女性消費心理分析及營銷策略doc(編輯修改稿)
2025-08-14 17:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 著特征。表現(xiàn)在日常生活方面，即要求在服飾、發(fā)型、裝飾方面多樣化。反映在消費心理和消費行為方面，表現(xiàn)為追求新穎與時尚，追求美的享受，喜歡代表潮流和富于展現(xiàn)自我個性的商品。（二）追求名利、追求高檔化，品牌或商店忠誠度高由于樹立良好的形象能對個人的工作帶來較大的益處，因此，現(xiàn)代女性經(jīng)常購買一些名牌產(chǎn)品，消費行為趨于高檔化，嘗試高檔商品給自己帶來的物質(zhì)和心理需求。這樣做不僅僅是為個人培養(yǎng)一種良好的形象，也為工作中建立一種良好的公關(guān)形象，并且希望在群體活動中體現(xiàn)自身的地位與價值。這樣做的目的還在于降低因為沒有更多時間購物而帶來的知覺風險。（三）環(huán)境因素對購物行為的影響女性在選購商品時，易受到環(huán)境因素的影響，包括商店環(huán)境、購物現(xiàn)場氣氛、營業(yè)員的言行以及其他消費者的意見等，特別是參照群體的影響。參照群體實際上是個體在形成購買或消費決策時用以作為參照或比較的群體。[2]沒有哪一種人群向她們一樣更容易受到參照群體的影響。影星、歌星、球星、甚至是政治家，只要是她們心目中的崇拜對象，她們都熱衷與去模仿，特別是她們的生活和消費習慣。另外，朋友的影響力也不容忽視。女性對自己的角度定位不同于男性，其受影響受感染的彈性較大，更易產(chǎn)生群體交互和從眾心理，從而引發(fā)感染性消費。與男性相比，受到促銷及同伴的影響而發(fā)生沖動性消費的情形在女性中也較為普遍，從社會心理學角度分析，這種消費行為多是受到追求表現(xiàn)的利益驅(qū)動，是一種在錯誤直覺下引導的消費。在人類發(fā)展的歷史上，男性多屬于統(tǒng)治者地位，而女性在社會中扮演的是適應(yīng)者角色，這一角色的不同也從根本上體現(xiàn)出女性容易受外界影響，并善于對刺激產(chǎn)生反應(yīng)的本質(zhì)，因此女性受到打折影響的沖動消費也就不足為怪。三、根據(jù)女性的心理特點制定營銷策略成功的將商品銷售出去，合理的營銷策劃方案是必不可少的。鑒于女性消費心理對整個消費市場的重要性，企業(yè)在制定營銷組合策略時，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女性消費者的心理特征及其變化趨勢，采取適宜的措施。例如，企業(yè)的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1