【文章內(nèi)容簡介】 該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環(huán)境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過運用消費心理，就可以對大學生的消費特點進行有效、合理的分析。（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因為個性而引起的一種消費自主心理。大學期間，每位大學生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中，也表現(xiàn)出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發(fā)言權；開始要求自我消費的自我選擇權，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現(xiàn)出不喜愛 甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學生這個階段，大學生的交友動機十分強烈，人際關系網(wǎng)更寬，外出、聚會、出游等活動也越來 越多。而這些都需要有一個相對足量的物質(zhì)基礎作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現(xiàn)。（二）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的影響。在大學期間，大學生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使 得最終能夠達到實現(xiàn)自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛構的心理，是一種超越自我客觀評價的自我虛構。表現(xiàn)在消 費領域，就是對物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比。因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。另一個方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析，物質(zhì)性，也反映出來了大學生的將“虛榮作怪充當慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學校園里越來越多的得到印證。愛情既是浪漫的，也是現(xiàn)實的，愛情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無經(jīng)濟來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。，越來越多的商業(yè)銀行在大學校園里“擺攤設點”，搶占、爭奪大學生這又一“領地”。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習以為常的行為。但是，透支信用卡若不能及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學正常的學習和生活也會產(chǎn)生負面影響。可以說，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質(zhì)。四、結(jié)論總之，大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的 作用。同時也要關注大學生科學消費的培養(yǎng)，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀.第四篇：大學生消費心理分析大學生消費心理分析在當今社會，大學生不僅是當前社會的消費主體之一，在一定程度上還是未來消費的主力和潮流的引導者。大學生所受的教育、校園的環(huán)境以及該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費心理和消費行為。通過以問卷為主的調(diào)查方式，對大學生的消費心理及消費行為進行調(diào)查，并對其原因進行分析，提出并解決大學生消費問題的對策，有助于認識青年一代乃至整個社會的消費趨勢。消費心理是指消費者在購買、使用和消費商品的過程中的一系列心理活動。心理活動是大腦對客觀事物或外部刺激的反映，是人腦所具有的特殊功能。消費者在消費過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動的支配，例如，消費者是否購買某種商品，購買哪種品牌、款式，何時何地購買，采用何種購買方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價值觀念、思維方式以及相應的心理反映密切相關。這種在消費過程中發(fā)生的心理活動就叫做消費心理。圖1 影響消費心理的因素消費行為特指從市場流通角度觀察的、人作為消費者時對于商品或者服務的消費需要，以及使商品或服務從市場上轉(zhuǎn)移到消費者手里的活動。在消費過程中，通過人的消費行為活動才能把商品或者服務從市場上轉(zhuǎn)移到消費者手中，所以消費行為比消費心理更具有現(xiàn)實性。消費者的心理活動只有作用于消費行為，才能實現(xiàn)商品或者服務的交換及流通。一、石家莊大學生消費現(xiàn)狀（一）、消費大部分以理性為主。根據(jù)中國理財網(wǎng)發(fā)布的《中國大學生消費調(diào)查報告》的數(shù)據(jù)表明，70%以上的大學生對自身消費有著比較好的把握，絕大部分學生主要的經(jīng)濟來源靠的是父母。我們這次統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，%的學生的生活費來自于父母，%來自于勤工儉學、獎學金、校外兼職等。通過對在校大學生的消費情況的調(diào)查問卷和寢室訪談得知：由于消費能力有限，大部分大學生們在花錢時往往是十分謹慎的，力求“實惠與高標”講求實際。在對于實際消費中，大學生的消費方式調(diào)查結(jié)果如圖所示，一般情況下，大學生在消費時會事前做好消費計劃再購買，%的同學考慮最多的就是商品是實用性。如今大學生的各種社會活動都比以前明顯增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，大家都往往比較重視自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定能買到名牌，但質(zhì)量即商品的使用價值顯然是大家非常關注的內(nèi)容，可見大學生的消費主流還是理性的，并不是情緒化、沖動的。圖2 大學生消費方式（二）、消費多元化。隨著社會的發(fā)展，當今大學生消費不只是為解決溫飽和滿足學習需要，也不再像高中那樣僅僅只是局限于宿舍，食堂，教室三點一線的單調(diào)生活。和以前相比，豐富的大學生活，讓大學生的消費結(jié)構發(fā)生了很大的變化。大學生消費呈現(xiàn)的是一種很明顯的多元化趨勢。在人情消費、信息消費、旅游消費所占的比重越來越大。同時戀愛消費也成了大學生的一大支出。(1)人情消費：良好的人際關系不僅是人們生存、發(fā)展的重要前提，而且是現(xiàn)代人心理平衡、事業(yè)成功的關鍵，缺少良好的人際交往，自我發(fā)展將受到限制，甚至影響到學習和生活。當今大學生在人際交往方面也會有一定的支出，而且大家也普遍認為：同學、朋友、師生的交往，離不開經(jīng)濟的支持。所以在人際交往方面的支出已經(jīng)逐步成為大學生消費的主要部分。圖3 大學生每月在人際感情中花費分布圖(2)信息消費：現(xiàn)今大學生，離不開電腦，手機等工具，這些設備都影響著當今大學生的生活方式與生活習慣。這些工具都是大學生與好友聯(lián)系的必備產(chǎn)品，因為這些，大學公話亭爆滿的情況在現(xiàn)今已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)。同時，這也已成為大學生必不可少的消費方向。(3)旅游消費：由于大學生時間相對寬松加之富有激情，遂導致了很多大學生會在假期陪同好友一起旅游。旅游是一種高層次的消費，大學生有對高層次的消費需求可望。(三)、消費的差異性。消費的差異性主要表現(xiàn)在生源地、性別因素的差異性。圖4 男女每月在衣物上花費對比男女相比，男生在網(wǎng)絡上消費、人情上消費比較多，而女生普遍在衣物化妝品上消費多。但是，相比之下，即使男生在衣物上總體消費少，但是在消費400以上的占的比例卻很大。而反觀女生，卻在各個消費段都比較平均，這些是女生（四）、消費從眾化及個性化。大學生的消費動機與行為既有從眾化的一面，又具有個性化的一面。大學生往往自覺或者不自覺的跟從或模仿大多數(shù)同學的群體消費行為與方式，從而保持自身行為與方式，避免個人的心理上的矛盾或者沖突，所以說現(xiàn)在的大學生具有消費從眾性。但是身處現(xiàn)今的大學生站在時代前沿，不少人都形成了以自我為中心的價值觀理念，并有很強的敏感性，他們有獨立的思考方式和價值人生觀，有自我見解與取舍，往往是社會時尚經(jīng)濟的主流消費者。他們追求個性彰顯，追求與眾不同以顯示自我展現(xiàn)、顯示“我有我的個性”。大學生正處在追求個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。從走訪的形式，我們知道現(xiàn)在大學生極力的表現(xiàn)出了他們非主流的特征：追求標新立異，并能敏銳的把握時尚潮流，所以他們喜歡用個性化的商品追求自我，顯示自我的品味和愛好。三、大學生的消費心理 心思比較細膩，而且比較精打細算吧?。ㄒ唬?、追求時尚，表現(xiàn)個性大學生思維活躍，富于幻想，勇于創(chuàng)新，渴求新知，追求新潮，積極向上。這些心理特征反映在消費心理方面就是追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領導消費新潮流，體現(xiàn)時代特征。他們總是對新產(chǎn)品有極大的興趣，喜歡更換品牌體驗不同的感受。大學生消費者往往是新產(chǎn)品或新的消費方式的嘗試者和推廣者。（二）、突出個性，自我表現(xiàn)處于青春期的消費者自我意識迅速增強。他們追其個性獨立，希望形成完善的兒子我形象。反映在消費心理上就是愿意表現(xiàn)自我個性與追求，非常喜歡個性化的商品，有時還往往把所購買的商品同自己的理想、職業(yè)、愛好和時代特征，甚至自己所崇拜的明星和名人等聯(lián)系在一起，并力求在消費活動中充分表現(xiàn)自我。（三）、追求實用，表現(xiàn)成熟大