消費(fèi)心理及行為分析教案(編輯修改稿)
2025-09-01 09:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在促銷柜的機(jī)子放上去了，結(jié)果價格沒變，買的人卻多了幾倍”“就是啊，你快幫我想想辦法吧” 丁子杰想，到底顧客是通過什么途徑去判斷商品價格高低的呢？，在大賣場里銷售和在小俊的小店里銷售給人的感覺不一樣呢？為什么子杰只是將電腦換了位置卻讓人覺得便宜了呢？ ，會不會進(jìn)行價格比較呢？為什么？？，你能幫小俊想到什么辦法去改變顧客的價格判斷呢？【新授內(nèi)容】一、消費(fèi)者價格判斷的途徑 案例二 韋珊珊很喜歡丁子涵穿的那雙運(yùn)動鞋，問到：“這是哪兒買的??？多少錢？”“耐克的最新款，在專賣店買的，549元?！倍∽雍鸬?。韋珊珊吃了一驚：“這么貴啊。”“不貴了，旁邊打折的舊款都要480元。我還去阿迪達(dá)斯看了，類似款也要529元。” 丁子杰想，為什么妹妹會覺得剛買的運(yùn)動鞋便宜，但韋珊珊卻覺得貴呢？原來影響消費(fèi)者進(jìn)行價格判斷的因素有很多，是不是可以通過調(diào)整這些因素來改變消費(fèi)者對他店內(nèi)商品的看法呢？？影響消費(fèi)者進(jìn)行價格判斷的因素有哪些呢？，你會給小俊的計算機(jī)專賣店的經(jīng)營提出哪些建議呢？ 二、影響消費(fèi)者進(jìn)行價格判斷的因素 【小結(jié)】【課后作業(yè)】教后記：課堂氣氛較活躍，大部分同學(xué)能夠完成教學(xué)任務(wù)板書設(shè)計一、 消費(fèi)者價格判斷的途徑二、影響消費(fèi)者進(jìn)行價格判斷的因素課題（A）消費(fèi)心理與定價策略（二）課型（B）新授教具（C） 課本、學(xué)案備課時間（D）使用時間（E）教學(xué)目標(biāo)（F）【知識目標(biāo)】? 能為企業(yè)找出影響消費(fèi)者進(jìn)行價格判斷的主要因素? 能根據(jù)消費(fèi)者心理選用合適的定價策略? 能為企業(yè)選用合適的調(diào)價策略 【德育目標(biāo)】培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度難、重點(diǎn)（G）? 能根據(jù)消費(fèi)者心理選用合適的定價策略教學(xué)方法（H）講授法、復(fù)習(xí)法、練習(xí)法學(xué)生自主性、探究式學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計（I）教學(xué)過程及教學(xué)內(nèi)容【導(dǎo)入新課】案例三 丁子涵找到一家百貨商場做起了實(shí)習(xí)銷售員。一天子涵嘆氣說：“經(jīng)常有顧客問我商品的價格，我都不記得。；，沐浴露賣9元，；還有大液晶電視賣16800元，而普通平面電視1999元就夠了；最夸張的是法國VERS的一瓶潤膚露都要上千元，居然還有人買……”子杰想到，現(xiàn)在商品銷售到底有多少種常用的價格策略呢？不同的價格策略和消費(fèi)者心理有什么關(guān)系呢？又有多少種可以運(yùn)用在電腦產(chǎn)品的銷售上呢？？分別給消費(fèi)者什么感覺？？？為什么？【新授知識】制定商品價格的心理策略 四、商品價格調(diào)整的心理策略 (1)消費(fèi)者心理行為反應(yīng) “買漲不買跌” (2)商品降價的心理策略 (1)消費(fèi)者心理行為反應(yīng) “買漲不買跌” (2)商品降價的心理策略 【鞏固訓(xùn)練】【小結(jié)】【課后作業(yè)】教后記：課堂氣氛較活躍，大部分同學(xué)能夠完成教學(xué)任務(wù)板書設(shè)計課題（A）消費(fèi)心理與商業(yè)廣告策略課型（B）新授教具（C）課本、學(xué)案備課時間（D）使用時間（E）教學(xué)目標(biāo)（F）【知識目標(biāo)】了解商業(yè)廣告的作用掌握商業(yè)廣告媒體的選擇依【德育目標(biāo)】培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度難、重點(diǎn)（G）掌握商業(yè)廣告媒體的選擇依教學(xué)方法（H）講授法、復(fù)習(xí)法、練習(xí)法學(xué)生自主性、探究式學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計（I）教學(xué)過程及教學(xué)內(nèi)容【導(dǎo)入】晚飯后，哥哥丁子杰和丁子涵坐在廳里看電視，電視劇的中間插播了各式各樣的廣告。丁子涵不由自主地念起了廣告語：“神舟小本，人手一本”“樂百氏純凈水，27層凈化”、“諾基亞，科技以人為本”“麥當(dāng)勞，我就喜歡”……哥哥忍不住笑了出來。丁子涵居然對廣告這么熟悉，怪不得平時買東西的時候，總是邊念著廣告語邊挑選相應(yīng)的產(chǎn)品?？梢姀V告會對消費(fèi)者產(chǎn)生潛移默化的結(jié)果。？？請舉例說明。？你有類似的經(jīng)歷嗎？？知道的途徑分別是？【新授知識】一、商業(yè)廣告的媒體特點(diǎn)與選擇視覺媒體報紙1．發(fā)行方面：發(fā)行普遍及時。發(fā)行地點(diǎn)明顯，便于選擇。讀者廣泛，分層面，適應(yīng)性強(qiáng)。時效性強(qiáng)。2．編排方面：廣告和新聞在一起，提高效力。3．內(nèi)容方面：政府社團(tuán)利用報紙刊登公告，提高廣告的地位與價值。 4．印刷方面：可以保存。雜志視覺中第二。有效時間長。印刷精美。廣告編排緊湊整齊。篇幅無限制?？梢员４妗敉饷襟w包括銷售現(xiàn)場、霓虹燈、車箱、包裝、路牌、燈箱、汽球等。功能：增強(qiáng)企業(yè)印象，老少易懂。設(shè)計獨(dú)特新穎。地點(diǎn)廣泛。缺點(diǎn)：受所在現(xiàn)場的限制其他小冊子、函件等印刷媒體聽覺廣播音色優(yōu)美，再現(xiàn)“原音”。最快。最廣。設(shè)備簡單。文化程度低的地區(qū)，效果特佳。錄音帶詳細(xì)說明商品。不受時間限制，可以保存。音樂與廣告間隔播出，廣告有音樂性。電話特定人物為對象，減少浪費(fèi)。不受空間限制。可及時了解反映。對象范圍可掌握。視聽電視形聲兼?zhèn)洌钊爰彝?；高度娛樂性；?qiáng)制性廣告效力。平均購買力高其他媒體電影院同時同地一次性掌握多數(shù)觀眾；注意力集中；強(qiáng)迫訴求，強(qiáng)制性說服力；廣告費(fèi)用低。表演實(shí)地操作表演網(wǎng)絡(luò)成本低，打破時空局限，精準(zhǔn)性強(qiáng)，深入個人生活；高度娛樂性；強(qiáng)制性廣告效力。2. 商業(yè)廣告媒體的選擇 IT行業(yè)產(chǎn)品—平面廣告，如報刊媒體 大眾消費(fèi)品—電視廣告 手機(jī)—軟文廣告 行業(yè)性比較強(qiáng)的—DM直接郵寄廣告 醫(yī)藥保健
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