女性消費(fèi)心理分析及營(yíng)銷策略doc-wenkub
2022-08-15 17:25:46 本頁(yè)面
【正文】 有關(guān)的商品是市場(chǎng)的亮點(diǎn)?？傊茏屌韵M(fèi)的東西是五花八門。一、女性消費(fèi)心理分析對(duì)制定營(yíng)銷策略的重要性（一）女性的消費(fèi)需求巨大 俗話說“婦女能頂半個(gè)天”，但是在消費(fèi)市場(chǎng)上，女性消費(fèi)者的購(gòu)買能力可遠(yuǎn)不止“半個(gè)天”。 [關(guān)鍵詞] 女性 消費(fèi)心理營(yíng)銷策略引言女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，她們?cè)谫?gòu)買活動(dòng)中起著特殊作用。女性消費(fèi)心理分析及營(yíng)銷策略[摘要]女性的消費(fèi)心理，是基于其內(nèi)在需要所產(chǎn)生。女性不僅自身有著巨大的市場(chǎng)需求，也是絕大數(shù)家庭用品采購(gòu)的決策者和執(zhí)行者。一家互聯(lián)網(wǎng)公司組織的網(wǎng)上調(diào)查顯示：%的女性其個(gè)人消費(fèi)占家庭總支出的二分之一；%的女性其個(gè)人消費(fèi)占家庭總支出的三分之一。猶太人在美國(guó)政治界、經(jīng)濟(jì)界、金融界占據(jù)極其重要的地位，扮演著重要的角色。深入研究和探討女性的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求對(duì)于商家的重要性不言而喻。她們往往是消費(fèi)的決策者與主要影響者，在家庭消費(fèi)中，女性常常是決策者和執(zhí)行者，她們不僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品有購(gòu)買決策權(quán)，由于她們承擔(dān)了母親、女兒、妻子、主婦等多種家庭角色，因此，也是絕大數(shù)兒童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的購(gòu)買者。遇到促銷活動(dòng)，女性往往表現(xiàn)出更高的熱情，她們?cè)敢饣〞r(shí)間比較各種商品，盡管有時(shí)比較的并不是商品本身，而是商品之外能給她們帶來心理上滿足的“附加品”。她們不再以同一標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，而是去追求每個(gè)人都不同的個(gè)性化生活。表現(xiàn)在日常生活方面，即要求在服飾、發(fā)型、裝飾方面多樣化。這樣做的目的還在于降低因?yàn)闆]有更多時(shí)間購(gòu)物而帶來的知覺風(fēng)險(xiǎn)。影星、歌星、球星、甚至是政治家，只要是她們心目中的崇拜對(duì)象，她們都熱衷與去模仿，特別是她們的生活和消費(fèi)習(xí)慣。在人類發(fā)展的歷史上，男性多屬于統(tǒng)治者地位，而女性在社會(huì)中扮演的是適應(yīng)者角色，這一角色的不同也從根本上體現(xiàn)出女性容易受外界影響，并善于對(duì)刺激產(chǎn)生反應(yīng)的本質(zhì)，因此女性受到打折影響的沖動(dòng)消費(fèi)也就不足為怪。向女性消費(fèi)者宣傳某商品的好處和具體利益，比向
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