少兒消費(fèi)心理及營銷探析doc(編輯修改稿)
2024-08-14 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生活消費(fèi)高達(dá)897元，占家庭消費(fèi)總支出超過30%；父母不僅在生活上對子女有求必應(yīng)、關(guān)懷備至，在教育及培養(yǎng)少兒興趣愛好方面的投入也是傾盡全力。二是少年兒童對成人（家庭）消費(fèi)的帶動(dòng)作用。除少兒自身衣食住行需求外，一些家庭耐用品投向也間接由少兒需要產(chǎn)生，如多數(shù)家庭購買電腦往往包含著用于子女學(xué)習(xí)教育的因素?，F(xiàn)代城市中獨(dú)生子女家庭比例已非常高，許多家庭結(jié)構(gòu)呈“倒金字塔”結(jié)構(gòu)，少兒成了家庭的“小太陽”，出現(xiàn)全家圍著小孩轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，少兒在家庭消費(fèi)中的角色由過去的“影響者”更多變成了“發(fā)起者”、“參與者”，其興趣偏好、消費(fèi)心理也對家庭用品的購買選擇產(chǎn)生重要影響；這一現(xiàn)象姑且不論是否合理，但其對“朝陽產(chǎn)業(yè)”的促動(dòng)和為企業(yè)帶來的商機(jī)是顯而易見的。三、少兒食品市場的特點(diǎn)分析少兒食品消費(fèi)不同于其他消費(fèi)品消費(fèi)，它有其自身的特點(diǎn)：1．購買決策者單一，消費(fèi)心理、行為及購買習(xí)慣區(qū)別大。（1）孩子重包裝，家長重營養(yǎng)少年兒童食品市場是一個(gè)比較特殊的市場，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是少年兒童，但是家庭的父母親是消費(fèi)過程中的參與者，有時(shí)是決策者。在調(diào)查中，3～6歲的孩子零食購買決策80 ％由家長決定，但6～14歲小孩70％自己決定購買，因此產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群就有兩個(gè)：孩子和家長。這兩者的消費(fèi)心理差異性較大，圖一、圖二所示，孩子們認(rèn)為“產(chǎn)品包裝”是最重要的因素，其次是“其他小朋友在吃”，由此可見兒童消費(fèi)是一種典型的感性消費(fèi)；而家長屬于理性消費(fèi)，他們則認(rèn)為“產(chǎn)品是否有營養(yǎng)”是購買時(shí)考慮的最重要因素。（2）生活區(qū)或?qū)W校附近的雜貨點(diǎn)是最常的購買地點(diǎn)從圖三看出：消費(fèi)者最常購買兒童食品的地點(diǎn)以“生活區(qū)／學(xué)校附近的雜貨點(diǎn)”為主，累計(jì)占80％以上；超市、自選商場居第三位置，為17％。在日常生活中，兒童消費(fèi)者通過各種渠道得到產(chǎn)品信息，希望迅速得到實(shí)現(xiàn)，學(xué)校周圍的雜貨
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