女性消費(fèi)心理分析及營(yíng)銷(xiāo)策略doc(編輯修改稿)
2024-08-14 17:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著特征。表現(xiàn)在日常生活方面，即要求在服飾、發(fā)型、裝飾方面多樣化。反映在消費(fèi)心理和消費(fèi)行為方面，表現(xiàn)為追求新穎與時(shí)尚，追求美的享受，喜歡代表潮流和富于展現(xiàn)自我個(gè)性的商品。（二）追求名利、追求高檔化，品牌或商店忠誠(chéng)度高由于樹(shù)立良好的形象能對(duì)個(gè)人的工作帶來(lái)較大的益處，因此，現(xiàn)代女性經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一些名牌產(chǎn)品，消費(fèi)行為趨于高檔化，嘗試高檔商品給自己帶來(lái)的物質(zhì)和心理需求。這樣做不僅僅是為個(gè)人培養(yǎng)一種良好的形象，也為工作中建立一種良好的公關(guān)形象，并且希望在群體活動(dòng)中體現(xiàn)自身的地位與價(jià)值。這樣做的目的還在于降低因?yàn)闆](méi)有更多時(shí)間購(gòu)物而帶來(lái)的知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)。（三）環(huán)境因素對(duì)購(gòu)物行為的影響女性在選購(gòu)商品時(shí)，易受到環(huán)境因素的影響，包括商店環(huán)境、購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)氣氛、營(yíng)業(yè)員的言行以及其他消費(fèi)者的意見(jiàn)等，特別是參照群體的影響。參照群體實(shí)際上是個(gè)體在形成購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)決策時(shí)用以作為參照或比較的群體。[2]沒(méi)有哪一種人群向她們一樣更容易受到參照群體的影響。影星、歌星、球星、甚至是政治家，只要是她們心目中的崇拜對(duì)象，她們都熱衷與去模仿，特別是她們的生活和消費(fèi)習(xí)慣。另外，朋友的影響力也不容忽視。女性對(duì)自己的角度定位不同于男性，其受影響受感染的彈性較大，更易產(chǎn)生群體交互和從眾心理，從而引發(fā)感染性消費(fèi)。與男性相比，受到促銷(xiāo)及同伴的影響而發(fā)生沖動(dòng)性消費(fèi)的情形在女性中也較為普遍，從社會(huì)心理學(xué)角度分析，這種消費(fèi)行為多是受到追求表現(xiàn)的利益驅(qū)動(dòng)，是一種在錯(cuò)誤直覺(jué)下引導(dǎo)的消費(fèi)。在人類發(fā)展的歷史上，男性多屬于統(tǒng)治者地位，而女性在社會(huì)中扮演的是適應(yīng)者角色，這一角色的不同也從根本上體現(xiàn)出女性容易受外界影響，并善于對(duì)刺激產(chǎn)生反應(yīng)的本質(zhì)，因此女性受到打折影響的沖動(dòng)消費(fèi)也就不足為怪。三、根據(jù)女性的心理特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略成功的將商品銷(xiāo)售出去，合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是必不可少的。鑒于女性消費(fèi)心理對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的重要性，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí)，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女性消費(fèi)者的心理特征及其變化趨勢(shì)，采取適宜的措施。例如，企業(yè)的
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