【正文】 營(yíng)銷”工作。品牌診斷我公司公司已經(jīng)具備了品牌經(jīng)營(yíng)的一些基本素質(zhì)，并為了深入的塑造公司與產(chǎn)品的品牌，我們的分析的優(yōu)劣勢(shì)如下：優(yōu)勢(shì)：竹炭制品品質(zhì)、性能優(yōu)勢(shì)、可持續(xù)發(fā)展資源豐富、市場(chǎng)潛力大。通過(guò)企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過(guò)它連接市場(chǎng)，帶動(dòng)基地、深化加工，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，逐步達(dá)到“統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一拓展市場(chǎng)”的目標(biāo)，確保竹炭產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)位于交通便利，相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)（如家具建材工藝品等）G、綜上所述，本項(xiàng)目的定位是一種市場(chǎng)占位策略，把握機(jī)遇搶占市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)了一個(gè)其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法超越的高地。我國(guó)竹材加工利用從20世紀(jì)80年代初至今20多年，取得了巨大發(fā)展，開(kāi)發(fā)了上百種新產(chǎn)品，使我國(guó)的竹材工業(yè)無(wú)論在數(shù)量、質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模和技術(shù)的先進(jìn)程度方面均具有世界領(lǐng)先水平，而且成為世界最大的竹制品出口國(guó)。天然林是人類賴以生存和發(fā)展的生態(tài)屏障。目前，只有少數(shù)企業(yè)有自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)和管理還處于一種混亂狀態(tài)，影響竹炭產(chǎn)品的質(zhì)量。市場(chǎng)抵抗性強(qiáng)，難以打開(kāi)。目前我公司在蕪湖地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是杭州凈力的加盟商“千千醉竹”，與該店相比，我公司產(chǎn)品的種類齊全，價(jià)格更為優(yōu)惠，更具有顧客讓度價(jià)值，對(duì)顧客具有更強(qiáng)的吸引力。加上總公司給予的幫助與指導(dǎo)，在吸取成功模式的同時(shí)，也再不斷探索適合我公司的發(fā)展銷售模式。C、2007年，比上年增長(zhǎng)19%，%，財(cái)政收入與支出結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，財(cái)政環(huán)境趨于穩(wěn)定。第四章 市場(chǎng)分析及定位第一節(jié) SWOT分析一、S（環(huán)境）：：1) 國(guó)外市場(chǎng)：在西歐、日本、韓國(guó)、新加坡等地已受到廣泛的青睞，竹炭制品在當(dāng)?shù)厝藗內(nèi)粘Ｉ钪袕V泛的使用已成為一種時(shí)尚消費(fèi)品。加盟店在家具建材、工藝品等相對(duì)集中的市場(chǎng)，面積在1015㎡，投入資金在58萬(wàn)元?！≈裉慨a(chǎn)品的使用周期是三年，使用方法簡(jiǎn)單，只需隔一段時(shí)間進(jìn)行晾曬，使其將有害氣體散發(fā)，就可以重復(fù)使用了。專家們?cè)诮写罅糠胖没钚蕴?，通過(guò)這種無(wú)污染、又環(huán)保、又經(jīng)濟(jì)的方法，完美解決了江水的污染問(wèn)題。：。：“ ”有限責(zé)任公司?！　。?）吸附分解作用： 由于炭質(zhì)本身有著無(wú)數(shù)的孔隙，這種炭質(zhì)氣孔能有效地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)，對(duì)硫化物、氫化物、甲醇、苯、酚等有害化學(xué)物質(zhì)起到吸收、分解異味和消臭作用。切勿用清水洗滌，或用利器劃割。店名：門(mén)前兩側(cè)放置盆景，給行人以強(qiáng)大的吸引力。我國(guó)生產(chǎn)竹炭制品主要集中在上海、浙江兩地，且年產(chǎn)量的95%以上出口，國(guó)內(nèi)消費(fèi)還在逐年上升。D、2007年城市居民人均可支配收入為13705元，%，人均消費(fèi)性支出8806元，%，這部分收入可存入銀行、旅游或購(gòu)物，可支配收入與支出的增長(zhǎng)，均有利于我公司產(chǎn)品的推廣。3) 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)，我公司運(yùn)營(yíng)期間將定期舉行產(chǎn)品展銷會(huì)，吸引投資商與零售商加盟，以及其他企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)，利用他們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，模仿成風(fēng)，競(jìng)相壓價(jià)，品質(zhì)參差不齊，很多企業(yè)為壓縮成本，銷售模式大同小異。三、T（威脅）：，居民消費(fèi)心理受物價(jià)上漲影響，購(gòu)買(mǎi)的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，對(duì)我公司保健品、工藝品的銷售有所影響，不利業(yè)務(wù)的拓展。，總公司的主要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)就是安徽，目前公司的產(chǎn)品主要銷往上海、江蘇、浙江、山東、北京等大城市，在安徽僅蕪湖與合肥各有一家加盟店，所以多我公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。大量的事實(shí)證明：與其他造林樹(shù)種相比，竹類植物不僅具有無(wú)性繁殖能力強(qiáng)、生長(zhǎng)迅速、成林快、長(zhǎng)材早、可持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)，而且能實(shí)現(xiàn)退耕還林、改善生態(tài)環(huán)境的主體目標(biāo)，符合調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展區(qū)域路色經(jīng)濟(jì)，加快山區(qū)脫貧致富。今后更應(yīng)重視竹材的化學(xué)利用，尤其是竹炭產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，它充分利用竹子資源，利用率高、投資少、附加值高、可形成持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，是一種綠色產(chǎn)品。他們喜歡個(gè)性化、時(shí)尚的裝修選擇2) 重點(diǎn)客戶群一：他們的年齡在27—35歲左右他們有穩(wěn)定的高收入，有自己的汽車、電腦、手機(jī)他們的文化層次很高他們的事業(yè)正在大踏步的前進(jìn)3) 重點(diǎn)客戶群二：他們的年齡在15—25歲他們主要是在校學(xué)生，樂(lè)于接受新事物他們追求自由、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保他們較為感性、藝術(shù)化他們喜歡搜集信息、傳遞信息4) 邊緣顧客群他們的年齡在40歲以上他們的生活、工作壓力小他們追求健康快樂(lè)他們有藝術(shù)品味，喜歡收藏小結(jié)：隨著我公司業(yè)務(wù)的推廣及市場(chǎng)環(huán)境的變換，這些會(huì)使我們的客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，我們核心顧客群是第一種4．形象定位①物業(yè)命名目前命名：我公司竹炭制品銷售有限責(zé)任公司風(fēng)雅竹炭：給人幽雅的感覺(jué)，從我公司產(chǎn)品的定位來(lái)看，氣質(zhì)是相近的。然后要通過(guò)整合經(jīng)銷的策劃手段，適當(dāng)?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一切傳達(dá)給目標(biāo)顧客群。但如果我們建立了客戶的忠誠(chéng)度，就可以降低銷售成本，服務(wù)成本，獲得寶貴的意見(jiàn)，開(kāi)展客戶營(yíng)銷。價(jià)格高低常被當(dāng)作商品質(zhì)量最直觀的反應(yīng)，特別是在消費(fèi)者識(shí)別名優(yōu)產(chǎn)品時(shí)，這種意識(shí)尤為強(qiáng)烈。：宣揚(yáng)中國(guó)竹文化和炭文化：環(huán)保竹炭購(gòu)物，健康舒適生活。 公司資金組成比例如下圖：20%20%60%123 公司資金組成比例圖 公司初期需要借資金10萬(wàn)元（銀行貸款）其用作流動(dòng)資金，同時(shí)想到合理的負(fù)債比例公司資產(chǎn)負(fù)債比例為1：5將個(gè)人資金30萬(wàn)用作固定資產(chǎn)包括租金店面裝潢，另外10萬(wàn)元用來(lái)預(yù)防各種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)援助流動(dòng)資金和固定資金。她們喜歡個(gè)性化、時(shí)尚的裝修選擇②重點(diǎn)客戶群一：他們的年齡在27—35歲左右他們有穩(wěn)定的高收入，有自己的汽車、電腦、手機(jī)他們的文化層次較高他們的事業(yè)正在大踏步的前進(jìn)③重點(diǎn)客戶群二：他們的年齡在15—25歲他們主要是在校學(xué)生，樂(lè)于接受新事物他們追求自由、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保他們較為感性、藝術(shù)化他們喜歡搜集信息、傳遞信息④邊緣顧客群他們的年齡在40歲以上他們的生活、工作壓力較小他們追求健康快樂(lè)，舒適環(huán)保的生活他們有藝術(shù)品味，喜歡收藏工藝品小結(jié)，隨著我公司業(yè)務(wù)的推廣及市場(chǎng)環(huán)境的變換，這些會(huì)使我們的客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，我們核心顧客群是第一種。如顧客購(gòu)買(mǎi)炭包50單位以下，每單位65元，購(gòu)買(mǎi)50單位以上，每單位60元。如周年慶，提供竹炭類紀(jì)念品。五. 管理風(fēng)險(xiǎn): 初期店規(guī)模小,各種制度不健全,管理上風(fēng)險(xiǎn)很大,我們將盡快建立各種制度,用現(xiàn)代化科學(xué)的制度模式來(lái)管理公司,勞動(dòng)部去年頒布的新勞動(dòng)法使公司企業(yè)在用人方面面臨更大的挑戰(zhàn),所以如何進(jìn)行有效的人力資源管理也將是我們公司未來(lái)研究的重點(diǎn)。再退一步，不能或不想退貨時(shí)，用來(lái)自家留用或送禮，也是非常漂亮實(shí)用而且時(shí)尚的，又比市面上便宜不少。2) 對(duì)大型器材我們將有專門(mén)的人員上門(mén)安裝調(diào)試，貨到付款，有什么質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)電話，隨叫隨到，節(jié)假日不休息。有嚴(yán)密的計(jì)劃有了計(jì)劃才不至于眉毛胡子一把抓。工藝品的市場(chǎng)較廣，但價(jià)格方面消費(fèi)者愿支付的卻很低，大多數(shù)人只愿支付3080