竹炭制品銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 竹炭旅行枕 汽車坐墊 竹炭護腰墊 精制竹醋液 地板用炭使用說明：竹炭床上用品、汽車用品、家居用品每月曬一次，在南方濕熱季節(jié)，半月曬一次，以促進竹炭活性再生。竹炭是純天然制品，無毒、無味、無副作用，敲擊時能發(fā)出清脆的金屬聲，有較好的導電性。，未經相關部門批準，股東不得抽逃出資。竹炭制品銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃書 項目概述竹炭制品銷售有限責任公司公司章程，分別為，本公司注冊資本為50 萬元，首次出資30 萬元，所有注冊資本于五本年之內繳清。竹炭的主要特點特性及用途如下： （1）竹炭的物理性質：竹炭炭質致密，比重大，孔隙多，礦物質含量豐富，比表面積達每克 500m2 以上。竹炭產品的種類及適應人群竹炭制品共三大類十二個系列100多種產品，每種系列所針對的消費群不同。二、 店面風格在當今喧囂的城市當中，親近大自然成為人們的最大追求之一。其中，日本多達90%的人們使用。金融運行態(tài)勢良好，%%。2) 產品供應：我公司大批量訂貨（一次性訂貨數(shù)額達三萬元以上），由總公司配貨并支付第三方物流費用，降低我公司的風險，也節(jié)省了成本。二、W（劣勢）： 1. 竹炭行業(yè)是近年才在中國興起的一個朝陽行業(yè)。，資金投入不足，加上業(yè)務拓展花費大量的資金，影響公司的運營。產品質量不穩(wěn)定，不利于新產品的開發(fā)和應用推廣。它在維護生態(tài)平衡、提高環(huán)境質量以及保護生物多樣性方面發(fā)揮著人工林不可替代的主體作用。但是竹材人造板、竹制品的發(fā)展都受到竹林資源本身特性、綠色壁壘——膠粘劑的限制，利用率不高、投資大、附加值低、不能形成可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)鏈?？蛻舳ㄎ? 經過對內外市場的分析、市場調研幾客戶分析，在市場定位的統(tǒng)領下，我公司的戶群是這樣的1) 核心顧客群：他們的平均年齡在34歲左右，主要集中在30—35歲，36—40歲和27—30歲的占一部分。我公司的目標就是把竹炭銷售這一環(huán)節(jié)做好，把我公司這一品牌做大做強。劣勢：資本實力不夠雄厚、品牌內涵不夠豐富。注重客戶營銷，不要只是一味爭取新客戶。如顧客購買炭包50單位以下，每單位65元，購買50單位以上，每單位60元。這主要是我們團隊成員出的錢，風險投資占20%，我們公司打算引入2—5家的324840=%稅后成本利潤率=凈利潤/營業(yè)成本+所得稅=44128247。如顧客在30天內必須付清貨款，如在10天內付清，則給以2%的折扣。時機選擇一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~11：30，下午2：00~5：00這期間人們有時間外出購物。三. 成本控制風險： 對于成本來說,就是采購,可能某中商品只有一個供應商,或多家供應商聯(lián)合起來抬價,這方面我們將與政府部門或私下與某家供應商聯(lián)系,同時到全國各地去采購,對于某些產品我們也會積極的探索其代替品來降低成本。退出機制：竹炭產品的退出機制比較好，當出現(xiàn)風險難以為繼時可隨時退出。每兩個月將專門聘請相關成功人士對員工培訓。有了清晰的目標才能有強大的動力以及正確的前進方向。其中聽說過竹炭產品的有300人，未聽說過的414人，分別占被調查人數(shù)的42%、58%，如圖表1： 圖表 1購買力、購買欲與購買人數(shù)的關系及年齡與購買欲的關系分別如圖表圖表圖表4：圖表2 結果分析目前大多數(shù)消費者對竹炭制品不了解，即使聽說過，也很少有購買使用的體驗。周邊地區(qū)竹炭市場情況，如南京中高層消費者中有70%的人聽說過，并且30%的人有購買使用體驗，在顧客反饋調查中竹炭制品得到良好評價?；瘖y品及洗浴用品的市場宣傳力度有待于加大。 項目實施保障 我們的項目得到總公司的大力支持，并確定了自己的顧客群，有詳細的風險分析，并制定了應對策略。該項目由項目背景、項目概述、市場分析及定位、運作方案、項目總結、團對介紹六大部分組成，分別從店面風格、客戶、市場、盈利、競爭、風險、團隊、發(fā)展戰(zhàn)略、投資、財務、營銷、保障機制十二方面作了詳細的研究和說明。我們根據(jù)行業(yè)特點及調查總結出我們項目應做到以下幾點： 貫徹“預防為主，防消結合”的方針，店面配備安全消防措施，定期進行安全消防檢查。例如：在營銷方面可以加大廣告投入,正確引導消費者,使消費者頭腦中有一種觀念”買老年人用品,到億孝?！比テ? 破產風險: 假如企業(yè)破產,我們相信我們的團隊也決不會退縮,我們將依法按照破產法辦理，承擔股東應付的責任義務。贊助活動:贊助活動不僅對社會有利，而且能贏得社會對組織的好感，樹立企業(yè)的美好形象。B、激勵對象目標市場中的中年女性為主C、送達方式展會的時間、地點等信息通過發(fā)放門票請貼等形式郵寄、店內發(fā)放和附雜在廣告媒體上送達到目標顧客。價格高低常被當作商品質量最直觀的反應，特別是在消費者識別名優(yōu)產品時，這種意識尤為強烈。400000=%營業(yè)利潤率＝營業(yè)利潤收入/銷售收入=55160247?！?，在消費者心里建立初步環(huán)保健康形象。而不是70元，就比較好銷。既有客戶可通過定期開展優(yōu)惠活動等方法來溝通，從而可以降低公司的銷售成本。竹炭產業(yè)經銷的品牌化，也將成為我公司帶來無法估量的經濟效益和社會效益。②形象推廣語環(huán)保竹炭購物，健康舒適生活關愛家園，關愛健康，風雅竹炭與您相伴第三節(jié)、品牌策略 業(yè)務的推廣與品牌的塑造是互動的。市場調研反映的具有有效需求的市場空間。隨著生活水平的提高，房屋裝修熱的升溫和因裝飾材料中甲醛、油漆中甲苯、酮類等揮發(fā)性溶劑等有害物質散發(fā)而引起的環(huán)境問題，逐漸受到全社會的關注。蕪湖市為工業(yè)城市，工業(yè)污染與汽車尾氣排放較為嚴重，而我公司推出吸附有害氣體的居家用品及汽車用品正符合消費者的需求。，國外和國內大都處于商業(yè)先行而科學研究滯后的狀況。現(xiàn)在有許多相近行業(yè)的企業(yè)已開始向本行業(yè)延伸，但竹炭制品的品種相對單一。 社會集團市場廣闊，政府機關、社會團體、企事業(yè)單位及各種集體組織，用國家撥發(fā)的經費或集體資金，購買公用消費品，這塊市場屬于團購，根據(jù)團體特征與需求，推出適合產品。：1) 企業(yè)：總公司利用竹炭良好的吸附分解、吸濕、導電、遠紅外線和負離子作用，成功的開發(fā)了暢銷世界的自然、健康、環(huán)保的“現(xiàn)代人”竹炭系列產品，并獲得多項榮譽，在國內建立300多家竹炭產品加盟連鎖店，產品成功進入各大商場、超市，并受消費者的青睞。 B、產業(yè)結構方面，工業(yè)生產保持快速增長。天花板掛著竹炭制品，如：風鈴等，翠綠色的竹地板，采用柔和的燈光、古典的音樂以烘托氣氛。商業(yè)研究表明地租和距市中心的距離有如下的關系： 但是實際上，地租越低，則地理位置越差、客流量越??；距市中心越近則
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