竹炭制品銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書(參考版)
2024-07-31 04:18本頁(yè)面
【正文】 18?？傊?，必須在較短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度，爭(zhēng)取讓90%的消費(fèi)者了解此類產(chǎn)品的特點(diǎn)及功用。防輻射用品主要針對(duì)手機(jī)、電腦的使用者，目前高科技產(chǎn)品的使用越來越廣泛，此類產(chǎn)品的潛力最大。家居用品的目標(biāo)顧客主要是2545歲的家庭主婦，市場(chǎng)前景較好。調(diào)查結(jié)果顯示，人們對(duì)竹炭吸附有害氣體這一功能的需求最多，對(duì)裝飾的需求也教多，保健品的市場(chǎng)潛力最大。附錄一：市場(chǎng)調(diào)查與定性分析調(diào)查人員姓名：黃倩，張灝，汪嬡，林宗祎，單倩調(diào)查時(shí)間：20010年10月22日～20010年10月30日調(diào)查地點(diǎn)：待填充調(diào)查方法：填寫問卷調(diào)查表抽樣方法：隨機(jī)抽樣及分層抽樣調(diào)查結(jié)果本次更發(fā)放調(diào)查表800份，收回有效表714份。及時(shí)溝通在項(xiàng)目策劃過程中始終與總公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)顧客保持聯(lián)系。我們的整個(gè)項(xiàng)目從財(cái)務(wù)、銷售等方面作了詳細(xì)的規(guī)劃，以增強(qiáng)項(xiàng)目的可行性。我們項(xiàng)目的目標(biāo)是：2010年前占領(lǐng)蕪湖市場(chǎng)20102012年向周邊城市擴(kuò)展，2013年建立自己的生產(chǎn)研發(fā)基地。我們對(duì)項(xiàng)目的各方面實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，同時(shí)又做好各人的協(xié)調(diào)配合，各方面并行不悖，有序進(jìn)行。有清晰的創(chuàng)業(yè)思路和嚴(yán)密的思維。第六章 項(xiàng)目總結(jié)為了搶占蕪湖及周邊地區(qū)竹炭市場(chǎng)，經(jīng)策劃小組研究決定特成立此項(xiàng)目。1) 在公司發(fā)展中后期公司將建立消費(fèi)者檔案，資料，對(duì)消費(fèi)者的情況進(jìn)行全面調(diào)查，以便公司日后的服務(wù)，如打電話或上門進(jìn)行直接服務(wù)，讓消費(fèi)者真正感到我們的發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷。公司發(fā)展初期由創(chuàng)始人親自運(yùn)營(yíng)，隨著公司的發(fā)展壯大，公司將成立人力資源部門，負(fù)責(zé)招聘人員，我們會(huì)提供給員工公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，豐厚的待遇，對(duì)于特別突出的人才將給予股份。，質(zhì)量有保證在公司發(fā)展出期，由公司負(fù)責(zé)人與供貨商進(jìn)行洽談，做到一切事情都按公司宗旨辦事，打造公司良好的信譽(yù)形象，在公司發(fā)展壯大后由專人負(fù)責(zé)。第六節(jié) 保障機(jī)制任何商業(yè)活動(dòng)都必須有一個(gè)可靠的保障機(jī)制，只有這樣才安全得運(yùn)作。如果產(chǎn)品庫(kù)存管理得好，想退出時(shí)手中壓貨不會(huì)多，只要不損貨，總部可以保本退換。壓貨和損貨是難免的事，及時(shí)發(fā)現(xiàn)才能采取措施，或退或換，及時(shí)補(bǔ)救。八. 貨物風(fēng)險(xiǎn)控制： 備貨：一般要做到：“樣樣備齊，高價(jià)產(chǎn)品備12套，暢銷產(chǎn)品1520套，其它產(chǎn)品510套”。六. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn): 在年銷售額不高的情況下,認(rèn)真分析原因病采取相應(yīng)策略。四. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):財(cái)務(wù)這一塊的風(fēng)險(xiǎn)有許許多多,比如假帳這方面我們將建立完整的監(jiān)督機(jī)制,一旦發(fā)現(xiàn)立刻處理,決不留情,再就是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的人一定要有高薪,同時(shí)也要有公司股份,這樣讓他們真正感覺到是為自己做財(cái)務(wù),風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低些,虧損或許是我們最大的問題,我們努力通過控制內(nèi)部辦公成本及員工成本來度過危機(jī)。第五節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析 任何一個(gè)企業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn),我們的也不例外一. 投資風(fēng)險(xiǎn)：可能因?qū)κ袌?chǎng)分析不足導(dǎo)致盲目投資以及投策略不恰當(dāng)，導(dǎo)致資金流失及資金周轉(zhuǎn)不靈的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生二. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn): 在初期,我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,其中比如賣炭翁、炭之語等現(xiàn)在都發(fā)展的非常成熟，因?yàn)楣臼墙?jīng)銷商 ,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)是竹炭專賣店,初期一定會(huì)大力宣傳,后期我們抓產(chǎn)品多樣化，售后服務(wù)等。贊助形式有：贊助體育活動(dòng)，文化娛樂活動(dòng)，教育事業(yè)等。公益廣告：環(huán)保類的宣傳，如制作宣傳手冊(cè)。廣告策略 紀(jì)念活動(dòng)。如果時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起開支過大和損失刺激購(gòu)買的力量，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中降低身價(jià)。但附加在廣告媒體上成本較高，數(shù)量不宜過多。營(yíng)銷策劃制定銷售計(jì)劃市場(chǎng)推廣策劃促銷策略：以產(chǎn)品展銷會(huì)形式為主，具體如下：A激勵(lì)規(guī)模如：公司選擇一種或幾種剛上市的新產(chǎn)品以附贈(zèng)禮品銷售，激勵(lì)規(guī)模與促進(jìn)活動(dòng)的成本效益密切相關(guān)。數(shù)量折扣，是給那些大批量購(gòu)買的某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多。對(duì)大批量買主采用折扣定價(jià)法:現(xiàn)金折扣，我們公司給那些提前付清貨款的客戶的一種減價(jià)。針對(duì)重點(diǎn)顧客群二與邊緣顧客采用尾數(shù)定價(jià)，即保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水品以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)的檔次上，一方面給人以便宜感，另一方面因價(jià)格精確給人以信賴感。價(jià)格策略針對(duì)核心顧客群和重點(diǎn)顧客群一定位策略依心理定位中的聲望定價(jià)，針對(duì)消費(fèi)者“一分錢，一分貨”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。(324840+11032)=%第四節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃：營(yíng)銷：經(jīng)過對(duì)內(nèi)外市場(chǎng)的分析、市場(chǎng)調(diào)研及客戶分析，在市場(chǎng)定位的統(tǒng)領(lǐng)下，我們決定將我們的市場(chǎng)顧客定位在：①核心顧客群：他們的平均年齡在30歲左右，主要集中在30—35歲，36—40歲和27—30歲的占一部分性別主要以組建家庭的女性為主，她們是購(gòu)買的決策者，她們的家庭有穩(wěn)定的中高收入，月收入在2000元以上，有可支配收入，她們有較高的文化水平，學(xué)歷在高中以上，環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，他們對(duì)生活的質(zhì)量要求高，追求健康、高品位。215640=%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)成本=25160247。400000=%銷售凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/銷售收入=44128247。第三節(jié) 財(cái)務(wù)分析1投資預(yù)算表投資預(yù)算表投資金額：30萬元 投資項(xiàng)目情況：竹炭制品銷售有限公司地點(diǎn)：赭山路中段 營(yíng)業(yè)面積：30平方米項(xiàng)目定位：中高層消費(fèi)者 單位：元 年項(xiàng)目費(fèi)用說明一次性投入店面租金48000按年支付店面裝修16000招牌、門面、燈光、墻地、貨架生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用6000采購(gòu)一臺(tái)電腦及辦公用品工商稅務(wù)注冊(cè)費(fèi)500合計(jì)70500經(jīng)營(yíng)性投入（季）人工費(fèi)用36000員工2人，每人月工資1500元水電費(fèi)1500電話通訊費(fèi)2400訂貨、辦公用費(fèi)、差旅費(fèi)等廣告費(fèi)8000彩頁(yè)、營(yíng)業(yè)推廣等采購(gòu)成本80000合計(jì)163900不可預(yù)算費(fèi)用20000合計(jì)總成本254400剩余資金合計(jì)45600收入情況預(yù)計(jì)資本回收期3年月保本收入額1000*30300002利潤(rùn)銷售預(yù)算(單位:人民幣/元)季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計(jì)預(yù)計(jì)銷售額920001520007200084000400000占總銷售額的比例23．5%38%18%20．5%預(yù)計(jì)總成本47840794803960048720215640毛利率48%51%45%42%—毛利441607252032400352801843603銷售利潤(rùn)率銷
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