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正文內(nèi)容

竹炭制品銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)

2024-08-16 04:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,如對有害氣體的吸附分解、吸濕、除臭抗菌等。市場調(diào)研反映的具有有效需求的市場空間。2) 市場細分:A、市場范圍:蕪湖生活資料市場B、市場范圍內(nèi)所有顧客的全部需求:衣食住行的需求C、市場細分標(biāo)準(zhǔn):地理環(huán)境通運輸條件:選擇交通發(fā)達地區(qū)人口密度:人口密集地區(qū),包括居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū)人口狀況:年輕老年市場、中年市場、少年市場、嬰兒市場性別:以中青年女性為主家庭收入:月收入為2000以上的(包括工資、獎金,提成與福利等)文化水平:高中以上學(xué)歷(主要購買者)生活方式:時髦市場社交:以工作上的關(guān)系為主成就感:追求時尚、高品質(zhì)消費品購買行為過程:確認需要→收集有關(guān)產(chǎn)品信息→評價方案→購買決策→購買行為購買動機:追求環(huán)保與社會聲譽購買狀況:去專業(yè)型較強聲譽度高的店購買,且品排忠誠度高對市場銷售因素感受程度:對產(chǎn)品了解通過廣告商店(櫥窗貨架)、家庭成員同事朋友和大眾媒體(電視電臺,鄰居、雜志)3) 細分子市場:學(xué)生市場: 高中、大學(xué)追求時尚、健康中年人中高收入者市場: 女性,家具用品、化妝品、工藝品。男性,汽車內(nèi)用品,鞋掂、防輻射、工藝品退休老年人市場:保健品市場調(diào)研(見附錄市場調(diào)查與定性分析)定位詮釋:雖然目標(biāo)顧客定位中高層收入者,但目標(biāo)顧客對我公司產(chǎn)品了解不多,有的甚至沒有聽說過,這就需要我們做好品排推廣。目標(biāo)市場位于交通便利,相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)(如家具建材工藝品等)G、綜上所述,本項目的定位是一種市場占位策略,把握機遇搶占市場先機,占領(lǐng)了一個其他競爭者無法超越的高地??蛻舳ㄎ? 經(jīng)過對內(nèi)外市場的分析、市場調(diào)研幾客戶分析,在市場定位的統(tǒng)領(lǐng)下,我公司的戶群是這樣的1) 核心顧客群:他們的平均年齡在34歲左右,主要集中在30—35歲,36—40歲和27—30歲的占一部分。性別主要以組建家庭的女性為主,她們是購買的決策者,他們的家庭有穩(wěn)定的中高收入,月收入在2000元以上,有可支配收入,他們有較高的文化水平,學(xué)歷在高中以上,環(huán)保意識強,他們對生活的質(zhì)量要求高,追求健康、高品位。他們喜歡個性化、時尚的裝修選擇2) 重點客戶群一:他們的年齡在27—35歲左右他們有穩(wěn)定的高收入,有自己的汽車、電腦、手機他們的文化層次很高他們的事業(yè)正在大踏步的前進3) 重點客戶群二:他們的年齡在15—25歲他們主要是在校學(xué)生,樂于接受新事物他們追求自由、時尚、個性、環(huán)保他們較為感性、藝術(shù)化他們喜歡搜集信息、傳遞信息4) 邊緣顧客群他們的年齡在40歲以上他們的生活、工作壓力小他們追求健康快樂他們有藝術(shù)品味,喜歡收藏小結(jié):隨著我公司業(yè)務(wù)的推廣及市場環(huán)境的變換,這些會使我們的客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,我們核心顧客群是第一種4.形象定位①物業(yè)命名目前命名:我公司竹炭制品銷售有限責(zé)任公司風(fēng)雅竹炭:給人幽雅的感覺,從我公司產(chǎn)品的定位來看,氣質(zhì)是相近的。以此命名,直接把產(chǎn)品的最大賣點{健康、保、質(zhì)}推向費者。②形象推廣語環(huán)保竹炭購物,健康舒適生活關(guān)愛家園,關(guān)愛健康,風(fēng)雅竹炭與您相伴第三節(jié)、品牌策略 業(yè)務(wù)的推廣與品牌的塑造是互動的。項目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎(chǔ),而品牌的塑造促進了本個和下個的開發(fā)銷售。 品牌趨勢 大多數(shù)的竹炭產(chǎn)業(yè)還處于小型、分散、效益低下的粗放型經(jīng)營狀態(tài),為擺脫這種局面必須加強企業(yè)之間的聯(lián)合與合作,走集約化、規(guī)?;踔羾H化發(fā)展的道路,提高市場的競爭能力。通過企業(yè)之間的聯(lián)合與合作,形成龍頭企業(yè),通過它連接市場,帶動基地、深化加工,形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,逐步達到“統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程,統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一拓展市場”的目標(biāo),確保竹炭產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。我公司的目標(biāo)就是把竹炭銷售這一環(huán)節(jié)做好,把我公司這一品牌做大做強。一般而言,品牌的形成首先從產(chǎn)品的性能、使用周期、款式等處開始,再延伸至新產(chǎn)品的開發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。然后要通過整合經(jīng)銷的策劃手段,適當(dāng)?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一切傳達給目標(biāo)顧客群。定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意精良、設(shè)計得當(dāng)、訴求直指人心的廣告宣傳,配以花樣翻新的現(xiàn)場布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實實在在的產(chǎn)品展示都在以不同的形式傳達品牌信息。竹炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷的品牌化,也將成為我公司帶來無法估量的經(jīng)濟效益和社會效益。借助品牌的力量及魅力開拓市場,聚集消費者,提升企業(yè)價值,在日趨激烈的市場競爭中爭奪自己的份額,這也是市場競爭下的必然趨勢。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完美的服務(wù)是塑造品牌不可或缺的因素,我們必須重視產(chǎn)品的品質(zhì),不斷提升服務(wù)質(zhì)量,這也是在增加品牌的內(nèi)涵。品牌診斷我公司公司已經(jīng)具備了品牌經(jīng)營的一些基本素質(zhì),并為了深入的塑造公司與產(chǎn)品的品牌,我們的分析的優(yōu)劣勢如下:優(yōu)勢:竹炭制品品質(zhì)、性能優(yōu)勢、可持續(xù)發(fā)展資源豐富、市場潛力大。劣勢:資本實力不夠雄厚、品牌內(nèi)涵不夠豐富。品牌方向 客戶對某品牌的印象不佳,隨之而來的對品牌的負面影響。但如果我們建立了客戶的忠誠度,就可以降低銷售成本,服務(wù)成本,獲得寶貴的意見,開展客戶營銷。 品牌建立的過程是溝通,一個公司所做的每一件事與沒有做的每一件事,都傳達出一個代表品牌的訊息。既有客戶可通過定期開展優(yōu)惠活動等方法來溝通,從而可以降低公司的銷售成本。 品牌的建立過程可以簡單看作是這樣一個過程:溝通+品牌關(guān)系+品牌支持度=品牌資產(chǎn) 方法與原則:創(chuàng)造與培養(yǎng)各種關(guān)系,而不是只注重直接消費者。保持策略一致性,避免制造分散或無關(guān)系的品牌訊息。利用公益活動,創(chuàng)造有意義的互動關(guān)系,不要只利用大眾傳媒替自己說話推廣公司和產(chǎn)品品牌內(nèi)涵,而不是只會強調(diào)直接賣點;整合公司資源,多部門共同參與“營銷”工作。注重客戶營銷,不要只是一味爭取新客戶。第四節(jié)、價格策略針對核心顧客群和重點顧客群一: 定位策略依心理定位中的聲望定價,針對消費者“一分錢,一分貨”的心理,對在消費者心目中享有聲望,具有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。價格高低常被當(dāng)作商品質(zhì)量最直觀的反應(yīng),特別是在消費者識別名優(yōu)產(chǎn)品時,這種意識尤為強烈。針對重點顧客群二與邊緣顧客: 采用尾數(shù)定價,即保留價格尾數(shù),采用零頭標(biāo)價,將價格定在整數(shù)水品以下,使價格保留在較低一級的檔次上,一方面給人以便宜感,另一方面因價格精確給人以信賴感。,而不是70元,就比較好銷。對大批量買主及加盟商:采用折扣定價法:a. 現(xiàn)金折扣,我們公司給那些提前付清貨款的客戶的一種減價。如顧客在30天內(nèi)必須付清貨款,如在10天內(nèi)付清,則給以2%的折扣。b. 數(shù)量折扣,是給那些大批量購買的某種產(chǎn)品的顧客的一種減價,以鼓勵顧客購買更多。如顧客購買炭包50單位以下,每單位65元,購買50單位以上,每單位60元。第5章 戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃第1節(jié) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略:把公司在10年內(nèi)打造成環(huán)保竹炭產(chǎn)品的購物天堂。:宣揚中國竹文化和炭文化:環(huán)保竹炭購物,健康舒適生活。:
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