【文章內容簡介】 休閑方式，而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動：迪廳、游戲機，臺球和保齡球將更為普及；蹦極、攀巖、速降、滑翔、漂流、潛水、探險、探幽這類刺激的活動，今后會吸引眾多的青年大學生。：在校大學生渴望理解，喜歡交友，用于請客吃飯的費用日益增多。特別是在信息發(fā)達的今天，信息消費的最大群體是青年大學生群體。手機、電腦等產品由商務消費轉向生活消費，大學生上網率的增長，個人電腦的暢銷，也使大學生的消費心理由實用至上轉向感受為本。：大學生消費有著強烈的模仿性特征，有著很深的“白領情結”：名牌服裝著身，手提電腦隨身，信息把握在手，創(chuàng)造未來人生。這已成為眾多大學生所羨慕、仿效的社會形象。一方面希望擁有舒適的物質生活，一方面希望擁有高雅的精神享受。他們有著自己對生活的理解、對消費的選擇，他們注重講求生活的品味和質量，他們追求的是一種既有物質享受，又講求精神生活的現(xiàn)代人的生活方式。在大學生消費問題上，我們已不能再像從前一樣，用簡單的對或錯來作為評價標準，更無法用老一套的教育方式以期達到抑制大學生的個性消費。我們應關注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特征和行為導向，實行與之相適應的消費教育，這樣才能使大學生自覺自愿地做到科學適度消費。正如世界上沒有完全相同的兩片樹葉一樣，世界上也沒有個性完全相同的兩個人。因為個性的不同，不同的消費者在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)出來的消費行為也迥然不同。在倡導以人為本的今天，對大學生的消費，也應以學生為本，遵循大學生的個性心理發(fā)展特征，尊重大學生的個性選擇，因此，我們不宜壓抑大學生的正常消費，相反，在購買力允許的前提下，我們應該發(fā)展其個性消費。消費所追求的內心滿足是永無止境的。正如叔本華所說的：“生命是一團欲望，欲望不能滿足便痛苦，滿足便無聊。人生就是在痛苦和無聊之間搖擺?！币环N欲望滿足了，又會生出新的欲望，如此層出不窮，永無終止?？捎行┐髮W生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經濟承擔能力去趕時髦、追新潮，這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，而且還會出現(xiàn)過度消費的情況，帶來不必要的浪費。在消費過程中，大學生們往往從感情、心情出發(fā)，喜怒哀樂都能成為他們消費的理由。他們往往有消費的沖動卻缺乏消費的理性，他們有著消費的隨意卻缺乏消費的算計。因此，應該在大學生中倡導一種文明行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良消費。適度消費是指在保證大學生的自然生理需要的基礎上，在不超出家庭的經濟承受能力的前提下所進行的消費?，F(xiàn)在的大學生大部分是獨生子女，家長從小把孩子視為家庭生活重要的照顧對象，對自己子女的消費基本上實行滿足供應的政策，再苦也不能苦孩子。而對于遠離家長過獨立生活的他們，基本上都沒有理財?shù)慕涷灐＿@就造成有些學生追求高消費，盲目追求檔次、品牌，存在攀比心理，形成了一種不健康的消費方式。這些不健康的現(xiàn)象，與學生家長對子女的嬌慣與縱容，使學生養(yǎng)成了亂花錢的毛病關系重大。因而，倡導適度消費，必須對大學生進行國情、校情、家情教育。學校與家長都要對學生的消費加以科學的指導，以使大學生的消費步入健康的軌道。消費文明即強調健康向上的精神文化，反對不健康或有害的精神文化消費；強調綠色消費，反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為；強調智力性、發(fā)展性消費，反對只重視娛樂性、消費性消費，提高消費結構中的文化、教育含量，實現(xiàn)最大的消費效益等等。通過倡導消費文明，陶冶大學生的情操，增加知識與技能。因而，通過倡導消費文明，使大學生建立科學的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費；什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。消費是經濟生活、文化生活和社會生活的連接點，是經濟領域與日常生活領域進行交換與溝通的渠道，也是生活方式研究的重要部分。大學生消費行為是指在一定消費觀念影響下，為滿足自身物質生活和精神生活需要而采取的消費行為。作為社會的特殊群體，當代大學生的消費不僅是國民經濟的重要組成部分，而且有其獨立的消費意識和消費特點，進而作用和影響一代青年的消費趨向。隨著社會經濟的發(fā)展，大學生的消費需求也隨之發(fā)生變化，在現(xiàn)代社會的消費觀念、生活方式和流行時尚的影響下，其消費心理和消費行為相互影響，并形成特有的群體消費心理特征?！?】，吉林省教育學院學報：下旬；2012年第8期【2】王冠 ，管理觀察；2013第13期【3】王娟 ，現(xiàn)代交際：下半月； 2013年第2期【4】，商場現(xiàn)代化； 2013年第1期【5】，南陽師范學院學報；2012年第8期【6】，湖南工程學院學報：社會科學版； 2011年第4期【7】，企業(yè)家天地：下旬刊； 2011年第3期【8】，新西部：理論版； 2011年第1期【9】樂均斌 莫佩琪 ，商場現(xiàn)代化；2010年第5期【10】田芯 ，教育探索； 2012年第8期【11】，民營科技； 2012年第12期學生（簽名）：熊欣2013 年10 月15 日第三篇：當代大學生消費心理和消費行為分析當代大學生消費心理和消費行為分析一、當代大學生消費市場現(xiàn)狀大學生一進入大學的大門，即意味著要遠離家鄉(xiāng)父母，開始獨立的生活，其中最明顯的就是開始有自己獨立支配的較大額資金，現(xiàn)在大部分家庭都是獨生子女，這筆生活費自然不會很少，平均一下，一個人大概在3000元每學期，一年也就是6000元了，（這還是南昌水平，別的省份可能更高）全國高校在校學生約有一千三百多萬人?？偟囊还浪?，約有七百八十億了，可見這是一個多么龐大的消費群體呀，難怪有些老太太常說，我就是在學校門口賣茶葉蛋也可以把自己養(yǎng)活。細心的人們一定發(fā)現(xiàn)，每個學校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也只有學生。他們都是讓學生給供養(yǎng)的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向學校了，并爭著到學校做廣告。由此可見，大學生的消費市場是多么的巨大，因而非常值得我們去研究，去探索。二、當代大學生的消費特點：剛才說到，大學生每人每年平均消費6000元人民幣，這些都是他們的自主消費，作為同一類人，他們在消費的時候有什么共同的特點，即他們有什么樣的消費心理呢？下面我們來具體探討一下。獨特性大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝代的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得以眾不同，或是購買一些以眾不同的物品，以求引人注意。達到一種處自我滿足的效果。興趣性目前許多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此，于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上；畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關的東西。另外還有上網，其實每個大學生都會有這樣一筆開支，只是有多有少，據了解，有的學生一年上網的錢，都得花好幾千元?？偟膩碚f，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。時尚性 有人說，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，比如旅游、電腦、和手機消費特別是女生們的服飾，不會要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代。很能時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學生都想花不是很多的錢，去購買那有一定知名度品牌的衣服，結果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，成天叫著自己大出血。在選購其它東西的時候也是一樣的，男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準備已久，根據手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結二名話，男生少購買，大品牌，強出手，女生多出動，中品牌，軟上手。從眾性不同的校園環(huán)境也就會有不同的消費習慣，這跟校園內的氛圍有關。比如這校流行打籃球，那校足球特別受重視等等不一樣的現(xiàn)象。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果，其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性。但也要注意各校的差異性。攀比性身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風氣。這便使許多人產生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產品，及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，而有的同學就把它當作一種身份的體現(xiàn)。愿花很大的代價來購買它。禮節(jié)性在大學里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，我請你吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個，并不斷循環(huán)。這樣極大地擴大了消費的量。盲目性這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導作用。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導致中學生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯；某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮。“見好就買”似乎已經成了當代大學生消費的重要特征。沖動性大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產生沖動購買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購買這種產品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結果買后又后悔了。圍繞女生性男大學生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費者的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。無計劃性相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，也許他一年的生活費在1萬元，但還是總叫說沒錢，每當?shù)搅嗽履?，或是學期結束的時候，有的甚至在開學一半，就開始叫著沒飯吃了，其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不僅花。當意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了，以后就只能省吃儉用了。由于錢袋落差太多，他們也就開始大喊窮了。屬不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學生們的一個通病?！緺I銷策略】從上面的分析可以看出，當代大學生的消費市場是如此的巨大，而且，大學生的消費行為特點也非常的鮮明。作為營銷人員，該從那些地方出發(fā)，具體實行一些什么樣的策略，才能使商家獲得最大的利益。我認為主要通過以下幾點：許多大學生特別注重個性的宣揚?？傁矚g自己以別人以眾不同所以，生產廠鄉(xiāng)應該注意使自己的產品盡量新穎，有特點，能夠區(qū)別不同的對對象，并運用不同的方式，滿足不同的對象。針對于大學生消費的興趣性和時尚性，我建議某些商品在銷售過程中能和一些明星的東西混在一起，作為贈品也行。比如畫報，歌碟，等，另外，售銷商還應在一些新出事物大作宣傳，做一些比較新鮮，活潑的校園促銷活動。還可以通過播放一些有關校園靚麗生活的廣告，把它同時尚連接起來，引導一種時尚消費。這樣的話，同樣會吸引那些具有從眾和攀比消費心理的人。商家要注意利用好大學生消費的盲目性和沖動性購買行為。如何能使人們購買，關鍵是促銷手段和行銷方式，如何激發(fā)學生在第一時間里購買，這里大概有這幾種情況：a、廣告說得很好，一聽就想吃或是想用；b、價格便宜，買一送一，或是送別的什么，讓人感覺購買該種東西很劃算；c、有精神價值，比如一些紀念品，或是小玩意兒。不管是產品生產廠家，還是服務業(yè)，只要是重點面向學生市場，都應特別注意女生的服務，比如產品或是服務多迎合女生的口味，還要注意營造一種浪漫的氣息。引來了女生，自然就會帶來很多男生的光顧。大學生用錢一般很