女性消費心理分析及營銷策略doc-資料下載頁
2025-07-18 17:25本頁面
【正文】 1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。（四）促銷策略廣告宣傳策略盡管在購買過程中，女性消費者比較相信朋友和同事的信息，但是廣告的作用也不容忽視。廣告對女性的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，據(jù)統(tǒng)計，有一半以上的女性消費者在購買商品的時候把廣告作為主要的參考。[3]企業(yè)在做廣告時要抓住女性心理，要直接從女性的角度去考慮來進(jìn)行廣告設(shè)計，而不是用男性猜測的角度去做廣告。女性消費者購買時具有強烈的感情色彩，一旦對某一商家或某一品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生了偏愛，便會在較長時期內(nèi)成為其忠實的顧客，這對于一個企業(yè)來說，是求之不得的，因為保持一個老顧客遠(yuǎn)比開發(fā)一個新顧客要經(jīng)濟得多。因此，如何采用適當(dāng)?shù)母星榇黉N手段來增進(jìn)女性消費者對本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開拓女性消費者市場的重要途徑?？偟膩碚f，廣告首先要醒目，能夠一目了然。女性是直覺性的動物，她們不喜歡深奧的東西，不喜歡繞圈子。因此，不管是廣告還是產(chǎn)品的外觀包裝，都必須能夠使人在瞬間了解真正的意圖和內(nèi)容。其次，在當(dāng)今廣告漫天飛的情況下，企業(yè)要做的就是如何制定新穎、別致的廣告讓女性消費者產(chǎn)生興趣并執(zhí)行購買行為。最后，就是在廣告設(shè)計時利用女性的情感心理。努力從情感方面博得女性的好感，例如，設(shè)計出能使女性感到舒適的、具有溫馨氣氛的廣告。公共關(guān)系策略人們經(jīng)常說女性是最感性的動物，所以給女性留下良好的印象非常重要，企業(yè)積極參與社會公益活動，可以從不同側(cè)面、不同角度培育并塑造了其對社會負(fù)責(zé)的良好公眾企業(yè)形象、良好的公民形象，使良好的形象在女性消費者心里扎根。公共關(guān)系不僅可以通過活動觸摸女性消費者的需求，采取有效的方式去滿足這些需求；而且在她們有疑慮的時候，及時采取危機公關(guān)，真誠客觀地傳達(dá)信息，爭取目標(biāo)消費者的理解和支持，打消疑慮，繼續(xù)維系原有的品牌忠誠，為顧客創(chuàng)造更多價值，增強顧客滿意度，只有滿意的顧客才有可能忠誠于某個企業(yè)。因而，企業(yè)積極投身于社會公益活動，樹立豐滿生動的企業(yè)形象，提升品牌的感染力和吸引力，自然地維系了顧客的品牌忠誠
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