少兒消費(fèi)心理及營(yíng)銷探析doc-資料下載頁
2025-07-18 02:32本頁面
【正文】 闡述，要不就是純粹的精神訴求。廣告主要是針對(duì)家長(zhǎng)的，在針對(duì)家長(zhǎng)的廣告和促銷方面，要依據(jù)家長(zhǎng)“理性消費(fèi)，非常關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)性”的消費(fèi)心理特點(diǎn)，在產(chǎn)品訴求方面，強(qiáng)調(diào)“有營(yíng)養(yǎng)”，這一點(diǎn)在嬰幼兒奶粉廣告中應(yīng)用較多。但有些廣告不知所云，產(chǎn)品訴求模糊，一味強(qiáng)調(diào)孩子高興，母親自豪，因而無法打動(dòng)消費(fèi)者。因此，廣告要善于抓住家長(zhǎng)的消費(fèi)心理，訴求點(diǎn)清晰明確，突出營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。2．少兒的消費(fèi)特點(diǎn)是“感性、從眾”。對(duì)于新奇的，旁人沒有發(fā)現(xiàn)的東西，只要好玩，就馬上會(huì)傳遍整個(gè)城市；別的小朋友有什么好吃的，自己也要有；別的小朋友在談?wù)撌裁丛掝}，自己也決不能落伍。浙江“農(nóng)夫山泉”曾經(jīng)推出的小瓶裝“對(duì)對(duì)碰”，在包裝上標(biāo)上十二生肖及其對(duì)應(yīng)性格等內(nèi)容，在其經(jīng)典的廣告配合下，在廣大的中小學(xué)校內(nèi)收集、談?wù)撧r(nóng)夫山泉“對(duì)對(duì)碰”已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)的時(shí)尚。所以，在兒童食品廣告和促銷方面，廠家應(yīng)牢牢地抓住兒童心理特點(diǎn)來進(jìn)行策劃，充分利用孩子的從眾心理和追求新奇的特點(diǎn)，通過某些手段，使自己的產(chǎn)品成為兒童業(yè)余生活的時(shí)尚話題、道具。（三）綠色消費(fèi)，培養(yǎng)孩子環(huán)保意識(shí)由于少兒相比成人消費(fèi)心理具有很高的可塑性和更大的彈性，他們較易受社會(huì)環(huán)境的影響。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起回報(bào)社會(huì)的責(zé)任，塑造和培養(yǎng)孩子的社會(huì)責(zé)任感，樹立孩子們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。這對(duì)于樹立良好的企業(yè)形象具有重要作用。易于贏得社會(huì)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。參 考 文 獻(xiàn)[1][J].中國(guó)調(diào)查，2006，（5）：4648. [2] [D].中南大學(xué),2006[3][M].經(jīng)濟(jì)管理出版社 ，2006，9293[4][J].成人教育，2009（7）：5657[5] ——論培訓(xùn)的理論、原則、問題及處理對(duì)策 [D].武漢科技大學(xué)，2003[6] [D].鄭州大學(xué)，20077
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