市場營銷開題報告-“雙十一”消費心理研究(編輯修改稿)
2025-02-17 16:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2008年《新經(jīng)濟》09期《消費心理學(xué)與營銷對策》一文中指出，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功取決于網(wǎng)絡(luò)營銷的心理優(yōu)勢和吸引力，主要表現(xiàn)在：，個性化的營銷方式。，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。國內(nèi)對消費心理的研究還分為對消費心理一般狀況的研究和對消費心理差異性的研究。以崔影慧為代表的對消費心理一般狀況的研究主要側(cè)重于消費需求和消費動機兩方面。崔影慧在2004年《社會心理學(xué)》第3期《近十年來我國居民消費心理研究述評》一文中提出消費心理需求的特征表現(xiàn)在無限性、多樣性和時代性等方面。消費者紛繁復(fù)雜的購買動機被歸納為若干類型：求實、求新、求趣、求利、求廉、求名等。后來的研究者在此基礎(chǔ)上補充了逆反心理和隨多心理。這些消費動機并不是各自獨立的，在消費心理過程中它們相互交叉，又發(fā)生作用。 對消費者心理差異性的研究主要表現(xiàn)在三個方面：從年齡差異來看，從性別差異來看，從對消費心理影響因素來看。從年齡差異來看，研究者主要集中在老年人和青少年的消費心理上：余登波在2009年《市場周刊》08期《捕捉消費心理指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)》一文中提出，老年人消費心理習(xí)慣性較強，注重實際，追求方便實用，具有明顯的補償性消費動機，而青少年消費心理注重情感，可塑性強，比較容易沖動。劉燕在2008年《企業(yè)管理》第5期《消費心理與促銷》一文中提出，青少年的消費動機主要有：品質(zhì)消費、享受消費、議價消費和虛榮消費。從性別差異來看，研究者對女性消費心理給予了熱切的關(guān)注，尤其是對城市中青年女性消費心理的研究。現(xiàn)代女性的消費心理與以往相比發(fā)生了很大變化：她們以自己的消費意志為意志，按自己的喜好、偏好，按自己的消費觀念，獨立地為自己也為與她們相關(guān)的人進行消費決策。她們注重商品的外觀和情感，注重商品的實用性和具體效益，注重商品的便利性和生活中的創(chuàng)造性。從對消費心理影響因素來看，消費心理作為消費的主觀屬性，其產(chǎn)生、發(fā)展、變化等，都會受到其他方面因素直接或間接的影響。尹世杰在2009年《中國企業(yè)家》08期《消費心理影響因素》一文中從總體上概括了影響消費心理的幾個主要因素：消費者人生觀、價值觀、消費觀；消費者素質(zhì)、收入水平和社會地位；消費習(xí)慣和消費風(fēng)俗；自然環(huán)境等。從社會角度看，消費生活不僅僅是個人或家庭的事情，它是社會行為，要考慮到他人對自己可能的社會評價和獎懲，并根據(jù)這種社會想象來相應(yīng)地調(diào)整自己的行動。消費活動的個體性后面隱藏著社會性。 （二）本課題國外研究現(xiàn)狀 國外對消費心理的研究主要存在以下幾種觀點：吉爾伯特將所有的消費者分為不同的消費群體，認(rèn)為消費心理具有群體性，不同的消費群體具有不同的消費心理特征。美國心理學(xué)家沃特提出，在消費心理的個性心理中，人具有很強的自我意識，消費的個性心理由個人的自我意識決定。韋伯倫認(rèn)為，消費心理可分為三大類，分別是自我型、鐵齒型和實在
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