而言，品牌的形成首先從產(chǎn)品的性能、使用周期、款式等處開始，再延伸至新產(chǎn)品的開發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。然后要通過整合經(jīng)銷的策劃手段，適當(dāng)?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一切傳達給目標(biāo)顧客群。定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意精良、設(shè)計得當(dāng)、訴求直指人心的廣告宣傳，配以花樣翻新的現(xiàn)場布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實實在在的產(chǎn)品展示都在以不同的形式傳達品牌信息。竹炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷的品牌化，也將成為我公司帶來無法估量的經(jīng)濟效益和社會效益。借助品牌的力量及魅力開拓市場，聚集消費者，提升企業(yè)價值，在日趨激烈的市場競爭中爭奪自己的份額，這也是市場競爭下的必然趨勢。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完美的服務(wù)是塑造品牌不可或缺的因素，我們必須重視產(chǎn)品的品質(zhì)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，這也是在增加品牌的內(nèi)涵。品牌診斷我公司公司已經(jīng)具備了品牌經(jīng)營的一些基本素質(zhì)，并為了深入的塑造公司與產(chǎn)品的品牌，我們的分析的優(yōu)劣勢如下：優(yōu)勢：竹炭制品品質(zhì)、性能優(yōu)勢、可持續(xù)發(fā)展資源豐富、市場潛力大。劣勢：資本實力不夠雄厚、品牌內(nèi)涵不夠豐富。品牌方向 客戶對某品牌的印象不佳，隨之而來的對品牌的負面影響。但如果我們建立了客戶的忠誠度，就可以降低銷售成本，服務(wù)成本，獲得寶貴的意見，開展客戶營銷。 品牌建立的過程是溝通，一個公司所做的每一件事與沒有做的每一件事，都傳達出一個代表品牌的訊息。既有客戶可通過定期開展優(yōu)惠活動等方法來溝通，從而可以降低公司的銷售成本。 品牌的建立過程可以簡單看作是這樣一個過程：溝通+品牌關(guān)系+品牌支持度=品牌資產(chǎn) 方法與原則：創(chuàng)造與培養(yǎng)各種關(guān)系，而不是只注重直接消費者。保持策略一致性，避免制造分散或無關(guān)系的品牌訊息。利用公益活動，創(chuàng)造有意義的互動關(guān)系，不要只利用大眾傳媒替自己說話推廣公司和產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，而不是只會強調(diào)直接賣點；整合公司資源，多部門共同參與“營銷”工作。注重客戶營銷，不要只是一味爭取新客戶。第四節(jié)、價格策略針對核心顧客群和重點顧客群一： 定位策略依心理定位中的聲望定價，針對消費者“一分錢，一分貨”的心理，對在消費者心目中享有聲望，具有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。價格高低常被當(dāng)作商品質(zhì)量最直觀的反應(yīng)，特別是在消費者識別名優(yōu)產(chǎn)品時，這種意識尤為強烈。針對重點顧客群二與邊緣顧客： 采用尾數(shù)定價，即保留價格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價，將價格定在整數(shù)水品以下，使價格保留在較低一級的檔次上，一方面給人以便宜感，另一方面因價格精確給人以信賴感。，而不是70元，就比較好銷。對大批量買主及加盟商：采用折扣定價法:a. 現(xiàn)金折扣，我們公司給那些提前付清貨款的客戶的一種減價。如顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如在10天內(nèi)付清，則給以2%的折扣。b. 數(shù)量折扣，是給那些大批量購買的某種產(chǎn)品的顧客的一種減價，以鼓勵顧客購買更多。如顧客購買炭包50單位以下，每單位65元，購買50單位以上，每單位60元。第5章 戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃第1節(jié) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：把公司在10年內(nèi)打造成環(huán)保竹炭產(chǎn)品的購物天堂。：宣揚中國竹文化和炭文化：環(huán)保竹炭購物，健康舒適生活。：
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