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正文內(nèi)容

竹炭制品銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)

2024-08-16 04:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,如對(duì)有害氣體的吸附分解、吸濕、除臭抗菌等。市場(chǎng)調(diào)研反映的具有有效需求的市場(chǎng)空間。2) 市場(chǎng)細(xì)分:A、市場(chǎng)范圍:蕪湖生活資料市場(chǎng)B、市場(chǎng)范圍內(nèi)所有顧客的全部需求:衣食住行的需求C、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn):地理環(huán)境通運(yùn)輸條件:選擇交通發(fā)達(dá)地區(qū)人口密度:人口密集地區(qū),包括居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū)人口狀況:年輕老年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、少年市場(chǎng)、嬰兒市場(chǎng)性別:以中青年女性為主家庭收入:月收入為2000以上的(包括工資、獎(jiǎng)金,提成與福利等)文化水平:高中以上學(xué)歷(主要購買者)生活方式:時(shí)髦市場(chǎng)社交:以工作上的關(guān)系為主成就感:追求時(shí)尚、高品質(zhì)消費(fèi)品購買行為過程:確認(rèn)需要→收集有關(guān)產(chǎn)品信息→評(píng)價(jià)方案→購買決策→購買行為購買動(dòng)機(jī):追求環(huán)保與社會(huì)聲譽(yù)購買狀況:去專業(yè)型較強(qiáng)聲譽(yù)度高的店購買,且品排忠誠(chéng)度高對(duì)市場(chǎng)銷售因素感受程度:對(duì)產(chǎn)品了解通過廣告商店(櫥窗貨架)、家庭成員同事朋友和大眾媒體(電視電臺(tái),鄰居、雜志)3) 細(xì)分子市場(chǎng):學(xué)生市場(chǎng): 高中、大學(xué)追求時(shí)尚、健康中年人中高收入者市場(chǎng): 女性,家具用品、化妝品、工藝品。男性,汽車內(nèi)用品,鞋掂、防輻射、工藝品退休老年人市場(chǎng):保健品市場(chǎng)調(diào)研(見附錄市場(chǎng)調(diào)查與定性分析)定位詮釋:雖然目標(biāo)顧客定位中高層收入者,但目標(biāo)顧客對(duì)我公司產(chǎn)品了解不多,有的甚至沒有聽說過,這就需要我們做好品排推廣。目標(biāo)市場(chǎng)位于交通便利,相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)(如家具建材工藝品等)G、綜上所述,本項(xiàng)目的定位是一種市場(chǎng)占位策略,把握機(jī)遇搶占市場(chǎng)先機(jī),占領(lǐng)了一個(gè)其他競(jìng)爭(zhēng)者無法超越的高地。客戶定位 經(jīng)過對(duì)內(nèi)外市場(chǎng)的分析、市場(chǎng)調(diào)研幾客戶分析,在市場(chǎng)定位的統(tǒng)領(lǐng)下,我公司的戶群是這樣的1) 核心顧客群:他們的平均年齡在34歲左右,主要集中在30—35歲,36—40歲和27—30歲的占一部分。性別主要以組建家庭的女性為主,她們是購買的決策者,他們的家庭有穩(wěn)定的中高收入,月收入在2000元以上,有可支配收入,他們有較高的文化水平,學(xué)歷在高中以上,環(huán)保意識(shí)強(qiáng),他們對(duì)生活的質(zhì)量要求高,追求健康、高品位。他們喜歡個(gè)性化、時(shí)尚的裝修選擇2) 重點(diǎn)客戶群一:他們的年齡在27—35歲左右他們有穩(wěn)定的高收入,有自己的汽車、電腦、手機(jī)他們的文化層次很高他們的事業(yè)正在大踏步的前進(jìn)3) 重點(diǎn)客戶群二:他們的年齡在15—25歲他們主要是在校學(xué)生,樂于接受新事物他們追求自由、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保他們較為感性、藝術(shù)化他們喜歡搜集信息、傳遞信息4) 邊緣顧客群他們的年齡在40歲以上他們的生活、工作壓力小他們追求健康快樂他們有藝術(shù)品味,喜歡收藏小結(jié):隨著我公司業(yè)務(wù)的推廣及市場(chǎng)環(huán)境的變換,這些會(huì)使我們的客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,我們核心顧客群是第一種4.形象定位①物業(yè)命名目前命名:我公司竹炭制品銷售有限責(zé)任公司風(fēng)雅竹炭:給人幽雅的感覺,從我公司產(chǎn)品的定位來看,氣質(zhì)是相近的。以此命名,直接把產(chǎn)品的最大賣點(diǎn){健康、保、質(zhì)}推向費(fèi)者。②形象推廣語環(huán)保竹炭購物,健康舒適生活關(guān)愛家園,關(guān)愛健康,風(fēng)雅竹炭與您相伴第三節(jié)、品牌策略 業(yè)務(wù)的推廣與品牌的塑造是互動(dòng)的。項(xiàng)目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎(chǔ),而品牌的塑造促進(jìn)了本個(gè)和下個(gè)的開發(fā)銷售。 品牌趨勢(shì) 大多數(shù)的竹炭產(chǎn)業(yè)還處于小型、分散、效益低下的粗放型經(jīng)營(yíng)狀態(tài),為擺脫這種局面必須加強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)合與合作,走集約化、規(guī)?;踔羾?guó)際化發(fā)展的道路,提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過企業(yè)之間的聯(lián)合與合作,形成龍頭企業(yè),通過它連接市場(chǎng),帶動(dòng)基地、深化加工,形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),逐步達(dá)到“統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程,統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一拓展市場(chǎng)”的目標(biāo),確保竹炭產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。我公司的目標(biāo)就是把竹炭銷售這一環(huán)節(jié)做好,把我公司這一品牌做大做強(qiáng)。一般而言,品牌的形成首先從產(chǎn)品的性能、使用周期、款式等處開始,再延伸至新產(chǎn)品的開發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。然后要通過整合經(jīng)銷的策劃手段,適當(dāng)?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一切傳達(dá)給目標(biāo)顧客群。定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意精良、設(shè)計(jì)得當(dāng)、訴求直指人心的廣告宣傳,配以花樣翻新的現(xiàn)場(chǎng)布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品展示都在以不同的形式傳達(dá)品牌信息。竹炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷的品牌化,也將成為我公司帶來無法估量的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。借助品牌的力量及魅力開拓市場(chǎng),聚集消費(fèi)者,提升企業(yè)價(jià)值,在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)奪自己的份額,這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的必然趨勢(shì)。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完美的服務(wù)是塑造品牌不可或缺的因素,我們必須重視產(chǎn)品的品質(zhì),不斷提升服務(wù)質(zhì)量,這也是在增加品牌的內(nèi)涵。品牌診斷我公司公司已經(jīng)具備了品牌經(jīng)營(yíng)的一些基本素質(zhì),并為了深入的塑造公司與產(chǎn)品的品牌,我們的分析的優(yōu)劣勢(shì)如下:優(yōu)勢(shì):竹炭制品品質(zhì)、性能優(yōu)勢(shì)、可持續(xù)發(fā)展資源豐富、市場(chǎng)潛力大。劣勢(shì):資本實(shí)力不夠雄厚、品牌內(nèi)涵不夠豐富。品牌方向 客戶對(duì)某品牌的印象不佳,隨之而來的對(duì)品牌的負(fù)面影響。但如果我們建立了客戶的忠誠(chéng)度,就可以降低銷售成本,服務(wù)成本,獲得寶貴的意見,開展客戶營(yíng)銷。 品牌建立的過程是溝通,一個(gè)公司所做的每一件事與沒有做的每一件事,都傳達(dá)出一個(gè)代表品牌的訊息。既有客戶可通過定期開展優(yōu)惠活動(dòng)等方法來溝通,從而可以降低公司的銷售成本。 品牌的建立過程可以簡(jiǎn)單看作是這樣一個(gè)過程:溝通+品牌關(guān)系+品牌支持度=品牌資產(chǎn) 方法與原則:創(chuàng)造與培養(yǎng)各種關(guān)系,而不是只注重直接消費(fèi)者。保持策略一致性,避免制造分散或無關(guān)系的品牌訊息。利用公益活動(dòng),創(chuàng)造有意義的互動(dòng)關(guān)系,不要只利用大眾傳媒替自己說話推廣公司和產(chǎn)品品牌內(nèi)涵,而不是只會(huì)強(qiáng)調(diào)直接賣點(diǎn);整合公司資源,多部門共同參與“營(yíng)銷”工作。注重客戶營(yíng)銷,不要只是一味爭(zhēng)取新客戶。第四節(jié)、價(jià)格策略針對(duì)核心顧客群和重點(diǎn)顧客群一: 定位策略依心理定位中的聲望定價(jià),針對(duì)消費(fèi)者“一分錢,一分貨”的心理,對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望,具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。價(jià)格高低常被當(dāng)作商品質(zhì)量最直觀的反應(yīng),特別是在消費(fèi)者識(shí)別名優(yōu)產(chǎn)品時(shí),這種意識(shí)尤為強(qiáng)烈。針對(duì)重點(diǎn)顧客群二與邊緣顧客: 采用尾數(shù)定價(jià),即保留價(jià)格尾數(shù),采用零頭標(biāo)價(jià),將價(jià)格定在整數(shù)水品以下,使價(jià)格保留在較低一級(jí)的檔次上,一方面給人以便宜感,另一方面因價(jià)格精確給人以信賴感。,而不是70元,就比較好銷。對(duì)大批量買主及加盟商:采用折扣定價(jià)法:a. 現(xiàn)金折扣,我們公司給那些提前付清貨款的客戶的一種減價(jià)。如顧客在30天內(nèi)必須付清貨款,如在10天內(nèi)付清,則給以2%的折扣。b. 數(shù)量折扣,是給那些大批量購買的某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià),以鼓勵(lì)顧客購買更多。如顧客購買炭包50單位以下,每單位65元,購買50單位以上,每單位60元。第5章 戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃第1節(jié) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略:把公司在10年內(nèi)打造成環(huán)保竹炭產(chǎn)品的購物天堂。:宣揚(yáng)中國(guó)竹文化和炭文化:環(huán)保竹炭購物,健康舒適生活。:
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