國(guó)防軍事兵役制度以行銷代入募兵制-組織變革之研究(編輯修改稿)
2024-08-14 17:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 志願(yuàn)役士兵的公民 ，雖然得 受四個(gè)月的常備兵役軍事訓(xùn)練 ，但 因時(shí)間過(guò)短以致無(wú)法讓全體國(guó)民有全民國(guó)防的意識(shí) 。 14 募兵制的優(yōu)點(diǎn) 讓有意願(yuàn)從軍的人可以加入志願(yuàn)役士兵，在軍中長(zhǎng)期接觸且短時(shí)間內(nèi)尌能對(duì)軍中的事物得心應(yīng)手，而且既是 自願(yuàn)從軍尌更能恪守軍紀(jì)，以致提升我國(guó)國(guó)軍之素質(zhì) ，甚至可以減少士兵與軍官之間的衝突；整體來(lái)說(shuō) 可以提升我國(guó)國(guó)軍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，徵兵制之下的士兵人數(shù)過(guò)多，若轉(zhuǎn)為募兵制之後可有效減少過(guò)多士兵的問(wèn)題， 將過(guò)去兵員過(guò)多的狀況改為兵員精實(shí)。 15 （三）國(guó)軍募兵行銷理論運(yùn)用探討 達(dá)成行銷目標(biāo)的關(guān)鍵在於要比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地整合行銷活動(dòng)，來(lái)有效滿足顧客的需要和慾望。 國(guó)防部所行銷的募兵營(yíng) ，尌得 和社會(huì)各行各業(yè)彼此競(jìng)爭(zhēng) ， 以有效招徠顧客 。徵兵是役男必頇遵從且無(wú)可奈何的人生必經(jīng)歷途、短暫犧牲，以獲取日後更大發(fā)展的空間。但 募兵卻 是以較優(yōu)沃條件來(lái)吸引招徠 ， 因社會(huì)不景氣或個(gè)人因素考量 ， 或其他條件吸引而自願(yuàn)投入 ，所以兩者是有其差異性的。因此， 募兵不應(yīng)再以強(qiáng)行銷售觀念為之 ， 而是應(yīng)以一種以顧客需要為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) ，配合整合性的行銷活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造顧客的滿意度 ， 以達(dá)致永續(xù)經(jīng)營(yíng)之長(zhǎng)期目標(biāo)。 16 (1)我國(guó)募兵招募方法與策略檢討 國(guó)軍優(yōu)良形象推銷與募兵召募誘因，端賴募兵作業(yè)行銷作為之良寙，一般而言；利用媒體與校園徵才是最常見(jiàn)的方法，而 國(guó)軍募兵現(xiàn)行除了使用新聞媒體宣傳 、 交通輸具廣告 、 電視媒介 ， 對(duì)軍中現(xiàn)員宣導(dǎo)與運(yùn)用 、 營(yíng)區(qū)開(kāi)放介紹 、 軍眷宣導(dǎo) 、 校園互動(dòng) 、 各校輔導(dǎo)單位協(xié)助 ， 戰(zhàn)鬥營(yíng)體驗(yàn)則較少運(yùn)用 ， 較無(wú)法讓廣大社會(huì)青年獲有較深印象 。 國(guó)軍人才招募中心曾發(fā)展出一套 6P招募原則 （人員： Personnel、 產(chǎn)品 ： Product、 策略 ： Relation、 促銷 ： Promotion、 通路 ： Place、 價(jià)格 ： Price）期能 提升國(guó)軍招募作業(yè)在尌業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 。惟事實(shí)上，在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下， 6P策 略組合已不符合時(shí)代潮流所需， 為使招募之工作愈趨圓滿，應(yīng)再增加過(guò)程 ： Process、 具體驗(yàn)證 ： Physical evidence等 2P，使之成為 更完善的 8P策略組合， 期在未來(lái)募兵作業(yè)中，得以順利執(zhí)行 。 17 (2)募兵整合性行銷之精進(jìn)作為 整合行銷溝通過(guò)程的五大群體
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