【正文】 售毛利率=銷售收入營(yíng)業(yè)成本/銷售收入=(400000－215640)247。IDG等風(fēng)險(xiǎn)投資商入股，以利于籌資化解風(fēng)險(xiǎn)，有了風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)我們內(nèi)部的管理有很大的幫助。第二節(jié) 投資計(jì)劃 公司注冊(cè)資本50萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資貸款金額個(gè)人資金金額（萬(wàn)） 1010 30 比例（%） 20 20 60股本結(jié)構(gòu)中，個(gè)人資金占60%。2) 中期(3～5年):公司決策時(shí)刻保持與政府環(huán)保政策的一致性，提高在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)知名度，樹(shù)立良好的公共品牌形象.進(jìn)一步完善發(fā)展健全銷售渠道：考察安徽省內(nèi)的一級(jí)消費(fèi)市，調(diào)查、選址、%，增加產(chǎn)品種類，提高企業(yè)知名度。：1) 初期（1～3年）:主要集中竹炭家居用品、汽車用品、美容護(hù)理和工藝飾品類產(chǎn)品,市場(chǎng)展示出強(qiáng)大的空白市場(chǎng)活力,收回初期資產(chǎn)。第5章 戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃第1節(jié) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：把公司在10年內(nèi)打造成環(huán)保竹炭產(chǎn)品的購(gòu)物天堂。b. 數(shù)量折扣，是給那些大批量購(gòu)買的某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多。對(duì)大批量買主及加盟商：采用折扣定價(jià)法:a. 現(xiàn)金折扣，我們公司給那些提前付清貨款的客戶的一種減價(jià)。針對(duì)重點(diǎn)顧客群二與邊緣顧客： 采用尾數(shù)定價(jià)，即保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水品以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)的檔次上，一方面給人以便宜感，另一方面因價(jià)格精確給人以信賴感。第四節(jié)、價(jià)格策略針對(duì)核心顧客群和重點(diǎn)顧客群一： 定位策略依心理定位中的聲望定價(jià)，針對(duì)消費(fèi)者“一分錢，一分貨”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。利用公益活動(dòng)，創(chuàng)造有意義的互動(dòng)關(guān)系，不要只利用大眾傳媒替自己說(shuō)話推廣公司和產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，而不是只會(huì)強(qiáng)調(diào)直接賣點(diǎn)；整合公司資源，多部門共同參與“營(yíng)銷”工作。 品牌的建立過(guò)程可以簡(jiǎn)單看作是這樣一個(gè)過(guò)程：溝通+品牌關(guān)系+品牌支持度=品牌資產(chǎn) 方法與原則：創(chuàng)造與培養(yǎng)各種關(guān)系，而不是只注重直接消費(fèi)者。 品牌建立的過(guò)程是溝通，一個(gè)公司所做的每一件事與沒(méi)有做的每一件事，都傳達(dá)出一個(gè)代表品牌的訊息。品牌方向 客戶對(duì)某品牌的印象不佳，隨之而來(lái)的對(duì)品牌的負(fù)面影響。品牌診斷我公司公司已經(jīng)具備了品牌經(jīng)營(yíng)的一些基本素質(zhì)，并為了深入的塑造公司與產(chǎn)品的品牌，我們的分析的優(yōu)劣勢(shì)如下：優(yōu)勢(shì)：竹炭制品品質(zhì)、性能優(yōu)勢(shì)、可持續(xù)發(fā)展資源豐富、市場(chǎng)潛力大。借助品牌的力量及魅力開(kāi)拓市場(chǎng)，聚集消費(fèi)者，提升企業(yè)價(jià)值，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)奪自己的份額，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的必然趨勢(shì)。定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意精良、設(shè)計(jì)得當(dāng)、訴求直指人心的廣告宣傳，配以花樣翻新的現(xiàn)場(chǎng)布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品展示都在以不同的形式傳達(dá)品牌信息。一般而言，品牌的形成首先從產(chǎn)品的性能、使用周期、款式等處開(kāi)始，再延伸至新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。通過(guò)企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過(guò)它連接市場(chǎng)，帶動(dòng)基地、深化加工，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，逐步達(dá)到“統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一拓展市場(chǎng)”的目標(biāo)，確保竹炭產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。項(xiàng)目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎(chǔ)，而品牌的塑造促進(jìn)了本個(gè)和下個(gè)的開(kāi)發(fā)銷售。以此命名，直接把產(chǎn)品的最大賣點(diǎn){健康、保、質(zhì)}推向費(fèi)者。性別主要以組建家庭的女性為主，她們是購(gòu)買的決策者，他們的家庭有穩(wěn)定的中高收入，月收入在2000元以上，有可支配收入，他們有較高的文化水平，學(xué)歷在高中以上，環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，他們對(duì)生活的質(zhì)量要求高，追求健康、高品位。目標(biāo)市場(chǎng)位于交通便利，相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)（如家具建材工藝品等）G、綜上所述，本項(xiàng)目的定位是一種市場(chǎng)占位策略，把握機(jī)遇搶占市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)了一個(gè)其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法超越的高地。2) 市場(chǎng)細(xì)分：A、市場(chǎng)范圍：蕪湖生活資料市場(chǎng)B、市場(chǎng)范圍內(nèi)所有顧客的全部需求：衣食住行的需求C、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理環(huán)境通運(yùn)輸條件：選擇交通發(fā)達(dá)地區(qū)人口密度：人口密集地區(qū)，包括居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū)人口狀況：年輕老年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、少年市場(chǎng)、嬰兒市場(chǎng)性別：以中青年女性為主家庭收入：月收入為2000以上的（包括工資、獎(jiǎng)金，提成與福利等）文化水平：高中以上學(xué)歷（主要購(gòu)買者）生活方式：時(shí)髦市場(chǎng)社交：以工作上的關(guān)系為主成就感：追求時(shí)尚、高品質(zhì)消費(fèi)品購(gòu)買行為過(guò)程：確認(rèn)需要→收集有關(guān)產(chǎn)品信息→評(píng)價(jià)方案→購(gòu)買決策→購(gòu)買行為購(gòu)買動(dòng)機(jī)：追求環(huán)保與社會(huì)聲譽(yù)購(gòu)買狀況：去專業(yè)型較強(qiáng)聲譽(yù)度高的店購(gòu)買，且品排忠誠(chéng)度高對(duì)市場(chǎng)銷售因素感受程度：對(duì)產(chǎn)品了解通過(guò)廣告商店（櫥窗貨架）、家庭成員同事朋友和大眾媒體（電視電臺(tái)，鄰居、雜志）3) 細(xì)分子市場(chǎng)：學(xué)生市場(chǎng)： 高中、大學(xué)追求時(shí)尚、健康中年人中高收入者市場(chǎng)： 女性，家具用品、化妝品、工藝品。第二節(jié) 項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位：1) 項(xiàng)目定位的基準(zhǔn)： 目前消費(fèi)者對(duì)健康時(shí)尚消費(fèi)品的青睞竹炭的基本功能，如對(duì)有害氣體的吸附分解、吸濕、除臭抗菌等。因此，對(duì)竹子的加工應(yīng)該鞏固、提高、創(chuàng)新、發(fā)展。我國(guó)竹材加工利用從20世紀(jì)80年代初至今20多年，取得了巨大發(fā)展，開(kāi)發(fā)了上百種新產(chǎn)品，使我國(guó)的竹材工業(yè)無(wú)論在數(shù)量、質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模和技術(shù)的先進(jìn)程度方面均具有世界領(lǐng)先水平，而且成為世界最大的竹制品出口國(guó)。人們追求一種無(wú)污染、健康的生活環(huán)境。因此，用竹子燒制竹炭既能獲得經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益，又能促進(jìn)竹類資源的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)與提升。長(zhǎng)期以來(lái)，由于不合理利用和破壞，天然林面積縮減，直接導(dǎo)致生態(tài)功能的衰減。天然林是人類賴以生存和發(fā)展的生態(tài)屏障。，人們購(gòu)房逐年增加，尤其是中高層收入者居多，在購(gòu)房熱的市場(chǎng)中，裝潢是必要的，我公司爭(zhēng)對(duì)裝潢、涂料產(chǎn)生有害氣體苯、甲醛等推出吸附功能強(qiáng)的床上用品、竹炭包、竹炭掛件、工藝品等產(chǎn)品。，對(duì)衛(wèi)生環(huán)境要求提高，健康消費(fèi)理念已成為一種時(shí)尚，對(duì)于我公司開(kāi)拓市場(chǎng)有很大幫助。四、O（機(jī)會(huì)）：，環(huán)保與奧運(yùn)同行，整個(gè)社會(huì)都在宣傳環(huán)抱理念，竹炭類制品健康環(huán)保受廣大目標(biāo)顧客青睞。目前，只有少數(shù)企業(yè)有自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)和管理還處于一種混亂狀態(tài)，影響竹炭產(chǎn)品的質(zhì)量。研究經(jīng)費(fèi)投入不足，應(yīng)用基礎(chǔ)研究沒(méi)有被重視，導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的廣度和深度不夠，嚴(yán)重影響產(chǎn)品的提升。2. 盡管目前竹炭加工企業(yè)多，但規(guī)模小且分散，技術(shù)含量低，缺乏整體開(kāi)發(fā)意識(shí)，產(chǎn)品品種單一，質(zhì)量低，商場(chǎng)技術(shù)和管理水平滯后，難以滿足國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的需求。在安徽市場(chǎng)，竹炭類制品屬探索階段，沒(méi)有豐富的營(yíng)業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)，投入的風(fēng)險(xiǎn)很大。市場(chǎng)抵抗性強(qiáng)，難以打開(kāi)。，這期間產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，資金回籠比較慢；營(yíng)銷費(fèi)用高，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者不了解，只有少數(shù)創(chuàng)新者、早期接受者購(gòu)買產(chǎn)品，因而銷售數(shù)量少；產(chǎn)品的價(jià)格常偏高。由于他們的生產(chǎn)成本相對(duì)比較低廉，所以在整個(gè)竹炭行業(yè)中也形成了一種惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。目前中國(guó)竹炭消費(fèi)品供應(yīng)企業(yè)近百家，其中主要存在的問(wèn)題是生