【正文】 營銷”工作。品牌診斷我公司公司已經(jīng)具備了品牌經(jīng)營的一些基本素質(zhì)，并為了深入的塑造公司與產(chǎn)品的品牌，我們的分析的優(yōu)劣勢如下：優(yōu)勢：竹炭制品品質(zhì)、性能優(yōu)勢、可持續(xù)發(fā)展資源豐富、市場潛力大。通過企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過它連接市場，帶動基地、深化加工，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，逐步達到“統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)一質(zhì)量標準，統(tǒng)一拓展市場”的目標，確保竹炭產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。目標市場位于交通便利，相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)（如家具建材工藝品等）G、綜上所述，本項目的定位是一種市場占位策略，把握機遇搶占市場先機，占領(lǐng)了一個其他競爭者無法超越的高地。我國竹材加工利用從20世紀80年代初至今20多年，取得了巨大發(fā)展，開發(fā)了上百種新產(chǎn)品，使我國的竹材工業(yè)無論在數(shù)量、質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模和技術(shù)的先進程度方面均具有世界領(lǐng)先水平，而且成為世界最大的竹制品出口國。天然林是人類賴以生存和發(fā)展的生態(tài)屏障。目前，只有少數(shù)企業(yè)有自己的企業(yè)標準，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)和管理還處于一種混亂狀態(tài)，影響竹炭產(chǎn)品的質(zhì)量。市場抵抗性強，難以打開。目前我公司在蕪湖地區(qū)的主要競爭者是杭州凈力的加盟商“千千醉竹”，與該店相比，我公司產(chǎn)品的種類齊全，價格更為優(yōu)惠，更具有顧客讓度價值，對顧客具有更強的吸引力。加上總公司給予的幫助與指導(dǎo)，在吸取成功模式的同時，也再不斷探索適合我公司的發(fā)展銷售模式。C、2007年，比上年增長19%，%，財政收入與支出結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，財政環(huán)境趨于穩(wěn)定。第四章 市場分析及定位第一節(jié) SWOT分析一、S（環(huán)境）：：1) 國外市場：在西歐、日本、韓國、新加坡等地已受到廣泛的青睞，竹炭制品在當?shù)厝藗內(nèi)粘Ｉ钪袕V泛的使用已成為一種時尚消費品。加盟店在家具建材、工藝品等相對集中的市場，面積在1015㎡，投入資金在58萬元?！≈裉慨a(chǎn)品的使用周期是三年，使用方法簡單，只需隔一段時間進行晾曬，使其將有害氣體散發(fā)，就可以重復(fù)使用了。專家們在江水中大量放置活性炭，通過這種無污染、又環(huán)保、又經(jīng)濟的方法，完美解決了江水的污染問題。：。：“ ”有限責任公司。　?。?）吸附分解作用： 由于炭質(zhì)本身有著無數(shù)的孔隙，這種炭質(zhì)氣孔能有效地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)，對硫化物、氫化物、甲醇、苯、酚等有害化學(xué)物質(zhì)起到吸收、分解異味和消臭作用。切勿用清水洗滌，或用利器劃割。店名：門前兩側(cè)放置盆景，給行人以強大的吸引力。我國生產(chǎn)竹炭制品主要集中在上海、浙江兩地，且年產(chǎn)量的95%以上出口，國內(nèi)消費還在逐年上升。D、2007年城市居民人均可支配收入為13705元，%，人均消費性支出8806元，%，這部分收入可存入銀行、旅游或購物，可支配收入與支出的增長，均有利于我公司產(chǎn)品的推廣。3) 市場營銷渠道企業(yè)，我公司運營期間將定期舉行產(chǎn)品展銷會，吸引投資商與零售商加盟，以及其他企事業(yè)單位團購，利用他們的優(yōu)勢進行業(yè)務(wù)推廣。大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，模仿成風，競相壓價，品質(zhì)參差不齊，很多企業(yè)為壓縮成本，銷售模式大同小異。三、T（威脅）：，居民消費心理受物價上漲影響，購買的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，對我公司保健品、工藝品的銷售有所影響，不利業(yè)務(wù)的拓展。，總公司的主要開發(fā)的市場就是安徽，目前公司的產(chǎn)品主要銷往上海、江蘇、浙江、山東、北京等大城市，在安徽僅蕪湖與合肥各有一家加盟店，所以多我公司來說是個很好的市場機會。大量的事實證明：與其他造林樹種相比，竹類植物不僅具有無性繁殖能力強、生長迅速、成林快、長材早、可持續(xù)發(fā)展的特點，而且能實現(xiàn)退耕還林、改善生態(tài)環(huán)境的主體目標，符合調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展區(qū)域路色經(jīng)濟，加快山區(qū)脫貧致富。今后更應(yīng)重視竹材的化學(xué)利用，尤其是竹炭產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，它充分利用竹子資源，利用率高、投資少、附加值高、可形成持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，是一種綠色產(chǎn)品。他們喜歡個性化、時尚的裝修選擇2) 重點客戶群一：他們的年齡在27—35歲左右他們有穩(wěn)定的高收入，有自己的汽車、電腦、手機他們的文化層次很高他們的事業(yè)正在大踏步的前進3) 重點客戶群二：他們的年齡在15—25歲他們主要是在校學(xué)生，樂于接受新事物他們追求自由、時尚、個性、環(huán)保他們較為感性、藝術(shù)化他們喜歡搜集信息、傳遞信息4) 邊緣顧客群他們的年齡在40歲以上他們的生活、工作壓力小他們追求健康快樂他們有藝術(shù)品味，喜歡收藏小結(jié)：隨著我公司業(yè)務(wù)的推廣及市場環(huán)境的變換，這些會使我們的客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，我們核心顧客群是第一種4．形象定位①物業(yè)命名目前命名：我公司竹炭制品銷售有限責任公司風雅竹炭：給人幽雅的感覺，從我公司產(chǎn)品的定位來看，氣質(zhì)是相近的。然后要通過整合經(jīng)銷的策劃手段，適當?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一切傳達給目標顧客群。但如果我們建立了客戶的忠誠度，就可以降低銷售成本，服務(wù)成本，獲得寶貴的意見，開展客戶營銷。價格高低常被當作商品質(zhì)量最直觀的反應(yīng)，特別是在消費者識別名優(yōu)產(chǎn)品時，這種意識尤為強烈。：宣揚中國竹文化和炭文化：環(huán)保竹炭購物，健康舒適生活。 公司資金組成比例如下圖：20%20%60%123 公司資金組成比例圖 公司初期需要借資金10萬元（銀行貸款）其用作流動資金，同時想到合理的負債比例公司資產(chǎn)負債比例為1：5將個人資金30萬用作固定資產(chǎn)包括租金店面裝潢，另外10萬元用來預(yù)防各種風險，同時援助流動資金和固定資金。她們喜歡個性化、時尚的裝修選擇②重點客戶群一：他們的年齡在27—35歲左右他們有穩(wěn)定的高收入，有自己的汽車、電腦、手機他們的文化層次較高他們的事業(yè)正在大踏步的前進③重點客戶群二：他們的年齡在15—25歲他們主要是在校學(xué)生，樂于接受新事物他們追求自由、時尚、個性、環(huán)保他們較為感性、藝術(shù)化他們喜歡搜集信息、傳遞信息④邊緣顧客群他們的年齡在40歲以上他們的生活、工作壓力較小他們追求健康快樂，舒適環(huán)保的生活他們有藝術(shù)品味，喜歡收藏工藝品小結(jié)，隨著我公司業(yè)務(wù)的推廣及市場環(huán)境的變換，這些會使我們的客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，我們核心顧客群是第一種。如顧客購買炭包50單位以下，每單位65元，購買50單位以上，每單位60元。如周年慶，提供竹炭類紀念品。五. 管理風險: 初期店規(guī)模小,各種制度不健全,管理上風險很大,我們將盡快建立各種制度,用現(xiàn)代化科學(xué)的制度模式來管理公司,勞動部去年頒布的新勞動法使公司企業(yè)在用人方面面臨更大的挑戰(zhàn),所以如何進行有效的人力資源管理也將是我們公司未來研究的重點。再退一步，不能或不想退貨時，用來自家留用或送禮，也是非常漂亮實用而且時尚的，又比市面上便宜不少。2) 對大型器材我們將有專門的人員上門安裝調(diào)試，貨到付款，有什么質(zhì)量問題，一個電話，隨叫隨到，節(jié)假日不休息。有嚴密的計劃有了計劃才不至于眉毛胡子一把抓。工藝品的市場較廣，但價格方面消費者愿支付的卻很低，大多數(shù)人只愿支付3080