女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷對(duì)策doc(編輯修改稿)
2025-08-14 17:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之也在變遷。女性消費(fèi)與男性消費(fèi)區(qū)別很大，女性消費(fèi)往往講究于美感，容易受感情影響購(gòu)買行為。當(dāng)今女性越來(lái)越獨(dú)立，要求生活品味，女性的購(gòu)買欲望多受直觀感覺影響，因此比較注重外觀設(shè)計(jì)，尤其對(duì)包裝特別注意。老式的包裝已不再吸引她們，她們青睞的是表現(xiàn)個(gè)性和情趣的包裝。1. 女性在消費(fèi)過程中表現(xiàn)出極高的忠誠(chéng)度與推薦度女性在購(gòu)物時(shí)，往往對(duì)自己初次買的物品比較信賴，一旦認(rèn)準(zhǔn)了它，就會(huì)保持對(duì)它的信賴及忠誠(chéng)。 同時(shí)，女性在聊天時(shí)，愿意把自己的收獲和大家一起分享。就會(huì)把自己信賴的物品推薦給大家。這往往是女性心理的特征。2女性消費(fèi)會(huì)帶著感情或心情來(lái)購(gòu)物。女性愛逛街，其實(shí)有時(shí)候不是在逛街，只是想欣賞她們認(rèn)為漂亮美麗的物品來(lái)得到快樂與滿足。女性購(gòu)物都有同樣的特征，她們會(huì)買那些一眼就會(huì)讓自己眼睛舒服的物品。3女性購(gòu)物會(huì)隨大眾走。看到自己朋友在用什么物品或品牌，自己覺得也很滿意，就會(huì)認(rèn)同它，信賴它，從而就成了它的忠實(shí)者。4女性愛貪小便宜看到很多人在搶購(gòu)某種物品時(shí)，她會(huì)毫不猶豫的上去采購(gòu)。同時(shí)，看到一些特價(jià)或贈(zèng)品的活動(dòng)時(shí)及打折使，不管現(xiàn)在有沒有用處，他會(huì)認(rèn)為很實(shí)惠，就會(huì)去購(gòu)買。由于少年兒童中女性購(gòu)買者多是在家長(zhǎng)指導(dǎo)下進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，無(wú)論是男孩子還是女孩子購(gòu)買行為尚未完全獨(dú)立，所以，消費(fèi)掌握在青年及中年女性中。老年與中年的消費(fèi)心理區(qū)分不大。主要的是分析中青年女性消費(fèi)心理。人口中女性占一半左右，在市場(chǎng)中占有重要地位。從青年開始，她們就對(duì)自己的外形，時(shí)尚，化妝品等都很注重。她們具有（1）求美心理。（2）追逐名牌。（3）追求個(gè)性化。到家庭中，在家庭中承擔(dān)著妻子，母親的角色，所以，不管是食品，生活用品，兒童用品都需要她來(lái)購(gòu)買。在一家之中，由于女性愛逛街，家
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